音乐枕头：睡眠经济来了

2012年08月25日 18:13
来源：中国文化报

字号:T|T

0人参与0条评论打印 转发

睡眠音乐枕——让心灵安静一会

□□ 本报记者 毛俊玉

慕思寝室用品有限公司总裁姚吉庆这几年一直活跃在家居领域，最近他又有了新动作。为抢占家居行业高点，近日，慕思推出了其最新研发的产品慕思音乐枕和全球首张睡眠音乐大碟《觉——从晚安到心安的旅行》，其第二场慕思全球睡眠文化之旅·澳洲站睡眠音乐会在天津举行。

这是慕思首度以落地产品的形式从“耳”（声音）的角度推动健康睡眠系统的再升级。在姚吉庆的售卖策略中，购买音乐枕的消费者同时还能获赠《觉》的音乐CD。在家居市场普遍不景气的形势下，姚吉庆何以让睡眠产业在低迷中异军突起？

睡眠问题催生睡眠产品

睡眠音乐碟《觉》汇聚了3种风格不同的音乐，既有知名乐团“小娟&山谷里的居民”的温暖民谣风格，又有HAYA乐团充满灵性的音乐特质，还有音乐人赵鹏的低沉浑厚风。虽然风格各异，但实际上它们对人的心灵都是一种安慰，是“三种安静声音的聚会”。

同期推出的睡眠音乐枕配有iphone接口和U盘接口，正好与《觉》相匹配。姚吉庆说，睡眠音乐枕的音响在枕头里面，喇叭在枕头的侧面，枕头的柔韧性和音量大小都进行了独特的设计，人躺上去之后，音乐萦绕在耳朵周围，婉转的鸟鸣和潺潺的流水声会让浮躁的心灵安静下来。

睡眠产品推出的背后是当代人生活中存在的睡眠问题。有统计数据显示，全球38%的人有睡眠障碍。在我国，现代人的精神压力很大，很多人因各种原因牺牲掉了宝贵的睡眠时间，严重缺觉。如今，人们渐渐意识到缺觉的危害性。姚吉庆说：“健康的睡眠理念被大家认识之后，如何把睡眠理念变成实实在在的睡眠产品，让大家享受睡眠，是我们所关注的问题。”自2004年成立公司以来，姚吉庆已经推出多款睡眠产品和相关服务。除睡眠音乐枕之外，慕思已经开始同世界著名的香氛公司Air Aroma合作，打造“睡眠的味道”，以期在睡眠系统上做出更大的突破。

在市场寒冬里主动出击

在姚吉庆看来，睡眠音乐枕一定会大卖。他指出，在中国这个人口大国，睡不着觉的大有人在，睡眠产品的消费潜力巨大。此外，一大批买得起慕思品牌的高端消费者还未发现自己的需求，如果大家开始关注睡眠，这个产业会迅速放大。而且这个行业目前还没有其他大企业，这正好为慕思提供了一个非常好的机会。

自2008年全球金融危机以来，家居市场的发展也身处寒冬，但是姚吉庆却动作频繁。在市场上南征北战的他对家居市场和睡眠产业有着清醒的认识。他认为，经济危机促使家居行业重新洗牌，一些没有实力的企业、没有品牌的企业，或者技术含量不高的企业会被淘汰。

面对机遇与挑战，姚吉庆主动出击，这几年慕思的营业收入还在稳定增长。“在家居行业的寒冬里，我们不是选择冬眠而是选择冬泳。”姚吉庆说。

慕思的商业模式主要是整合全球优秀的睡眠资源。从消费数据统计，消费者对慕思品牌的重复购买力约为40%。这也就不难解释，为何慕思品牌在短短8年时间内一跃成为寝具用品的高端品牌。

多方式普及品牌理念

为了把睡眠市场做大，慕思要解决的第一个问题就是，普及睡眠理念，让全社会关注健康睡眠。在国内，慕思已经连续举办了四届世界睡眠日活动，不遗余力地宣传健康睡眠理念。此次推出的睡眠音乐碟则是慕思的跨界营销举措。

此外，慕思每年都会邀请一批消费者参与全球睡眠文化之旅，到法国、意大利、米兰、澳大利亚等地亲身体验国外的生活方式。“在中国假如说别人都很忙而你很闲的时候，你就觉得很恐惧，为什么别人那么忙，我会不会被淘汰掉？这也是睡眠不好的原因之一，但是到了欧洲国家，看到人们在咖啡厅悠闲地喝咖啡，或者在晒太阳，工作和生活是分开的。”姚吉庆说。多数参与慕思全球睡眠文化之旅的消费者回来后更加认可慕思的理念。

为了推出消费者喜爱的产品和服务，慕思一直积极寻找优质的合作伙伴，一步步推动健康睡眠系统的完善和升级。据了解，目前慕思已于兰博基尼、欧腾、阿蒂兰特等全球数十家顶级寝具品牌展开了合作。在姚吉庆看来，无论是携手兰博基尼推动技术和产品上的创新，还是本次联合音乐人士打造睡眠音乐碟，都属于一种正常的探讨。