避免同质化才是西蒙的出路

2012年03月22日 15:45
来源：羊城晚报作者：张薇

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　　西蒙百货处于珠江新城核心区域图/刘佳宁

文/羊城晚报记者张薇

上周igo周刊独家披露高德置地广场的某施工建筑外墙上挂出了“西蒙百货”招商广告的消息备受各方关注。西蒙百货作为高德置地集团倾力打造的重点项目，的确也承载着市场的期望，本期我们继续关心这个话题，请来两位从事商业研究专家，深入探讨有关西蒙百货的种种猜想与细节。

市场能否容纳下新百货？

黄文杰：存在就有价值

既然西蒙百货已经开始大张旗鼓地招商了，就说明这个百货有独特的定位以及其自己的生存之道。它和其他百货最大的不同就是，这是业主自己开的，周边其他不管友谊国金店、还是广百高德置地店等都是租别人的场地来经营的。西蒙百货属于业主自己经营，必然在成本上更节省，且商业回报也更充裕。

其次它的位置也和周边其他百货有区别，大家注意了，西蒙百货位于冼村路，这是广州目前5星级酒店最密集的一条路，所以将来这里也必将拥有最高端的消费客群。

但是，目前来说，西蒙百货作为一个新百货，还是需要一个和消费群彼此熟识的过程，2年后我们可以拭目以待它的功力。

王先庆：变数多多

这是三个层面的问题：一是珠江新城的城市形态和建筑格局，究竟能容纳多少商业？能形成什么样的商业个性？二是高德置地的商业板块及业态布局，是否与珠江新城的现有商业客流和商业气氛相匹配？同时，它的春、夏、秋、冬，虽然设计理念浪漫，但它那一片水泥林里，能否长出繁荣的商业大树，实在有点难以想像；三是在广州百货业态已经严重化、竞争十分激烈的背景下，珠江新城的百货业，无论高端还是低端，到底有多大空间？客流从何而来？如何吸引客流？从现在的市场情形看，整个珠江新城的商业还处于培育期，商业氛围的打造还有一个漫长的过程。“西蒙百货”的出世，一方面使这种竞争的格局更加严酷，但另一方面也给珠江新城带来更多的变数，令人想像和期待。

同质化是否难以避免？

黄文杰：期待重复率低于60%

其实西蒙百货自己也在寻求差异化，因为地理位置的优势，它有机会吸引到那些暂时还没有进到友谊、广百的品牌，甚至也有很大的机会吸引那些还没进驻到广州的大品牌。但是定位高端百货，品牌重复率是不可避免的，我们期待这个重复率能低于60%以下就是很成功的了。

王先庆：同质化难以避免

在本土百货业普遍缺少自有品牌商品、自采自营能力以及经营人才来源稀缺的情形下，从经营模式、商品品类到发展思路，同质化都难以避免。关键是，谁能笑到最后？谁能最先突围？

专业设计师品牌专区是否有生存空间？

黄文杰：和高端定位不相容

专业设计师品牌专区肯定是有新意的。但是一般来说，专业设计师是不会有太大的品牌的，它的着重点是在设计更独特，不同于别人。

如果说西蒙百货的市场定位为个性十足、以标榜个人特色为主，主打专业设计师品牌，就一定能吸引到特定的客户群。只是目前来看，西蒙百货的市场定位仍然是高端百货，但专业设计师品牌又肯定是不会高端的，所以这两者之间的相容性较差。

王先庆：有待观察

这一创意是不错的，是一种集创意经济和体验经济于一体的新兴商贸形态。但从目前的市场发育水平看，它还处于探索期，能否得到市场接受和认同，还有待观察。

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