杨晓东：迷重庆美女 更迷重庆

2012年02月27日 05:52
来源：重庆晚报 作者：徐辉

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在重庆买房落户 不走了

杨晓东是黑龙江人，毕业后一直在北京闯荡，从事家装行业。一来二去7、8年，摆脱生疏与青涩，成熟的他开始考虑更大的发展。“经验有了，也比较懂行了，自己就希望有一份事业做一做。”杨晓东对自己的“野心”直言不讳，这种“不安分“来自东北男儿的血性———“好男儿就该出去闯世界！”一句话令杨晓东雷厉风行的作风表露无疑。

2006年，拿着一笔数额不小的资金，带着几个“兄弟伙”，杨晓东风风火火地闯到了重庆。“我们去过很多城市，成都、贵阳、西安、南宁都去过。”回想当年，重庆市场并不尽如人意，但杨晓东认准了重庆城市化发展的规划，“我们要用发展的眼光看一座城市。”

到今年10月份，杨晓东就做了6年的重庆人了。“对我来说，重庆就是一座来了不想走的城市，我在重庆买了房，户口也已经落过来了，除了气候有点不适应，人文、饮食、自然环境，我都喜欢。”除了工作，在情感上，杨晓东笑称自己也离不开重庆。

不久前集团总部想召他回去管理全国运营，不想走的杨晓东为此还跟老板理论了一番，“老板觉得我被重庆美女迷住了，但我喜欢的是重庆人，高兴不高兴都写在脸上。”杨晓东回想起那番争论，哈哈大笑，真真让人见识了东北汉子洒脱而不羁的性格，“可能也是我的性格决定了，我跟重庆很投缘。一个城市里的人决定了一个城市的性格，也决定了她所吸引来，愿意久留的客商的性格。”

放弃大而杂 追求精而专

数年来重庆的变化也令杨晓东印象深刻：“以前装饰公司良莠不齐，建材市场像大地摊，买东西就是在淘宝，运气好你淘到好的还便宜，运气不好就质量差还贵。这个行业没有品牌意识。”杨晓东感叹说，“但短短几年，行业定位清晰了，客户的个性化需求更强烈了。”

在杨晓东看来，客商要进入一个城市，必须三步走：首先要了解这个城市，再谈融入，“生活习惯、企业员工的本土化、顾客的消费习惯等，都是了解再融入的过程。”他看过很多京派企业先后来到重庆，最后却在圈子中渐渐淡出，“我以前跟这些京派企业老总都有来往，但慢慢地，我反而跟重庆的老板们关系更密切了，一起出去喝酒、打麻将，你连了解都不愿意，怎么可能融入。”

这之后才是发展。那杨晓东是怎么带着元洲装饰发展的呢？

“我们一直在思考的一个问题就是，做得‘大而杂’，无所不包呢？还是走‘精专’路线？”集团最后的决定是再加入一笔投资。2009年，元洲集团并购了重庆佳天下装饰，然后将顾客分为不同的客群，作精准服务各个击破，在不同需求层级进行精专服务。

“以前的佳天下也非常出色，但我们深化了精专服务。元洲针对高端客群，承接十万元以上的基装业务，而佳天下对准3-10万的单深耕。”13年的家装经验，“不安分”的性格，杨晓东很难仅仅满足于现状，他对家装行业的未来有着更大的愿景，“我们希望做成本土的、质量可靠的老牌企业，打造服务细致的、性价比最优的产品。希望行业以后能像电器一样，用品牌就可以代表品质。”

东北人不仅仅擅长独闯

东北人爱闯，喜欢往外冲，但又跟福建、浙江的商人不一样。“他们喜欢抱团出来，东北人好像独闯的更多一些。”杨晓东谈道。

但“多独闯”的东北商人仍然对商会感情浓厚：“客商都想找到一个归属感的，跟老乡们在一起，就很高兴，这是一个相互交流的平台；同时她也是资源整合的平台，往大了说商会合作能‘干大事’，是可以推动经济发展的，往小了说，大家合作愉快，赚更多的钱。”

抱着这样的心情，杨晓东加入了商会，而与商会老乡们的交流，更让他感受到大家同样的热情：“大家都没想过索取的问题，而是更多地考虑打造这个平台我们付出了什么。现在商会也是才成立，前期需要有人去付出，才可能有发展。”

尽管忙于公司的事务和集团西南大区的管理，但杨晓东仍然愿意投入心思到商会中，“因为事业的成功，是我们的物质成就，但商会的成功，是我们心灵的成就。”

佳天下:

三大领先，四大动作

行业收缩期稳练内功

行业形势不佳普遍收缩怎么办？

佳天下:

三大领先，四大动作

行业收缩期稳练内功

近年来房地产形势不佳，重庆家装行业也颇受打击，据称去年重庆被注销资质的装饰公司就有500多家。那么装饰公司应该如何渡过危机呢？重庆佳天下装饰总经理杨晓东认为：趁着形势并不太好的时候，力争弥补管理上的不足。佳天下在保证客群需求的基础上，进行各种调整练内功。他将佳天下今年的计划命名为“荣光之旅”。

三大领先是：第一，成本领先。通过集团采购的方式在成本上“占便宜”；第二，营销领先。针对客群需求，通过差异化卖点精准销售；第三，人才领先。对于好人才会采取一定的特殊政策来“留人”。杨晓东表示，今年在针对非固定人员的社保上作了很大的变动，争取完成70%人员的社保，甚至定下了明年100%达成的目标。

四大动作是：一是建总部，将总部迁到更适宜的位置，避免现在的路堵、车位难寻的情况，方便客户；二是通过数字电视911频道最直观也最深入地向客户展示自己；三是产业链的整合，将总部迁入卖场，依托卖场或建材城，形成一站式的服务。另外公司建立材料部，培养导购等，完善服务；四是工程改革，工程与验收严格挂钩。以前是根据客户交款来验收，现在将整个服务过程划分为几大节点，一个环节验收合格，就交付一部分工钱，形成按节点验收的模式。

重庆晚报记者 徐辉