郭培：精品品牌打造 需要用心的慢节奏

导语：2013年7月13日，重庆北碚区悦榕庄，第二届中国精品论坛开幕。玫瑰坊品牌创始人郭培女士参与讨论。

主持人：我想先请问郭女士，十几年你坚持下来非常不容易，去年你非常感动的在讲述你心路历程的过程中到现在又一年了，对于你的品牌发展、坚持的过程中有什么新的体会跟我们分享吗？

玫瑰坊品牌创始人郭培女士

郭培：首先我觉得去年精品论坛办得特别好，去年参加这个论坛之后一年的时间，其实有很多思考，今年在也在不断的整理自己的思路，其实有一些不同。我们去年参加精品论坛的时候，好象那时我刚刚推出了“中国嫁衣”的概念，因为我们这个品牌发展了有17年，也是最早在中国做高级定制的，那个时候真的没有人知道什么叫高级定制，只觉得跟裁缝差不多。我们做了两年以后，也不知道，别人告诉我说“郭培，你在法国叫高级定制”，因为我们的流程完全一样。我那时候还觉得哪有自己说自己高级的，慢慢开始做了春晚、很多明星，因为他们是最早需要高级定制，然后做了奥运会的颁奖礼服，慢慢很多人开始了解我们这个行业。

我自己从业二十年以后做高级时装，这是梦、这是理想。其实我作为一个设计师，并不是纯粹的品牌经营者，不是一个管理者的身份。我自己一边做着自己的梦，做着理想，一般在一个现实中经营着企业，要生存，所以我觉得自己忽左忽右的。在做定制的时候我也很矛盾，当一个顾客找我做定制要报价的时候，我当时觉得自己是个设计师有骄傲，所以17年前第一开口就是5000块钱，为什么呢？因为我当时已经是中国十佳设计师，做了十年了。我给企业做一个设计需要1万块钱，就是企业已经认可，给我的价值1万。我想给打个五折吧，后面其实没敢说还不包括面料。这个时候我的第一个顾客就急了，那时候我还不想做，我的作品卖给成千上万的人，我卖给你一个人觉得大材小用。这是我的性格，我觉得一个人的成长真的跟性格有关，我自己不好意思。好多事情说不清，我自己的体会我好想一会儿感性、一会儿理性，一会儿管理者、一会儿设计师。

上次我参加完中国精品，这个事情我越想越乱，一方面很多事情简简单单看看，那天我听高峰先生为什么爱马仕是橘色，他说当时没有选择，这件事到今天我还在提。其实有些事我们没有选择，我们得活着，我们还得活好，还得活得有尊严。中国精品就是这么出现的，就是说我们活到了今天给这个行业带来了高度，不管它有多高，也许它就一个土坡，但是没关系，我们是先行者。我们给这个行业带来了尊严，我们给自己的生活带来了快乐，我觉得精品是这样。所以我相信瘦马先生请我们来绝对不是因为我们十年后是什么，绝对是因为我们今天做得有点精品的样子。所以我觉得最好就是你今天做了什么，你在做什么，你做的是什么样子？前两天一个法国的电视台采访，他当时提问特别不客气说“郭培，你为什么不加入法国高级设计师会？你觉得无所谓还是觉得不到时候？”这个问题其实很难回答，因为他问得很突然，可是我觉得我从心而发，他说你这么说是不是不在乎？我说我很在乎，我更在乎自己有没有做得那么好。我觉得这就是我们现在的心态，也是现在没办法想那么多。就是这样。

主持人：你在17年前开始选择做高级定制的时候，可能那个时候花五千块买一件衣服根本想都不敢想，也不知道什么叫高级定制。在野蛮生长的过程中你有没有妥协，比如向金钱妥协了，放弃你自己所抱有的坚持？

郭培：有。开始五千块报价的时候我觉得我不在乎，因为我有骄傲，我已经是一个有骄傲的设计师。但是当没有半年以后，我的钱花完了，发不出工资了，我就在乎了。我就想不行，我什么钱都得挣，因为我得发工资，但在成立我的品牌之前我是一个设计师，绝不是一个品牌策划者，没想过那么多，没做过市场调研，就是一个冲动。我就想，我做了十年设计师，我做的东西到后来我就不爱了，看着别人穿我就觉得很纠结，想告诉他你不适合穿，可那个时候品牌非常好。我就很痛苦，想做一个自己的设计，这就是理想和现实发生矛盾，我就因为理想，年轻无畏，我也不缺钱，因为那时我的待遇非常好。我说管它呢，我一分不挣企业也能活两年，但这个时候我一定要放飞自己，我想做什么就做什么，我要做所有人都卖不出去的礼服、漂亮的裙子。但实际上比我计划死得要，我当时想60万活两年，但半年我就花了50万。那时候我就慌了，我就想一个有了孩子的母亲，并不是你想象的孩子养不起就丢了，就像养小猫小狗也要对它负责任。这个时候忘了自己是设计师、忘了理想，不想再做漂亮衣服了，就一心想怎么挣钱。那个时候就没有骄傲了，有一年半的时间。

