伴随着奢侈品牌市场的低迷，中国买手开始豪赌国际品牌的收购。2010年，他们会继续吗？

“要想进入世界一线男装行业，就必须参加Pitti，否则，这个行业的大门会永远对你关闭。”这是中国高档服装业里最普及的一个知识。

“Pitti”全称Pitti Immagine Uomo。由于大部分男装国际品牌出自意大利，这个每年在佛罗伦萨举办两次的男装展，自1953年开办以来，已成为世界上最权威的男装展。

大概从10年前开始，陆强也成了这个男装展的常客。但是，最近几年，“心情越来越差了”——作为中国观众，他开始受到越来越多的“关注”。

这可不是贵宾待遇。“几乎每年都有中国观众因为偷偷用手机拍照，而被没收了手机”，中国观众参观Pitti的限制越来越严格了，“必须有大会提前颁发的邀请函才能进”。

在展会上买样品时，同样也能看到国外参展商对中国买家“剥样”的提防。所谓剥样，是指买家购买服装样品后将样品拆开，再按原样仿制。

随着越来越多的奢侈品牌在中国代工生产，很多为国际品牌贴牌生产的厂家，已具备良好的生产条件，所欠缺的只是设计能力，于是，“剥样”就成了中国服装生产业里一个常见的现象。这让中国买家在海外展会上的地位每况愈下。

金融危机的爆发，戏剧性地扭转了局面，自2008年下半年以来，欧美大批奢侈品服装品牌陷入了业绩下降甚至是债务危机，而大批来自中国的买家，这一次要买的，是这些品牌本身了。

陆强，富客斯控股集团CEO，早把收购的目标瞄准了PRADA。

竞购PRADA

2009年夏天，PRADA不得不再三出来对其负债过重不得不出售股份的消息进行“辟谣”的时候，陆强对PRADA帝国的迂回进攻已经开始了。

PRADA是国际一线品牌，与Gucci、Louis Vuitton一样，也是中国消费者最熟悉的奢侈品牌之一。

2009年4月，关于PRADA的不利消息开始出现，最早的说法是，PRADA为了加强竞争力而大举扩展全球门店数量，但2008年公开募股融资计划，却因金融危机而不得不推迟。

这导致PRADA2008年开业一年以上的门店销售额呈现衰退，再加上获利缩水和固定成本上涨的影响，PRADA现金流下降，不得不向银行要求展延部分贷款的缴款期限。

6月份，意大利媒体报道称，PRADA正在考虑对外出售至少40%的股份，以偿还巨额债务。只有实现股权收购计划，意大利联合银行和联合信贷银行才会对PRADA高达12亿欧元的债务进行重组。瑞士奢侈品集团历峰公司(Richmont)、卡塔尔酋长国君主基金会都有被入股的可能。PRADA方面则始终保持着缄默。

此时，陆强已经出资2000万欧元收购了意大利的一家商业咨询公司。在欧美市场上，奢侈品牌的市场拓展，一般都是外包给商业咨询公司的，而富客斯全资控股的这家公司，曾在PRADA拓展俄罗斯市场的时候，立下过汗马功劳。

“这家公司被收购后的第一个任务，就是和PRADA的贷款银行洽谈购买PRADA的股权，这部分股份大约占PRADA总股本的30%左右。”陆强说，目前，参与这部分股权竞争的，还有两家公司，都属于私募基金。

如果收购成功，富客斯集团将成为PRADA集团最大的单一股东，“派的董事最多，就可以影响PRADA的品牌战略了。”此外，富客斯集团还通过所收购咨询公司的人脉，“和PRADA的自然人股东和债权人谈判，希望也能收购他们手中的股权，这部分股权在10%左右，加上从银行收购的股权，我们就能对PRADA进行控股。”

富客斯集团背后，也有一家美国基金的支持，“将采用杠杆收购的形式，富客斯集团的出资大概只在5亿人民币左右。”陆强说，目前竞争的焦点在于，一家私募基金给银行的出价更高，但对PRADA来说，陆强的中国背景和渠道优势更有吸引力。“目前，我们的胜算已经很大了，大概几个月后，就能确定最后的结果。”

陆强所谓的渠道优势，是指富客斯集团自2003年将outlets业态引入中国，到2010年在中国开设的1万平方米以上的outlets将超过10家。outlets的正式名称是工厂直销中心，这里销售的名牌商品，只有50%是当季新品，另外30%是当年过季，20%是隔年过季的商品，价格只有正价的5折左右。在欧美，outlet业态承担着奢侈品40%左右的销售额。

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