中国奢侈品牌营销的破茧之路:从借鉴到突破
2010年07月27日 18:53 凤凰网论坛 】 【打印共有评论0

挖掘中国文化 救赎品牌迷途

我们不难发现世界顶级高端奢侈品牌普遍是靠着时间、产品质量、金钱积累以及品牌的爱心积累而成,都是经过几代工匠的心血,挖掘最珍贵的资源以及强有力的信念,经过几十年甚至上百年的文化体系得以传承。如果中国企业欲“而今迈步从头越"打造奢侈品品牌,无论是在生产还是在消费上都出现了断层,没有足够的时间上的准备,是不可能沉淀出品牌必需的博大精深内涵。令我们兴奋的是,中华泱泱大国不仅拥有博大精深的文化传承,更拥有其独特的、历尽岁月洗礼的审美价值。我们完全可以挖掘中国历史文化背后的价值和文化,引发消费者的共鸣,找到知音。

那么我们应该如何塑造中国自己的奢侈品呢?最基本的切入点就是细分市场,针对一些特定人群量身定做一些限量产品,走物以稀为贵的路线,同时注重加强品牌建设,逐步丰富企业文化内涵。北京后海羊房胡同有一家叫“历家菜"的小餐厅的成功经验就可以给我们以启发。笔者曾有幸光顾一次,20多天前就提前约定好,到那之后店主历老爷子首先会告诉你历家菜的出处,历先生的祖父历子嘉在晚清年间,曾任内务府督统,受到慈禧太后的信赖。皇宫内的膳食都由他管辖,并且要品尝每道菜是否合皇帝的口味。现在的历老先生自小遵循祖训,厨艺烹调很在行,并结合现代营养心得研究宫厅菜肴;第二,所有的菜、油、料都是有机的,在25年前谈这些东西是很超前的;第三,历家菜取材均为上乘之品,是本着“宁弃十斤厌,也要一两精"的宗旨,才能令做出来的菜不失其原味。做菜时刻意追求一个“精"字,原料上慎重选择以保持历家菜的“真味"。比如山里红是从山里手工采摘的;核桃仁大小要一样,还要扒皮;做玫瑰小枣的枣要挑匀溜个的,一斤只能挑出半斤左右等等;第四,历家菜做工费时,一天只能忙活22道菜,食客少才能把食物的火候、味道控制得恰到好处;最后,历老爷子会就给你抱出一个相册,都是些外国总统、美国国务卿、部长、跨国公司CEO、董事长等前来用餐留下的照片。就是这家在胡同深处,只有三张破破烂烂、深栗色的大圆桌,每桌围着10把木椅的餐厅,消费一餐饭贵得吓人,25年来却接待了十余万名来自五湖四海的外宾,因为在世界旅游手册上是世界一千个必到的地方之一。每有政要造访,狭窄的羊房胡同挤满了轿车和随行人员,用餐的客人只有一桌,随行的却有上百人,再有身份的人本店,都不让点菜,店主做什么客人吃什么。

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