主持人：因为当时你决定做的时候，你已经是成了名的设计师，你自己就是一个有名的人。在这样的基础之上，你也有一定的经济基础，所以你选择自己出来单干，而不是打工的状态。在你一路以来到现在的发展过程中，你是哪种方式更多？比如你是在不断钻研推广“郭培”两个字，还是说你不断的出产品？

郭培：我都没想过，我在前期经营品牌的时候叫“玫瑰坊”，那个时候很多设计师用自己的名字命名公司，我可能是家庭教育的关系，不能个人主义，所以我不敢用个人名字。后来品牌在经营到快十年的时候，我先生给我请过一个意大利的设计师做顾问，这个意大利设计师60多岁很有经验。当时我要做发布会，因为企业经历了一个创业，有了一点积累，这个时候还一拖三年，我那个时候就是一个经营者了，因为我刚想做自己理想的时候，面临着要挣钱的一个机会，我就选择了挣钱。当又有一个理想的时候，我就选择了买房，就这样又拖三年，那个时候我先生说你做发布会，给你请一个顾问吧，你这么多年没有做自己的作品了。那个时候他来了以后首先跟我说，我们的矛盾先发生在他让我用郭培，我说我们中国人跟你们老外不一样，我们不能突出自我的个人主义，我不好意思讲郭培。然后他跟我为此就急了，你的名字，你看你的发音全世界的语言都叫郭培，你要是叫玫瑰坊就不能走出国门，因为在国外不能接受一个中国制造、中国品牌，当然这个事是十年前。我坚决不认，在我心里有一种民族情怀，我出去就得说是中国品牌。有一次在意大利媒体采访，因为他一直认为我挺有才华的，所以他常常把我主动推荐给媒体，媒体采访时我首先就要介绍我是中国设计师，他就特别气氛，你能不能不先说中国设计师，你可以说“我是设计师，中国籍的”。

主持人：什么区别？

郭培：如果你是设计师，你是一个个人，你有才华，就没有人在乎你是中国人还是外国人，但是今天不一样了。所以我常常在国外那些人常常对我说“你在我眼里不是中国人”，其实这样我心里很难受。那个年代虽然过去了，但没有特别遥远，大概也就十年前。后来我为什么用了我自己的名字，我的名字是作为了自己的秀，当我不卖钱的时候就是一个理想，用郭培发布会的名字，但是做品牌我还是用公司的品牌。这两者之间在我来讲慢慢思考特重要，虽然我有些没有选择的路，上路了，但是我知道人上路特别重要，上路是最重要的。走着的时候会遇到很多问题，中间会有思考，我就开始成熟了，我把问题想明白了。我想我80%做的设计是赚钱的，因为我要让企业走下去。但是要给我留了20%的空间，因为我做品牌就是为了理想，我不能忘了我的理想，所以理想成就了精品。其实在这两者之间慢慢会有相互的。刚才瘦马说郭培你是不是可以拓展你的宽度、做市场、落地做品牌，你可能更早的品牌化可能对企业有帮助。我有自己的观点，其实我不缺乏投资者，可是我找不到理想的投资者。

主持人：你理想的投资者是什么样的？

郭培：他不能投资的目的是赚钱，这事就没有人投了。首先他有跟我同样的理想，志同道合，我找这么一个人，你就不要说今天投资，明天赚钱，但我一定是一个可以走下去的品牌。

主持人：你不想要自己被资本绑架，但你需要有一个资本。

郭培：当我成为了这样一个资本我心神不定，我睡觉都睡不好，我每天都想着怎么挣钱，我怎么能做精品呢？其实我觉得精品需要慢，心、节奏都要慢下来，真的用心静静的去做。我自己也安抚自己，我最近在北京做了一个展览，就叫“传承永恒”，我把我15年期间的作品，和法国一百年前、两百年前的家具放在一起，很有意思，开始我还不能想象结果怎么样，没敢跟别人讲，就偷偷试了试，效果非常好。生命的时间是有限的，但是人类的时间是无限的，你怎么知道三百年前的事情呢？记忆。有些是是为今天活着的，有的人是为未来做事的。我们也需要为历史留下记忆。那些家具都是古董，我都不敢问价值，但它曾经就是一个家具，为未来生活带来美好的家具，区别于其他家具。我把我的衣服放在镜块里陈列的时候，今天看上去是一些衣服，只是比别的衣服多一些漂亮，未来它是一个记忆，它也会成为古董。所以我们自己找自己的路，我既不能学爱马仕，也不能学香奈儿，也不能学迪奥。我碰到一个法国人跟我说，她说“迪奥的失败即将过去”，吓我一跳。在一个法国人嘴里出这样一个话，其实我没有把这个话太当真，未来是什么我不知道。但是她讲出来我突然多了一点点感动，我们其实没有目的。