80后Zippo打火机玩家 淘金成都男士礼品市场
石磊在SM广场开的Zippo店。
创业之初的80后Zippo打火机玩家石磊并没有预料到，能拥有属于自己的店铺。从一家小小的Zippo打火机店开始，摸索前进，如今，他拥有了三家男士精品礼物店。
坚持：一个星期没客人也不放弃
出生于1983年的石磊，是一名Zippo打火机玩家。多年的玩家经历，让他发现成都有一群和自己同样爱好的人，也看到了这个产品独特的市场。
“最初，我只有五千多块钱。”由于缺乏资金，创业之初，石磊把Zippo店开在了租金便宜的建设路第五大道，店里只有27个Zippo打火机，一个品种一个打火机。
不过，玩家经历并没有给石磊带来十分稳定的客源。2004年，第五大道鲜有人光顾，平均两三天才有一个人进店，石磊的压力非常大。“我辞去了一份收入稳定的工作，下海创业，爸妈都非常不理解，我爸甚至很长一段时间都没和我说话。”
回忆起最艰难的那个星期，石磊仍然心有余悸：“最困难的一个星期，我的店里没有一个人走进来。整整一个星期，我没有和任何人说过话。整整一个星期，我都反复听《囚鸟》这首歌，我觉得这歌唱的就是自己。”
但石磊从未想过要放弃。“不少辞职创业的同学，没做起来，就回原来的单位上班了。但是我从没有想过要回去，我相信一定会有转机的。”
变通：根据顾客需求及时调整定位
2005年随首第五大道的电影院和新华文轩书店开业，人流量明显增加。“最重要的还是那些餐馆。”石磊告诉记者，自第五大道一家烤肉店获得成功以后，各种餐馆便纷纷入驻第五大道。石磊的生意从此好转起来。
与石磊最初设想的不同，他以为顾客大多会是像他一样的Zippo打火机玩家，但后来发现顾客竟然70%是女性，买打火机作为礼品送给爸爸或男友。他迅速调整了思路，将自己的Zippo店从“玩家店”变为高端的“男士精品礼物店”。“其他的Zippo店都喜欢广撒网，开很多分店，但规模比较小。
石磊在自己的店上增加了烟斗、钢笔、瑞士军刀等适合作为男士礼物的商品，让顾客有了更广阔的选择空间。当然，他始终坚持让Zippo打火机作为主导商品，这既是精品店的特色，也是他自己的标签。
创业ID
市场定位：男士精品礼物店。
运营模式：主要针对女性顾客，门店数量不多，但每家店保持一定规模，礼品种类丰富。
创业目标：稳扎稳打，做好每一个店铺。
创业感悟：“不少辞职创业的同学，没做起来，就回原来的单位上班了。但是我从没有想过要回去，我相信一定会有转机的。”
华西都市报记者张飘逸向鹤玲摄影吕甲
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