阿塞洛的管理层和董事会采取不合作的态度，而且动员了卢、比、法等国政府和民众的经济保护主义情绪，为米塔尔布下无法越过反垄断法的陷阱，利诱拉拢其同盟者，诋毁米塔尔的声誉，攻击其治理结构上的缺点，游说政府通过对其有利的收购法，利用公司章程漏洞强行通过与其他企业的合并协议；而米塔尔针锋相对地采取了借力打力、分化瓦解，收集对手情报，抓住对方的失误发动舆论攻势，巧妙利用国际交流活动开展魅力外交，争取印度政府支持并对卢、法政要施加压力，真诚听取股东的要求和建议，并修改收购方案以扩大联盟力量。整个并购过程不仅仅是两个企业的斗争，更是两边智囊团的较量，公共关系和政府关系的角斗。米塔尔面对的不只是商战，更将其转化为教育的过程，信息传递的过程，在这个过程中，改变反对者的观念，让他们认识到两家公司合并的重要性和必要性。

本书也介绍了许多宝贵的收购经验，如在信息发布和处理方面，为使每一名新闻组成员在面对媒体提问时做到口径一致，米塔尔公关部和公关公司共同建立了一个日常讯息联络网，向每一位网络中人提供统一的回复脚本，对于每一条对手宣称的“事实”及误导性信息，提供统一的反驳说法。在处理与媒体的关系方面，通过阿塞洛所犯的错误和米塔尔的审慎做法，提示企业如何保护自己的形象以达到目的。伴随米塔尔与股东联盟的步步紧逼，阿塞洛也集合了以德国蒂森克虏伯和俄罗斯谢韦尔钢铁公司为核心的“白马骑士”团，展开反收购战役，直到最后一刻，双方仍难分胜负、势均力敌，阿塞洛与谢韦尔钢铁或米塔尔合并的提案同时提交股东大会审议，任何一个小小疏漏都可能造成致命的无可挽回的结果。读来如身临其境，不管是站在支持米塔尔还是同情阿塞洛一方，都会切实感受到竞争过程中的惊心动魄和千钧一发。无论是跨国并购的研究者还是操作者，乃至对此感兴趣的普通读者，阅读该书都将获得经验和教益。

作者系经济学博士、战略与资本市场资深专家、招银国际金融有限公司投资银行高级副总裁

《冷酷的钢铁——一场耗资332亿美元的全球钢铁并购大战》

[英] 蒂姆·博凯 拜伦·奥希 著

吕敬娇 译

出版时间：2010年4月

ISBN 978-7-5086-1938-5

定价：39.00元

中信出版社出版

内容简介：

本书聚焦全球迄今为止最大的钢铁收购战——米塔尔钢铁公司对安赛乐钢铁公司的收购。

2006年1月27日，世界最大的钢铁生产商米塔尔钢铁公司宣布，出价230亿美元“恶意收购”欧洲排名首位、全球排名第二的钢铁企业安赛乐钢铁公司，史诗般的商业战争打响了。故事由此展开，该事件在欧洲的政治、经济、金融领域引发了一场大地震。两大公司实力对决，政府行为暗藏玄机，投资银行操纵股市，商业诈骗大行其道，影响深远波及全球。

在这场不被看好的收购战中，米塔尔是如何摆平六国政府以及反垄断组织的诘难实现“逆转胜”的？中国的钢铁企业是否也会面临同安赛乐公司一样的命运？

本书情节跌宕起伏，扣人心弦，是一部描述当代全球产业竞争模式的现实版好莱坞大片。

作者简介：

蒂姆·博凯 记者，作家，编辑，电台主播，著名媒体《每日电讯报》和《泰晤士报》职业撰稿人，采访足迹遍及世界各地。应《每日电讯报》之邀，博凯成为英国杂志界首位撰写拉克希米·米塔尔人物传记的作家。写作期间，他得到了米塔尔一家和米塔尔钢铁公司高层人士的全力配合，采访全面、真实。

拜伦·奥希 凯睿安达国际传播咨询公司总经理，米塔尔钢铁公司和安赛乐公司对抗期间，任卢森堡政府沟通决策顾问。凯睿安达国际传播咨询公司是公关类咨询机构，面向国际，着眼金融，向多国政府和大型企业提供收购、合并方面的专业顾问服务。

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