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巴塞尔专访浪琴全球CEO 及中国副总裁

2013年05月01日 08:15
来源:凤凰时尚

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导语:凤凰时尚现场直击2013巴塞尔钟表珠宝展,浪琴全球CEO Walter von Kane 及浪琴中国副总裁李力接受了凤凰时尚的独家专访。

浪琴全球CEO Walter von Kane

推广马术续写浪琴经典和优雅

总裁说,在中国,浪琴延续了过去的政策,这个政策在行业里面,十几年或者是几十年都是分享最高的,最成功的品牌之一。所以这种策略浪琴会持续进行,另外一个比较大的改变就是在市场推广方面,浪琴也会把着重放在比如包括赛马等等方面,把马术等作为浪琴在中国推广主要的平台,继续加深,通过马术这项运动推广浪琴的经典和优雅。所以,总裁觉得浪琴今仍然会把经典和优雅持续下去。

我们的定位是中产阶级

浪琴总裁表示他们自己定位浪琴的价格是一万到三万,一万到三万基本上是白领,中产阶级,公务员,教师医生这一些职位。因为中产阶级人群在中国虽然经济有些放缓,但是整个国家的社会结构还是往中产阶级人群靠,中产阶级的人均收入要提高,还有城镇化的进程使得涌现了大量的中产阶级,他们收入提高,所以购买力是在增加的。所以,浪琴在中国的开店政策方面,会从一二线一些为主线,三四线会增加,因为三四线城市城镇化是一个趋势,好多现有的百货连锁商场都会在这种三四线城市开商场,品牌的环境会更好。所以,浪琴也会找比较适合浪琴品牌的店进驻。

过去两三年,中国任何一个商场恨不得都开LV之类的店,但现在他们都冷静了一些。现在更需要销售,因为高档消费现在影响很大,一个因为经济收入状况,第二个就是因为国家的反腐败,杜绝浪费和奢侈,所以这一点其实浪琴是不受影响的。所以现在很多商场反而现在比较清醒过来,会引进真正能够带来销量的产品,因为商场开出来是需要销售的,而我们浪琴的品牌恰恰是在今后面向的是消费中的消费主体,中产阶级也是中间的力量。

浪琴更适合送给家人朋友

总裁说,浪琴的价格空间是一万到三万,买一万多的手表,现在作为公务员,或者收入八千到一万的外企白领是很正常的。一块经典款式的手表,带五年、十年、十五年是没有问题的。算一下每年花费,其实比买一件衣服甚至花费要低。买一件衣服可能一两千两三千,但只能穿一季,最多穿两季,但手表每年使用的费用其实是固定的,这就是为什么大家愿意有了钱女性爱买包,男性、女性都爱买手表的原因,因为手表的使用时间会长很多,特别是经典款式的,可以用五年、十年保养好都没问题。所以这样算起来,就不贵。一万到三万的手表,对政府官员来讲,很多政府官员都戴,他们为什么戴,因为他们觉得这个没什么问题,因为他们的收入是可以去购买这个的,很多人不戴贵的表是因为会让别人知道是送的,是办事的。而浪琴品牌送礼很多是送自己家人的,送给自己男女朋友的,或者自己使用,因为浪琴表作为办事用的或者贿赂的礼物,它的价值没有那么高。

浪琴考虑中国消费者品味和文化

当记者问到浪琴能在中国受欢迎的原因时,总裁说,在你面前坐的两个男人(浪琴全球总裁及中国区总裁),经常会在一起沟通,然后在产品开发方面,会把中国消费者的品位完全考虑到新产品里面。

中国还是一个比较传统的钟表消费市场,所以中国人其实因为东方文化的影响,还是比较喜欢传统经典比较内敛和优雅的手表,所以,这样的话整个浪琴的产品,就会因此有一个产品策略,有的产品可能因为市场的变化,会有一些小的微调,在整个产品系列里面,一些产品淘汰或是推出,最主要是在价位空间里面运作,这个是中国市场一个成功的原因之一,也是主要原因。

进驻三四线城市我们是先锋

提到开店策略时,他说,其实浪琴进中国是比较早,是个先锋,但是现在往三四线城市走,我们也是一个先锋。因为现在浪琴表的知名度非常高,所以很多其实三四线城市是有能力,想去消费浪琴表的。只不过以前没有合适的环境,没有好的店面去消费。现在他们有这个需求,浪琴愿意给他们提供最方便的购买方式,同时也会有售后服务,跟着店一起进去,这样的话,他们售后服务的顾虑也可以被解决。

开店的策略是在不断的学习中国的经济的发展,从东南沿海往中西部发展,从一二线城市往三四线城市拓展,我们浪琴会及时和调整一些策略,去进行开店和拓展。

浪琴会找当地明星推广品牌

在谈及市场推广方面时,浪琴总裁说浪琴找的形象代言人在中国是很有名的,浪琴一定会在中国找当地的地区的代言人。浪琴品牌认为当地代言人能使中国人对那些明星有更深的了解,通过明星能够传递浪琴想推广的东西,现在是郭富城和林志玲,他们出现在各个城市,出现在各个活动中,所以大家可以对浪琴有个更直接的接触。而不仅仅像很多品牌,只请好莱坞明星,然后自己去做。这一点是浪琴和其他品牌做的不一样的地方。

第一块表是在浪琴工作时女友送的

当记者让总裁回忆小时候的第一块腕表时,总裁说,他小时候是农民家庭长大的,家里非常非常穷。因为是在瑞士在一个村庄,小时候主要是被鸡叫醒。那边有个教堂,教堂上有钟,那时候就是那样的情况。然后参军,19岁、20岁的时候有个学校的女朋友,也就是他现在的老婆,1961年到1971年在浪琴工作,作为电话接线员,他的女朋友买了第一块儿表送给他。所以,第一块浪琴表是因为他在浪琴工作,女朋友买给他的。他从来不把它扔掉,肯定不会扔,他说自己从来不会扔掉任何的表。

浪琴全球CEO Walter von Kane 秀腕表

浪琴推荐今年新款康博系列

总裁说他今天所带的是康博系列腕表,香港去年的国际赛事,这款浪琴表在中国就上市了。浪琴的传统,就是在全球产品上市之前,在中国香港,还有香港的免税店,会有六到九个月,先于其他的上市。对总裁来讲他基本是推什么就戴什么,今年也一样。

[责任编辑:李文卉]
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