国池缘酒业：打造传统和现代融合的“缘”文化

2012年08月17日 15:01
来源：广州日报

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开拓市场以文化先行

随着酒业市场竞争的加剧以及企业竞争行为的理性化和消费者的日益成熟，企业之间的差异也越来越小，同类产品的性能十分接近，质量悬殊缩小，价格与渠道超同，很难建立起长久的竞争优势，意识到这一点，国池缘酒业另辟蹊径，十分注重对传统酒文化的保留和对消费者的需求引导，酒不仅是一种消费品，更是人们社交中维持“缘份”的一种手段，因此，国池缘酒业从营销上越来越注重运用文化因素吸引消费者的注意力，刺激消费者的消费行为，从品牌上，依靠自身品牌所包含的文化差异，通过文化营销来打造差异化竞争力。

不仅如此，国池缘系列白酒的“缘”文化还占了一个酒文化里的好资源。江苏乃鱼米之乡，苏北酿酒可谓得天独厚。苏北大地源远流长的酒文化，让苏酒之灵飘逸神州，名酒辈出，而国池缘酒之美名，更是千年传承，四海传扬。缘为何物不可说，缘为何状不可名。人缘、情缘、友缘、亲缘、姻缘、财缘……缘带有一种神秘的色彩，难以捉摸却又似乎无所不在。人生的因缘际会、悲欢离合被人们用一个“缘”字概括。一个缘字道尽了人间万般滋味。这与酒有相通之处。说不清、道不明，但人人都能在生活中感受到，人与人的交往，重在一个“缘”字。酒以国池缘命名，道出了人们的普遍心声。

可以说，“国池缘酒”巧妙的文化定位，丰富的文化内涵，迎合了酒业市场的善变，使得这个品牌能在群雄纷争的大背景下，化蛹为蝶，迅速跻身行业前列。打造一款代表中国人自已享有的高品质的系列白酒——“天赐琼浆，国之佳酿”！

行业竞争以质量取胜

国池缘酒业凭借几千年深厚的酒文化和优异的产品质量如今国池缘系列酒已遍布全国获得良好的口碑。国池缘酒业一直坚持“品质超群，信誉第一”的经营理念，投资过亿在四川省宜宾市建立了原酒生产基地。基地配备窖池１６８９个，年产原酒４６００多吨。另外，国池缘酒业还聘用多名高级调酒师，把川酒和苏酒的优雅品质融进“福国池缘”系列白酒之中，其酒体丰满，具有畅饮不干喉、超量不上头、闻香回味足、空杯也留香的独特风格，增酒兴而不伤身。国池缘酒业已通过ＩＳＯ９００１质量管理体系论证，并荣获“中国著名品牌”、“中国优质产品”、“中国质量诚信ＡＡＡ级品牌企业”等称号。

在酒的生产流程中，国池缘酒业建立了严格的“质量管理体系”和“零缺陷”质量目标，选择确定稳定的优质原料供货基地；来自苏北平原得天独厚的五谷丰粮和纯净水质，形成“看得见的品质”；运用新工艺，对传统工艺大胆革新，大幅度提高了质量指标；国池缘酒一脉传承了传统的酿酒精髓，遵循纯正古朴的风俗，将五谷丰粮和灵秀山水融合，令缘分佳酿滴滴香浓，醇香四溢，形成“闻得到的醇香”；接酒时掐头去尾，量质接酒，分级贮存，强调“稳、准、细、净”四字诀，保证酒体质量最优；在包装工序上，严格实行自检、互检、巡检制度，把好每一道关口。环环紧扣的质量管理和质量检测流程，保证了每一件产品质量都无懈可击。

品牌建立以诚信为尊

诚信乃企业之根基，商之灵魂，纵贯古今一脉，横跨中外一统。得民心者誉天下，得诚信者赢四海。综合中国乃至世界的经济形势来看，市场经济就是信用经济，信用经济时代已经到来。市场经济越发展就越要求企业讲诚信诚信是企业立身之本、兴业之道是企业市场运行的重要纽带。

