第一家钻石平价商场登陆上海沪钻石行业出现搅局者

2012年03月02日 06:45
来源：东方早报

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从持续近一年的疯狂扩张开店，到燃起价格战硝烟……现在，它即将登陆“上海滩”。在北京已开了5家分店，昆山1家分店后，全城热恋终于将触角伸入中国钻石首饰消费重镇之一的上海。

素以“价格只有商场一半”的销售策略“攻城略地”的全城热恋将把钻石平价模式引入上海，并成为上海第一家钻石平价商场，它将会给上海的钻石销售行业带来什么巨变呢？这会再一次引起业界的广泛关注。行业人士分析，这将给上海本土传统百货、以及各大钻饰品牌商和经销商带来巨大的销售压力。因为，它们面临平价提供者的冲击，同时，“将钻石普及到所有人生活中”的大众化宣言将动摇传统钻石销售业态，上海钻石销售行业将真正迎来一位搅局者。

“上海滩”惊现首家钻石平价商场

目前，我国的钻石首饰消费主要集中在上海、北京、广州、深圳等大城市和东部沿海地区，已在北京、昆山站稳脚根的全城热恋，深深知道上海这个城市的重要战略地位。对于在上海的店面选址，万子红称，将以各大商圈为主，因竞争对手是传统百货，布点多为百货商场对面，实现从传统百货业态中分离钻石业态。同时，采取集群式发展模式，在城市至少开4家店面，不开单店。

随着近年来婚庆、投资市场的不断升温，钻石的身价一路走高。种种迹象显示，世界钻石交易中心的图谱上正在描绘一个新的名字——上海。而作为其支撑的，正是全球领先的钻石消费市场、年增长超过15％的强大消费力、以及中国的钻石交易进出口平台所在地所呈现的实力。对于全国布局，万子红表示，未来沪京开店数量直到市场饱和为止，北京估计最多开设12家店面，长远计划到2016年全国完成102家店面布局。

价格只有传统商场一半

“同样质量的钻石，卖的要比传统百货业便宜一半。”这是万子红创办全城热恋之前就定下的商业策略，其目的就是扩大营业额、增加市场占有率。万子红对于全城热恋销售的钻石能够低价给出的理由是：将价格透明化，在钻石行业独家引入“国际钻石报价单”概念，还原钻石真实价值。

万子红介绍，在传统模式下，钻石价格的构成中，供应商成本占33%，品牌商占42%，商场收取25%扣点。在这些成本中，因为全城热恋是直接向供应商采购后直接销售，会省去品牌商42%的成本，再把商场成本压缩8%，这样就会节省出50%的成本。因此，在全城热恋销售的钻石价格只有传统商场的一半。考虑到钻石行业约为售价14％的税务成本，业内对全城热恋净毛利率（未扣除运营管理费用和员工工资成本）的估算是：17％。

不可理喻疯狂优惠促销

全城热恋每开一家新店当天都会有大规模的优惠促销活动，这次上海首家店的开业也将少不了让利于民。万子红说，上海首家店开业当天的优惠活动就是“买千元戒托送30分裸钻，买1克拉送1克拉”，这两个活动可以说是有史以来都没有的超大让利，会在上海商界产生轰动。

据全城热恋相关负责人透露，其北京悠唐店开业时买戒托赠送的30分裸钻，因颜色和透明度在中等偏下区间，其市场价格都在3000-4000元之间，并不违规。这一表态泄露了这样一个“小秘密”：每一千元卖掉一个戒托，大概全城热恋就要赔掉3000元以上，考虑到其开业三天庆典、每天限发200枚30分裸钻计算，单这一项活动共要让该商场付出百万以上的“代价”。而悠唐店开业同时还会推出售价16999元的1克拉钻戒、免费抽奖赠送1000枚吊坠等优惠，全城热恋利用悠唐店开业掀起行业价格战可谓“不惜血本”。而即将在上海开出首家店的全城热恋又推出了“买1克拉送1克拉”的优惠活动，一克拉的钻戒便宜的有3、4万的，贵的有10-20万不等，这不得不说全城热恋将再一次让业界感觉到疯狂的不可理喻。

钻石销售行业面临搅局

对于全城热恋疯狂之举，就有人指出这是试图挑起钻石行业的价格战，是试图进行一种不计后果的恶性竞争。业内人士认为，对于钻石行业而言，从来没有企业发起过“非理性”的价格战。而其它行业“血的教训”证明，各种价格战是典型的恶性竞争，不利于行业发展。对于一个产品从外观到功能都普遍相同的市场，其行业集中度很低，严重阻碍了产业的技术升级和优秀企业发展的步伐。这样的市场发生价格战。市场的容量可以得到更好的排列。

将钻石普及到一般人的生活中

“裸钻更划算，不止省一半。”这个曾是全城热恋高调亮相--无论是广播、报纸、网络等各种媒体上的新闻，还是公交车身广告，四处充斥的广告语将在进军上海的战略布局发生改变。“我的广告语要全面改变，‘一切与爱有关’，这是我们全新的广告语。”万子红说道。

一则广告语的变化预示着全城热恋市场销售策略怎样的转变呢？万子红解释，平价代表着什么意义？从竞争的角度来说，它凸显了对手的暴利。平价其实隐含了一个更重要的品牌理念，就是将钻石普及到所有人的生活中。“从买不起，到买得起；从买得起，到买更大买更多。”万子红说道，“中国现在是第二大钻石消费国，但人均佩戴率低，还不到10%，钻石市场消费增长率超过20%，市场很大。”

根据相关机构预估，中国每年约有1000万对新人结婚，婚庆消费总额高达2500亿元，如果其中的1/10用于珠宝消费，全年就有250亿元的消费空间。这是每个企业都无法忽视、也不敢忽视的庞大市场。

全城热恋虽以平价打入钻石市场，但是，万子红认为，消费者不是因为便宜，而买钻石；消费者是因为爱，而买钻石，包括爱情侣、爱伴侣、爱自己、 爱家人……如果，品牌 ( 广告 ) 只是重复价格优势，那么发挥的作用就跟价格一样，没有发挥品牌特有的优势。