核心提示：如今，对于想要深挖中国市场的国际豪华酒店和度假村而言，北方以北是一个新命题。相比南方许多三线城市，东北绝大多数三线城市和偏远地区，更像是一块未经开垦的处女地。继争夺南方城市和旅游目的地（尤其是海南岛）之后，越来越多的豪华酒店和度假村将目光投向了中国北方偏远地区。

年仅36岁的郝超群，是个典型的边城商人。在呼伦贝尔的东北角满洲里，这个浙江人在此从事皮革贸易已经近4年了，如今他不仅是一名跨国皮革经销商，更是国内许多皮革品牌的代理商。当记者告诉他香格里拉集团将于2011年在满洲里开设一家五星级香格里拉酒店时，这位拥有奔驰、悍马等五辆豪车的企业家很高兴：“我终于能让自己的客人在满洲里住上豪华酒店了”，他说，“目前，这个对俄商贸十分频繁的城市，还没有一家国际五星级酒店。”

和香格里拉集团一样，开始在中国北方偏远地区布局的，还有国际知名度假村集团地中海俱乐部（以下简称Club Med），3月20日，在中国东北偏远山区的亚布力滑雪区开设了其在国内的第一家度假村。亚布力位于黑龙江省尚志市东南部亚布力镇，大锅盔山北麓。

与此同时，洲际酒店集团一座168米高的五星级皇冠假日酒店也正在鞍山铁东区施工修建中。这座拥有500多间客房的豪华酒店预计在2011年开业，成为鞍山第一家国际五星级酒店。“现在，中国北方大大小小的城市里，商务活动越来越多，同时北方许多地区的旅游资源也很丰富，我们看好那里的五星级酒店市场。尤其是还没有开设五星级酒店的地区，如果满洲里香格里拉大酒店能抢先入驻，将在当地获得很大的市场份额。”香格里拉酒店集团市场销售副总裁郑美玲在接受记者采访时说。

如今，对于想要深挖中国市场的国际豪华酒店和度假村而言，北方以北是一个新命题。相比南方许多三线城市，东北绝大多数三线城市和偏远地区，更像是一块未经开垦的处女地。继争夺南方城市和旅游目的地（尤其是海南岛）之后，越来越多的豪华酒店和度假村将目光投向了中国北方偏远地区。

而对于郝超群这样一位频繁来往于中国北部各商贸城市的国际商人来说，“知名五星级酒店在中国东北、或其他北方三线城市的出现是迟早的事。”他坦言，“有消费者就有市场。其实，北方许多城市商务人群的消费能力都很高，无论是出差还是携家人去其他城市旅行，他们都需要具有一流设施和服务的酒店。现在的问题不是大家花不起钱，而是找不到合适的酒店。”

博弈北方以北，是一场赌局？

和温暖的南方不同，无论是在满洲里、鞍山还是亚布力，在中国北方以北，寒冷的冬季会让旅游行业和商贸活动陷入“萧瑟期”。豪华酒店和度假村动辄以数亿元的投资，难以在旅游和贸易淡期获得收益。在许多业内专家看来，“这种回报风险有些大”。

新开业的Club Med亚布力度假村同样如此。逆海南热势北行，首先让专家们担心的是，Club Med亚布力这样一个以滑雪为娱乐主题的度假村，面对长达大半年的无雪期时，它该如何招徕顾客，如何生存。如果仅靠半年滑雪客高峰期的营业来维系这样一家大型度假村，作为Club Med在中国棋盘上的第一个布局，未免显得有些棋逢险招。

对此，Club Med中国区总经理高华倒显得自信满满：“亚布力西距哈尔滨市200公里，东离牡丹江市120公里，Club Med亚布力度假村周边还有国家森林公园。即使在没有雪的时候，我们依然可以组织客人们去登山探险，或者在国家4A级景区内徒步旅行。”高华说，“任何酒店或者度假村都有淡期，我们可以在淡期推出结合周围其他自然资源的娱乐项目，还可以借机好好筹备Club Med特有的G.O.秀，为即将到来的游客高峰期做准备。”

而对于冬季更冷的满洲里，郝超群认为：“如果是在十年前，或者现在这座小城里已经有五座五星级酒店，那么人们有必要担心它们在冬季的入住率。曾经只有几万市区人口的满洲里，如今的市区人口已经近20万，其中近半数的人都在做生意。只要他们的生计在继续，五星级酒店便是本地商人的必需品。”

相比酒店的淡期问题，鞍山华达置业有限公司副总经理李娜更担心“现阶段鞍山商务酒店的规模和档次难以与城市的发展步伐相匹配”。作为在建的鞍山皇冠假日酒店的物业方代表，李娜说：“许多到鞍山进行投资活动的日本、韩国客商或外企高管只能通过租房方式来维系日常工作中简单的商务活动，一些大型的商务接待工作也无法实现。未来鞍山皇冠假日酒店便是将主要的客户群定位于这群客商。”

偏远地区的高端客户哪里来？

至于如何招徕高端客源，高华说：“2009年，Club Med已吸引了23，000位中国客人前往全球的Club Med度假村，较2008年同比增长24%。这些来自中国的客人每天在Club Med的消费平均达到1420元人民币，高过同行的欧美消费者。另外，另外，ClubMed中国大陆已拥有超过70 ,000客源，还不包括来自于中国香港、中国台湾、新加坡和马来西亚。同时，Club Med还在全球范围内拥有数以千万计热爱滑雪的游客。他们中的大部分人，每年都在寻找新的滑雪胜地。我想，当这些人来到中国旅行时，当然也会选择中国的Club Med。”

虽然满洲里与俄罗斯的商贸活动在过去两年中受到了金融危机的影响，但仍有数据显示现在每天在满洲里生活和工作的俄罗斯、蒙古国客人近1万人。预计，到2020年满洲里将成为50万人口的中等城市。从现在的趋势看，其中外来人口仍将占主要部分。

“拥有200间客房的满洲里香格里拉大酒店地处市中心，位于通河路以东、六道街以北的小北湖西南侧，距机场约20分钟车程，驱车前往火车站也仅需5分钟，这样的地理位置对商务人士来说，非常有吸引力。”香格里拉酒店集团市场销售副总裁郑美玲认为，“除了商务人士，旅行者也将成为这间酒店的定位客人之一。呼伦湖距满洲里市区32公里，是内蒙古最大的湖泊，也是我国五大淡水湖之一。近年来从南方来呼伦湖旅游的游客不断上涨，这些高端游客也会成为满洲里香格里拉大酒店的潜在客户。”

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