瘦马：希望成立一个中国精品基金

导语：2013年7月13日，重庆北碚区悦榕庄，第二届中国精品论坛开幕。时尚传媒集团副总裁瘦马发言。

主持人：我想请问瘦马先生，你做这样一个论坛，第一届的时候你们搞清了什么是中国的精品，这届论坛我们也旨在产业链发生了什么、品牌出现了什么问题，made in china怎么了？我想请你谈谈做这个论坛的初衷？   

时尚传媒集团副总裁瘦马

瘦马：我昨天来了以后很多朋友问我中国精品的概念什么时候有的？其实很多人都有的。其实精品梦每个人心里都有，我昨天说得很简单，人一辈子都希望成为最优秀的人，从这个角度来说精品意识每个人都有。说到产品，是因为我觉得没有一个系统的，从结合企业、政府来做的一个是。我作为媒体人能不能把大家联结在一起。去年我就在谋划这个事，其实有很多铺垫，我之前做进出口贸易，我学的是经济学，我遇到最大的感触就是我们的最原始的产品当时卖给新加坡人、香港人，但是现在香港是中国的一部分。我的客户很多是欧洲人，我印象比较深的是，我当时是部门的一个主管，我看合同很骄傲每年的出口几千万美金，发现90%以上卖的都是原料，没有卖过成品或者半成品，所以我们的单值看起来很高，其实企业的利率很低。我们是中间商，只有压榨中国的企业，我们面对的是国际竞争，同一个产品美国市场上也有，我们只能卖低价，这样导致国内的企业很困境。我经常去国内的化工企业看，工人工资低下，没办法，只能把利润拿出来。

所以回过头来看我们的产品是否跟上，在国际上是否有竞争力，但是源头上刚才讲的化工品不用说了，其他行业是不是很好呢？我们在座很多都是做实业，所以我们要把产品做好。所以问我什么时候有精品梦，其实我在做生意的过程中每天都在想我们要做出好产品，别总是卖便宜货。去年那一届确实解决了一个梦，首先我们把这些聚齐了，企业家都在一起，从各自的行业看什么是精品，我们遇到的障碍是什么。应该说去年谈得很充分，我记得去年李亚鹏、马伊俐也来了，去年郭培老师来了，我去年印象特别深有一个场景，郭培老师说自己艰辛创业的过程中哭了，他哭得很自然，真是艺术家，当时就觉得忍不住了，他真是用心做事，遇到的挑战非常大，做精品是不容易的。所以我们作为媒体人，起码在产业链营销环节是有责任的，所以我是当仁不让做这个事。至于具体能走多远，今天司长也在这儿，我希望政府层面，不敢说中央政府，起码地方政府能够出台一些政策，在土地、税收，甚至人才方面提供便利，让一些产业项目落地生根，比如说建一个重庆精品园或者云南建一个精品园，根据当地的自然资源以及与相关的优势资源配套。比如苏州可能就把苏绣作为基地板块，普遍做产业链的整合，从原料开发、设计到营销、网络，政府能不能做一些支持。更多的当然毫无疑问要靠市场机制，如果这个能做成，我觉得我的精品梦就相当于中国梦，这是我内心小小的想法。

主持人：我想请教瘦马先生，你自己在国际做过贸易，也接触过国际客户，你做了媒体以后也去过很多国家，你也看到很多不同行业的大牌，包括本土还没有起来的品牌，你觉得从品牌建设的角度来讲的话，不同地区国家的文化冲撞之间对于品牌有多大的影响，如果要建立一个被大家都接受的品牌，是不是可以完全抛开界线？

