同质化时代看Mazda3星骋“破局”制胜

2012年07月01日 10:25
来源：成都晚报

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如何“破局”制胜？2012年，在运动车型市场一直颇具影响力的Mazda3率先变招，以创新的口碑营销、话题营销方式为这一命题写下注脚，赢得业内和马自达拥趸们的追捧，成为当下运动A级车中的热门之选。汽车产品的特点就是，“操控性能和驾驶乐趣”往往只有亲身开过才会有切身体会，如何让Mazda3星骋的这些优势“广而告之”呢？

据了解，在Mazda3星骋上市前，长安马自达在丽江举行了大型的全国媒体试驾会，各路媒体在高原地区的城市景区路段、乡村山间和多弯路段对Mazda3星骋进行了全方位的驾乘体验，新产品“优化的精准操控”给媒体们留下了深刻的印象，其“弯道舞者”的口碑也不胫而走。

之后，“弯道舞者”俨然成为Mazda3星骋优异“操控性能和驾驶乐趣”的代名词，并为众多车主所津津乐道。口碑营销是把产品的特点“口碑化”，话题营销则更进一步，它是把信息的话题点，消费者的关注点，产品的卖点做到“三点合一、适时引爆”。

作为黄立行的粉丝，黄立行亲自监制并演唱的主题歌《向完美说不》也成为她手机铃声的最爱：“人生不能没有幻想没有渴望，屈从于现实永远不会得到真正的快乐，活出真自我才是王道，要做隐藏于都市中的潮流榜样。”

“汽车其实和人一样，都有自己的性格。经典的汽车营销，就是要让性格相通的人与车互相发现彼此的契合点”。从这个角度看，Mazda3星骋的话题营销成功抓住了年轻人厌恶中庸、追求鲜明色彩的特质，用坚持自我的价值观为其赢得了广泛的认同。

在创新营销助力下， Mazda3星骋今年前5个月的销量持续增长，已成为当下运动A级车中的热门之选。今年1—5月，长安马自达市场销售实现了21%的同比增长，远高于行业平均增幅。尤其是5月份，长安马自达销量达8,091辆，更是创下成立5年来历史同期的新高。