如果你不怎么懂设计，也不算熟知品牌故事，那么你掏钱买一把几十万的椅子将会是出于什么原因？牌子、面子还是为了生活质量？这个问题相对于欧美，在中国市场有着更多样的答案。

如何说服中国人买几十万元的椅子

另一种模式

如果说设计共和的成功或多或少的证明了中国人生活品位的提升，那么达芬奇集团的销售额则体现了中国消费者的另一种价值观：更强调奢华、品牌甚至价格。这种价值观颇具中国特色，但也普遍被Armani/Casa、Verasce Home、FENDI CASA、Cerruti Baleri等顶级奢侈品牌所接受。上述品牌在中国皆由达芬奇集团代理，自1978年成立以来，达芬奇现已成为亚洲规模最大的家居和室内装饰用品零售代理商。数据库营销是他们的主要营销方式。积累富豪名单和联系方式，通过活动推广，口碑介绍来传播自身品牌。而他们所代理的品牌也不会像在国外市场时那样进行大规模的广告宣传，反而是把精力放在办酒会和设计师沙龙上面。“中国高端家具的市场规模非常小，大部分是精英和富豪在买。”殷智贤表示，“奢侈品家居较少通过大众媒体进行大规模广告。一般百姓看了广告也买不起。”

相对于设计共和，达芬奇的营销方式看起来更像是走了一个“捷径”。这种迎合而非影响当下市场品味的做法，也让一些业界人士看到了隐患，殷智贤认为像 FENDI CASA之类的品牌虽然很奢侈，但设计上缺少新意，甚至“看起来太老气”，随着市场的发展，“新顾客不会喜欢那么老气的牌子”。

不过话说回来，中国的奢侈品家具市场发展还是相对缓慢，新钱消费群体的价值观也不会迅速发生改变。达芬奇也深知这一点，从他们的开店足迹上我们就可以看出些端倪：除了在新加坡开设的首家店之外，达芬奇的零售店多开在印度尼西亚、文莱、马来西亚和中国大陆等地，而像设计品位较为成熟的日本和韩国都不在达芬奇的商业版图上。

设计共和和达芬奇两种模式的销售看好，让我们在中国新钱市场的品味提升和购买能力上都看到了一些希望，许多已在国内开店的国际品牌都认为，几年内新钱消费会有一次从炫耀性到生活品质的跃进，也许家具行业摆脱失落指日可待。

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