希曼斯公爵公馆

据说，四年前购入时沙佩尔曾打算对这座1.95万平方英尺的豪宅加以修葺，但始终没有付诸实践。在令人叹为观止的外观外，希曼斯公爵公馆内部尚需翻修。这也有助于解释为何赫鲁最终给出了12%的折扣价。

除此，以下也可说明这座豪宅的内部并非富丽堂皇。布朗·哈里斯·史蒂文斯公司仅向急迫和潜在的买家详细展示了希曼斯公爵公馆其精美的线脚和具有时代特征的优雅之感，却没有出示舞厅、楼梯、阳台等奢侈房销售通常需要的概览图片。或许希曼斯公爵公馆的确需要大修一番。

成交速度惊人

布朗·哈里斯·史蒂文斯公司于一月将希曼斯公爵公馆挂牌销售。若换做普通屋宅，在市场上如果七个月内依旧处于滞销或许意味着惨淡的销售结局。但在成交额高达1,000多万美元的奢侈房世界，由于门槛太高，待售房屋二三年之内无人问津也在意料之中——世上买得起这种豪宅的不过区区几千人，卖家自有心理准备。由于希曼斯公爵公馆的成交速度相对较快，说明开价符合行情，也有可能说明奢侈品市场需求正在上升。

希曼斯公爵公馆

房产经纪人不一定回报丰厚

虽然奋力推销，但德尔不一定收获了丰厚的佣金。据报道，赫鲁和沙佩尔决定私下交易。德尔向《福布斯》杂志表示，她无法讨论交易细节。

即使这场交易中德尔显得有些无足轻重，但她那套精密的定价策略对短时间内完成交易功不可没。众所周知，德尔极其擅长读懂市场，可开出与买家意愿最为接近的价格。因此，自2007年以来，她已接手了40座城区住宅的销售，售价记录达6.2亿美元。凡是经她交易的房子往往可以卖到开价的97%。要知道，如今的奢侈房标价高得离谱，而成交价格则可以下降40%之多，德尔能将房子卖到这个价钱，足以说明她的过人之处。

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