当大多数人都热衷于网络购物时，奢侈品就只能“望网兴叹”，当然这也跟奢侈品高贵的市场定位相关，想象一下，如果把奢侈品放在网络上售卖，那么那些实体店里的商品还有谁去光顾？与大众商品放在一起，又怎么能显出奢侈品的“高端”呢？当然，面对互联网这么大的蛋糕，奢侈品行业不希望错过。于是，这两年在网络上也出现了奢侈品租赁网站。

还有没有更好的方式呢？答案是肯定的。一家名为Gilt的网站就采用一种非常特殊的模式：会员制的奢侈品折扣模式，来销售那些著名设计师的限量奢侈品或者是从未与大众见面的产品。网站的创始人亚丽克西斯梅班克和亚历山德拉维尔克斯威尔森希望通过会员制模式来维护奢侈品品牌的形象，只有邀请成为会员后才可以登录网站查询相关信息、进行电子商务交易；另一方面，商品注重价格折扣优惠及控制，会有50%~70%的折扣空间。这样一来，因为会员制而设定了购买人群相对稳定，而价格折扣更是增加了用户的黏度。也许，这真的是奢侈品和网购结合的一个不错的方式。

Gilt模式

为了区别跟奢侈品官方网站的差异，显示自己的独特性，Gilt网站从商品上就进行了区分。不同于其他奢侈品折扣服务店的商品直接从批发商或者生产厂商进货，Gilt的商品是直接从设计师工作室进行采购，从冉冉升起的新星佩奇萨基逊 （Page Sargisson）到时尚界如雷贯耳的保罗弗兰克（Paul Frank），都囊括在内，网站会出售这些设计师们的样品、非卖品、最新作品等。正是因为这种从设计师工作室直接购买服装的形式，目前网站已经吸引了一些知名的奢侈品品牌，比如以设计名贵华丽礼服著称的Oscar De La Renta品牌。

从商品上进行了区分后，Gilt就开始增加“价格优势”。由于是直接从设计师的工作室进货，没有了零售和代理方面的费用，因此网站的商品价格比实体店价格便宜很多。另外，对于设计师而言，一些无法在实体店销售的设计作品可以通过这个网站重新获人青睐，因此在商品定价上也会酌情降低。

网站每个星期推出大约20个的销售项目，而每次销售开始于中午，持续36个小时，其商品折扣额度从50%~70%不等，采用先到先得的模式。有意思的是，其所有销售的商品只有在销售正式开始的时候才会露面，或许正是卖点关子，才更吸引用户吧！Gilt一般会提前一周通过电子邮件告知会员——什么时间，会销售哪些设计师或者哪个品牌的服装、配件等，而不告知具体的信息，在吸引用户眼球的同时，也让会员更好地安排自己的时间、进行资金周转等。

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