动起来树品牌带人气的制胜法宝

2011年12月07日 05:53
来源：成都商报 作者：梁乃丹

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旅游营销，不能再像过去一样“关着门做生意”，面对迅速成长的市场，应该积极主动地动起来。自宝中旅游入驻四川以来，首个创新思路引领下的企业架构，就是要集纳精兵强将，组建在传统旅行社行业中少有的专业营销中心。两年多来，营销中心高效率运转，为宝中开创了“门店也是宣传窗口”、“走出门店进社区”、“旅行社景区合力办节庆”、“借助强大的媒体营销平台”……等一系列开放式的营销模式。这一点，让宝中旅游的品牌得以在短时间内迅速打响，更让宝中旅游丰富的产品体系在短时间内得到了众多市民的了解和认识。说到宝中旅游，上班族不再陌生，社区里的大叔大妈也不再陌生。这是宝中制胜的“秘密武器”，不过他们不怕为他人知晓、为他人所用，因为，更精彩更鲜活的营销新模式，已经在宝中营销中心酝酿已久。

法宝一

一年7场路演

打造“总有实惠”的旅行社

曾经，成都市民出门旅游要找旅行社，只能找到旅游局大楼或市区东西南北中为数不多的旅游社，而且往往还要打电话问具体地址。不少人还有着为找旅行社爬错楼梯、敲错门的深刻记忆。如今，不少社区内，路边的“宝中旅游”门店已是大家交流旅游心得之处，没事时进去逛逛已成了家常便饭，说不定还能逛个特价游的惊喜出来。宝中旅游将门店开进社区，这只是宝中“门店进社区”计划的第一步，更重要的是，宝中将社区门店作为平台，为社区居民送上创意无限的互动活动。

今年1月，寒冷的成都让人不想出门，许多门店都面临着人气骤减的情况。没有人来咨询，就意味着出游人数将大大减少。怎样改变这一局面呢？1月9日，宝中旅游龙泉店周年庆，借助这一机会，宝中旅游联合演出团队，首次在单个社区单个门店举行了盛大的路演活动。在文艺表演和互动游戏环节中，宝中力邀社区居民参与进来，氛围非常和睦热闹。在路演之余，宝中旅游还送上一系列的冬季特价出游产品，以及门票、温泉票等各种丰富的小礼品，让社区巨门对这个小小的旅游门店之间的距离瞬间拉近了，亲切感也增加了。走过路过，时不时进去问问最近有哪些地方可以泡温泉，或者咨询一下往南自驾有哪些选择。

如果是龙泉店的路演只是序幕，那么今年一年来，宝中旅游所进行7场路演场场都有亮点。1月31日———2月20日，在成都大庙会举行期间，宝中旅游举行了社区路演的升级版———宝中旅游社区旅游交易会。在成都武侯祠大庙会会场内5个人流量最集中的展区，宝中旅游搭建起了社区交易会的展台。宝中旅游拿出了10万元旅游现金抵用券，回馈热情的市民。针对现场报名，宝中旅游还送上了“现场秒杀”的精彩活动：2月3日正月初一，只需付1元钱，便可“秒”得景区门票，初二2元、初三3元……直到大庙会活动结束。充满趣味性的特惠游活动，让逛庙会的市民牢牢记住了这个总是给市民带来实惠的旅行社。

今年3月19日、20日，成都建设路伊藤洋华堂中厅，宝中旅游“达人带路”大型路演举行；今年5月2日，成都市交大沃尔玛广场，宝中旅游“达人带路”大型路演举行；今年7月17日，成都市双流区藏卫路店，宝中旅游“先天下之幽而幽”大型商业路演举行；今年7月31日，成都市温江区五环广场，宝中旅游“先天下之幽而幽”大型商业路演举行；今年10月16日，成都市双楠人人乐店，宝中旅游青川唐家河自驾套票发布会及启动仪式。一年时间，一家旅行社成功举办7场路演，走进市民的生活中，成为市民生活的一部分，宝中旅游做到了。

法宝二

今年7月1日开始，成都街头出现了一辆挂着“宝中旅游”字样的超长悍马车，大摇大摆地开过市区，吸引了许多市民驻足关注。7月3日，这两十余米长的白色人超长悍马，又开到了都江堰景区，引来游客围观。7月10日到22日，这辆有着彪悍身形的豪车，竟然带上游客，畅游成都周边旅游景点，体验各种游乐设施，并参与了“世界旅游小姐”西南赛区的巡游活动，悍马车将兴致勃勃的游客们带到了中国死海景区，跟世界旅游小姐同游。7月23日至31日，悍马车又带着游客去了黄果树瀑布爽了一番，又去蜀南竹海兜了一圈。这正是宝中旅游精心策划的“先天下之幽而幽 超长悍马激动你的暑假”系列活动。幸运游客不仅不可搭乘悍马出游，且可以坐在超大空间悍马KTV“包房”里，在剧院式的灯光下，一边欣赏节目一边聊天，还可以品鉴口感甚好的拉菲。这样的体验给成都游客留下了非常难忘的回忆，并成为而来大家茶余饭后的谈资。直到几个月之后的今天，许多人在宝中门店咨询时，仍会关心地问，什么时候还有坐悍马出游的好事？

借力，这不是什么常见的营销方法，却是十分巧妙的营销方式。借助2011第四届中国汽车模特大赛西南赛区在成都举行的契机，宝中旅游专属打造了第四届车模大赛采风外拍系列主题自驾活动。9月24日，宝中旅游将专门联动模特们参与柳江古镇外拍自驾游，在古镇上，在流水边，在树林间，优秀的车模们是摄影爱好者们镜头下最靓丽的模特。10月22日，赏红叶的佳期即将到来，宝中旅游又再度请车模当“麻豆”，带上摄影自驾爱好者共同踏上了今年赏红叶的新鲜目的地唐家河。宝中旅游所制造的惊喜，取得了非常显著的效果。让旅途不再平凡，其实有时只需要那么一点小亮点。

法宝三

孩子长达两个月的暑假如何安排？让他们出门旅游，但是大人没有时间陪同，又不放心。这历来就是令家长们纠结的问题。为了帮助家长们解决这一难题，宝中旅游想到了国外的Shuttlebus，即来回穿梭的豪华大巴！在国外，它穿梭于机场、酒店之间，为什么不能再暑假的时候，让它专门带着孩子们前往各个成都主要景点，让家长们可以放心！正是出于这样的考虑，宝中旅游推出了专门针对孩子的暑期穿梭巴士，从欢乐谷，到海洋馆，再到科技馆，孩子们不用再经历转车、打车的苦恼，就连家长也可以一起登上巴士陪同出行。有了穿梭巴士，大人小孩想几点出门，几点上车都行，车上还有宝中旅游工作人员进行耐心讲解，三大乐园、馆区也有工作人员保驾护航。

在暑期穿梭巴士取得成功后，针对10月的温泉旅游旺季，宝中旅游有专门针对新鲜温泉项目道源圣城开辟了直通车，同时还发行了直通车套票、自驾游套票，并整合了娜摄影、峨眉雪芽为套票提供的增值服务。出行难不再是成都游客出门游玩的难题，宝中旅游送上的贴心服务，为其赢得了源源不断的回头客。 成都商报记者 梁乃丹