国池缘酒业自成立以来，一直十分注重诚信的培养，韩小平董事长强调，诚实守信在市场活动中所享有的美誉会形成一种无形资产增加消费者对“国池缘”的信赖，成为现代市场经济运行中一种重要的新的资本形态。同时，诚信是国池缘酒业良好社会形象的内涵给国池缘酒业积累创造财富，内部诚信可以提高工作效率。诚信作为国池缘酒业信誉的基石它构成了宝贵的精神财富和价值资源。据悉，国池缘酒业每销售一瓶酒，就向慈善机构捐赠十块钱，国池缘酒业以实际行动表示了对慈善事业的践行力度。在这点上，国池缘酒业董事长韩小平表示：做酒就是做人，酒品就是人品。

日前，２０１２年的“诚信中国节”全面启动，国池缘酒业的董事长韩小平参加了“诚信中国节”，并做出了诚信承诺，要弘扬大国诚信，传承商道文明，让中国制造、品牌、企业，服务国民、走向世界。

珍惜缘份，共建和谐，是国池缘酒业的精神所在，以文化成功打造差异化优势，使得“国池缘”成为持久的生产力。“有缘份就喝国池缘酒”将成为时尚和流行，引领健康饮酒的新生活方式。

日前，由江苏国池缘酒业有限公司举办的国池缘文化代表品牌发布会在北京盛大举行，国池缘酒业携其主打产品“福国池缘”系列酒出席发布会。天赐琼浆，国之佳酿，产品一经亮相，就引起了投资商的强烈兴趣和媒体的广泛关注。

江苏省国池缘酒业有限公司，座落在美丽的鱼米之乡——江苏盐城。创建于上个世纪末，主体项目为生产经营“福国池缘”系列白酒，所有的制作流程全部采用欧美进口自动化流水线，无污染的辅助工序，年产量可达５０００多吨。国池缘“福国池缘”系列白酒严格按照传统的“混蒸续糟，双轮发酵，缓火蒸馏，贮存老熟”的独特酿酒工艺，同时采用四川酿造基地的百年老窖池发酵生香，结合现代科学技术，精心酿制，经漫长岁月储存而成。

国池缘系列白酒是流行于江苏地区数百年的传统产品，酒体风格集数百年老窖之精华，聚千年酒母之浓香，“色香味”堪称三绝。此酒具有芳香浓郁、绵柔甘洌、香味协调、入口甜、落口绵、尾净余长等特点。国池缘酒业充分挖掘传统工艺，恢复了苏酒固有的“绵甜、滋养、厚重、怡人”的高贵品质，将国池缘酒文化与地方传统产品有机结合，形成独具特色的“福国池缘”系列纯绿色有机粮食酒。

中华民族有着五千多年的历史，倚仗着深厚的历史文化资源，中国的白酒文化也是历久弥坚，愈发醇厚。对很多人来说，中国白酒和中国的文化一样古老、神秘。自从中国加入ＷＴＯ，中国白酒走向国际市场，正如西方的洋酒进入中国市场一样，是历史的必然。

韩小平说，工艺独特、独具风格特色的中国白酒在国际市场上理当颇具竞争优势。加入ＷＴＯ后，国内那些质量优异、具有品牌和资金竞争实力的优势企业，必将随着国际市场的开放率先走出国门。然而，纵观我国的白酒企业，随着行业竞争越来越白热化，已呈现红海态势，并呈现出以下特点。

首先是市场上“内忧外患”。“内忧”主要的指的是近几年国内迅速崛起的葡萄酒、黄酒、保健酒等分割了白酒市场的蛋糕。而“外患”则是近几年咄咄逼人的洋酒。洋酒通过对品牌的高度和对时尚的包装，不仅占据着高端的社会主流，还借关税优势等条件向中端消费者渗透。此情此景，不得让国内的白酒行业如坐针毡。

其次，从消费者的角度来看，酒品消费的多元化已经成为事实，首先由于其它酒品借健康理念大肆宣传，不断影响社会白酒的消费观，促进了社会对其它酒品的勇于尝试和接受。再次，消费者的理性成长加深了对酒的认知，对新型酒品的选择和认知因渠道的增多而增多。