瘦马：我记得两年前我和清华的一位教授做节目，就是把西方的奢侈品的营销版图做了一个分析，首先西方人很喜欢讲故事，他们讲历史、讲文化，不讲价格。最明显我们去爱马仕、LV买东西的时候，第一顾客很少，很安静，你要看一个价格标签很难。中国人的产品往往旁边贴一个标签，3000、5000，但如果你要看它的产品看不到。这是一种营销方式，尽量让你去看价格很难，这件事这么简单吗？人家是有意这么做的，是做进营销的。你就会觉得这个很神秘，你要问价格的时候，销售人员会花时间去花目录，其实就是让你觉得产品很重要，价格不重要。首先你要很喜欢它才能去问价格。上一次LV的总裁也谈到这一点，他们认为这是一个很重要的营销行为。我们说了半天就是我们不会讲故事，连我们卖东西的时候给人讲价格都不会，你怎么跟西方奢侈品打？当然我这一点说完了，可能大家就会去准备了，现在我发现有些品牌也会讲故事了，很多品牌在央视做广告说什么“1864”，你总感觉有些抄袭，不是正宗版的。因为这太习惯中国人的接受方式，西方人就这样做。

西方大部分是大品牌，没有想到什么中国梦、法国梦，人家就是把事做好，将来孩子能有一个饭碗，然后对每件事都是自己喜欢、专注、百分之百的投入，没有什么大的梦想。但是逐渐经过历史，百年之后这叫传承了。现在我们一上来都要求讲传承，首先卖都卖不好。所以我说讲故事不难，回过头来我们的产品能够适销对路。今天上午姚大师也讲了，我们的很多产品不是适销对路，王先生说得特别好，怎么让产品生活化，首先要对接生活。你说LV不管怎么样，人家对接生活了，包除了展示以外还能用。

主持人：你第一次使用BV产品时是因为你知道它的历史和文化，你很喜欢它再买，还是它进入中国？

瘦马：尽管我做这个行业，不代表我对每个品牌都很熟。我第一次知道有BV是我一个好朋友，说起来他们家里挺大的，香格里拉集团的，我说了一个广告建议，有一次私下聊天，我发现他很低调的把这个包放在了这儿，因为没有LOGO，后来我才知道这个包也开专卖店了。再之后做这个行业我才开始找。我知道在座人知道爱马仕，而且买了，大家知道爱马仕多少年了？不一定知道。有时候历史不是数字，喜欢它，东西好很重要。所以我们说自己的东西生活化做得好不好，我们确实差得很远，王先生这一块任重道远。

回过头来我们把产品形式梳理一下，有些产品可以做相对规模的市场研发，但是我们没做，其实这是讲一个问题，我们怎么把这样的精品在中国做出去，而不要把一个产品都定制为一份。

主持人：其实这个对话环节很有意思，来自两个资金密集型行业，一个是特别高端大气有品质的行业，然后服务于国际品牌的搭配。这个难题我想请教瘦马老师，你搭建了这么一个平台，其实你的目的是想要对接一些无法落地的瑰宝，让它落地。但实际上资本很显然他们并不看好，资本本身没有这个耐心，就是急功近利的，这是我的单方面解读。他其实说的问题很对，这背后关系到国计民生，关系到中国转型过程中遇到的诸多问题。中国这些制造业出现了什么问题，为什么不能向国际搭台。

瘦马：就比如我今天请一桌人吃饭就是火锅，但可能有些人不喜欢火锅，因为各自的口味是不一样的，但最终我们发现吃饭是一个平台，大家在吃饭时重视的是交换名片、加微信，然后聊天。我也有一点比喻，我们建立这个平台，让大家在一起交流、吵架、争论没问题，我把事谈清楚了，有些人留下来了，有些人成了朋友，有些人做了买卖，有些人再也不见了。这是说小了，说大了我们这里面一个大项目可能十亿、二十亿，根据我们以前做的活动少则1200万，很快就成交了。但我们不是以做生意起家的，我们主要是搭建一个媒体发布平台。所以我说今天有这样的比喻，所以我相信今天有争议、争吵很自然，但是今天我们达成了一些共识，一会儿我在总结的时候会跟大家分享我的三四点意见，最后我可能也会宣布自己的一些想法，大概有三点。在最后我会用五分钟的时间跟大家分享一下我的总结。