美丽影响力对话徐巍谁把我“骗”进了时尚

2012年01月20日 00:02
来源：凤凰网时尚

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第8届美妆盛典颁奖现场

4、最艰难的时候我学会了坚持

最初做美容大奖时非常艰难，所有客户都会投诉，为啥给我的是两个奖不是三个？为啥是三个奖不是四个？客户都会觉得，我给了你广告，你就应该给我奖。所以做美容大奖是个双刃剑，一方面会为客户树立品牌权威地位，另一方面会带来很多客户投诉。我一直比较坚持的是，美容大奖要树立消费者口碑，而不只是你给我广告，我就给你奖。我们评出的产品一定是读者真正认可的好产品，当然也是客户的明星产品。这个平衡是很难的，尤其是我做出版人之后开始管钱了，我觉得这个挑战是非常大的，但坚持也非常重要。

我跟奢侈品品牌打交道那么多年，我从她们身上学到最重要的点是坚持。她们为什么可以打造百年品牌，她们知道什么是可以做的，什么是不可以做的，她们有自己的底线。当然她们也会妥协，给消费者推出入门级产品，但她们对自己的目标很清楚。这种坚持，对每一个职业经理人来说都非常重要。

2012年《时尚COSMO》推出双刊形式

5、为何芭莎和COSMO需要竞争

中国所有的杂志都是竞争对手，国外的杂志是不打的，VOGUE、COSMO和BAZAAR是从来不打的，因为经过一百年的沉淀，市场区隔和读者阶层定位已经很清晰。但在中国，我们跟VOGUE也打，跟BAZAAR也打，因为品牌客户会把你们进行比较。中国是个初级市场，大家争夺的客户都差不多，所有杂志都在打这个市场。

因为芭莎比COSMO晚很多年，我们老板在创办芭莎时想——“我们这不是自己打自己吗？干脆把芭莎给别人办算了。”后来我们觉得老板的战略是很正确的，与其让别人打，为啥自己不自己打呢？宝洁所有品牌都有竞争的，但是又有区隔的，占领不同市场。

与BAZAAR定位不同，COSMO不是一本时装杂志，而是讲女人关系的杂志。女人跟时装关系，跟美容的关系，跟职场的关系，跟男人的关系，女人一生都处在各种关系里。COSMO不需要你对时尚顶礼膜拜，而是把时尚从T台拉到Runway。我们的话题很风趣的，比如如何性感，如何勾引男人。COSMO不喜欢端着，她是女性的朋友，跟你分享很多有意思的东西，能说到你心坎上的。一个杂志好看，会吸引读者；一个杂志要SMART，才会让读者留下来。这一点是我们追求的，不仅要好看，而且要跟读者有共鸣。