再者，受几大名酒的品牌文化影响，很多人误读和误解了酒文化的神奇魔力，对于很多酒厂来讲，现阶段谈酒文化实在是太早了些，酒文化对于未成名的酒水来讲只是个锦上添花的期货，如果你的市场基础没有到一定的规模，酒文化不会给你雪中送炭的现货恩惠的。除了几大名酒外，酒文化并没有给区域品牌多大的恩赐，更多起作用的依然还是最原始的渠道和终端推力，所谓的酒文化对于一般性小区域品牌来讲仅仅只是个时尚的精神消费而已——没有历史，何来文化。一般小品牌还达不到靠酒文化吃饭的品牌阶段，除非是找到贴合自己企业的酒文化。“国池缘酒业在酒文化上正是把握好了定位，通过“缘”文化来打造自身，避免了盲目的市场跟风，这让国池缘酒业得以在激烈的红海市场竞争中找到自己的一席之地。”韩小平自信的说到。

白酒作为特殊的行业，其市场定位，渠道控制，广告的投放等方面都有着与不同行业和企业相差极大的特点。每一个地区的环境不同，也就无法互相照搬别人的成功经验，所以只能做出方法上的学习和理论上的借鉴。韩小平通过对自己企业的分析，分享了一些自己的经验，认为中小白酒企业要想取得成功，自身的品质，酒文化，营销策略，结构调整等都是不可或缺的因素。

首先要从自身加强管理力度，从做好产品开始，只有自己的产品过硬，得到消费者的认可，才可能取得成功。所以优质的白酒是品牌成功的前提。我们从全国白酒的销售形势也同样可以发现这一点，市场分额最大的白酒品牌都是全国的十大优质白酒。白酒越好取得成功的机会就越多。而那些只做品牌不做产品的白酒企业就不可能成为最后的赢家。

然后，要取得产品在地区市场上的成功，成为地区的龙头和主导产品，就要充分利用自身的优势，塑造出自己的特有的品牌形象和企业文化。只有自己的白酒品牌有了深层次的文化内涵，顺应了白酒的发展趋势，品牌成功才有了根基。这是白酒品牌成功的关键。

最重要的一点，企业一定要有出色的营销策略，优秀的渠道控制方法，及时的品牌延伸和合理的产品结构，要不段的更新自己的营销方法，保持产品组合的最优状态。良好的营销决策研究队伍是企业市场成功的主要决定因素。

最后，白酒企业在做到自身白酒品牌不断更新，不断创造新奇迹的同时，做好企业产业结构的调整，成功实现企业的产品延伸和转型，也是众多中小白酒企业的出路所在。

不过，每个白酒企业面临的问题和环境都不尽相同，所以也没有一条可以解决所有白酒企业问题的方法。但是可以相信，多次的对比和研究众多典型企业的状况，在企业中实践不同的营销方案，一些经验和模式，还是值得借鉴的，国池缘酒业作为一个正在成长的冉冉之星，也在从中汲取更多的养分来发展自身，进而助力中国中小白酒行业得到更好的发展。

天长地久, 国池缘酒！

国池缘酒，中华“缘”文化代表品牌。国池缘酒，国池缘酒业的度身打造的喜庆用酒。

百年修得同船渡，千年修得共枕眠。国池缘是天意，在必经的路上等你。从牛郎和织女鹊桥相会到梁祝化蝶相爱，从杨柳岸边脉脉含情到碧纱窗下的苦苦等待，千年国池缘今日拥有。两颗心有了共同的家园，不再徘徊，不再犹豫，不再漂泊，不再寂寞——这一刻，缘份是最美好的祝福！

死生契阔，与子相悦；执子之手，与子偕老。当花前月下的卿卿我我变成面对生活的朴实无华，当激情浪漫的相亲相爱变成温情脉脉的相依相伴，当白发苍苍、步履蹒跚之时，还能够与知心爱人坐着摇椅慢慢聊起最浪漫的事。学会包容与体谅，懂得善待和珍惜，用相知相守换地久天长——这一生，缘份是最永恒的见证！

有缘份，喝国池缘酒。梦里寻她千百回，深情品味她是谁，当“盈盈一水间，脉脉不得语”变成一个美丽的神话，当双飞的蝴蝶只能在深沉、悠长而感人的《缘份》旋律中徜徉，再看卓文君别豪门赴街市当炉卖酒的动人故事，重听《千年等一回》的白娘子传奇，涌上我们心头的是：愿天下有情人终成眷属，让有缘份人都能拥有——天长地久 国池缘酒！

中小白酒企业如何于红海市场竞争突围？

——国池缘酒业董事长韩小平畅谈白酒业生存之道