今年秋冬装款式少你的衣橱会“缩水”么？

2012年09月19日 07:03
来源：信息时报

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今年一些秋冬装刚上市就打折。

□本版撰文信息时报记者林建敏本版摄影信息时报记者陆明杰实习生康健

经过一轮夏秋换季3折深度促销“出清”后，百货商场的秋冬装陆续上架。信息时报记者巡城发现，今年秋冬装零售价出现三年来首次不同程度的下调。“受今年经济下行消费低迷影响，服装厂家今年秋冬装生产比较保守，生产量少，且打版的款式也相应少了。”有业内人士告诉记者，尽管不少款式一上市就有折扣，但由于定价下调，数量减少，今年秋冬出现深度折扣的机会渺茫，除非有长时间暖冬反常天气，建议消费者看中了就早早出手。

现象1

零售定价

三年来首次下调

连日来记者走访广州市各大百货发现，大多数知名品牌的新款秋冬装已经上架销售，从长袖衫到针织衫，从长短外套到羽绒服，一应俱全。往年每到换季新品加价10%~20%是铁的定律，但连年“飘红”的服装零售价今年终于“翻绿”了，一商场女装部主管表示，今年秋冬装的标签价与去年同期基本持平，有些甚至出现下调。

记者也发现，包括ZARA、izzue等品牌在内的部分秋装新品，今年吊牌价同比下跌约两三成，国内品牌如艾格周末、衣妙、美特斯邦威等也出现不同程度的跌价现象。在天河万菱汇ZARA专卖店里，记者看到，新上架的针织女式外套标价为299至499元，轻薄点的长袖针织衫只标99元一件。“往年同类的外套都要卖599元”，一位店员表示，“今年不少秋装新品都比去年便宜了，季尾时折扣力度可能没有以往大，还不如趁现在就买新品。”业内人士表示，此次是ZARA入华6年来首次跌价。而艾格周末、衣妙等国内快时尚品牌，往年要899元至1099元的长外套，今年同类款式700元就可交易。“美特斯邦威现在长袖衬衫基本在139元，去年一般是159元。”美特斯邦威专卖店店员说，今年刚上市的秋装价位相比去年要低，且有些产品一上市就打8折。

“今年秋冬装不涨价，主要与春夏两季整个服装行业不景气和经济大环境的下滑有关。”广百百货一女装部经理表示，2009年以来，商场内服装价格就在节节攀升，2012年上半年服装平均价格与三年前相比要高出一大截。某百货商场整理的资料显示，2009年度服装平均售价的最高值约为每件400元，到2012年上半年涨至约每件700元，涨幅达75%。上述经理表示，今年春夏装市场的销售情况又比厂家预期要差很多，大受打击，这使得服装企业面临着较大的库存压力。因此，对秋装更不敢贸然调价，一些品牌希望通过降价来保证销量，抢占这一季度的市场。

现象2

多数厂家出货保守款式少

“受经济下滑影响，今年秋冬装品牌商出货保守很多。”摩登百货副总经理骆建基表示。“今年秋冬我们打版的量大概下降40%~50%。”红棉国际时装城潮流男装品牌“后街男孩”的负责人施晓明表示，该品牌旗下走加盟专卖的品牌“异形”今年秋冬出了四个系列产品，每个系列今年只出40至50个款，而往年至少要出80至90个款，“服装企业如果过早大量推出新品，订不出去会变成库存，成本压力又会加大。”

而韩版女装品牌IDEAL TEENSSECRET店长谭贞华也表示，今年秋冬他们打版量大概减少30%左右，生产量大概减少20%，“往年这个时候秋装要出到100多个版，今年只有70多个。”她表示，虽然打版和铺货少了，但由于原材料、工资和铺租等各种运营成本上涨，生产投入资金并没有减少。而记者采访的多位品牌服装企业负责人均表示，今年宁愿少卖点货少赚点，也不愿去多备货去搏。施晓明指出，棉花价这几年在“坐过山车”，为降低风险，现在布匹行鲜有备现货的，导致秋冬爆款要追单生产至少要半个月以上，“行情瞬息万变，爆款等了半个月才出来估计就过时了。”

不过也有少数企业例外。白马服装市场女装品牌蓓熙老板陈瑞年表示，今年秋冬打版没有减少反而增加了，“我们品牌处于上升期，靠款式多来吸引采购商和加盟商，去年秋冬出了100多个款，今年估计至少要出150个款。”但陈瑞年表示，今年采购商和代理商数量虽没有减少，但大多保守谨慎，订货时采取“多批次少批量”，成交量明显下降，服企压力比往年要大。据他透露，今年很多服装企业开的秋冬订货会开得都很不成功，很多企业秋冬出货量下降20%至30%。

“今年秋冬装打折力度、打折频率会大大减少。”广州友谊集团相关负责人表示，一方面是因为秋冬装没有大幅度涨价，另一方面，今年秋冬各服企生产保守，库存量也会相应下降。“服装打多少折、怎么打，与服企的库存水平有关。”这位负责人表示，广州友谊商店的3.8折的内购会之所以受到各大品牌专柜大力支持，主要是因为他们春夏积了太多库存。对此不少业内人士表示赞同，但也有分析指出，倘若今年出现2008年那样的寒冬天气，一些品牌可能会出现缺货，因此越往后走折扣未必最低，消费者不如趁款多货足时早早出手。

业界分析

秋冬装价格开始理性回归

近几年，不少国内服装品牌开始高端化精品化，价格年年见涨，不少消费者惊呼现在服装的销售价格高得有点离谱，不论是面料、质地、设计、剪裁等方面都一般，但秋冬装随便一件价位就在三四位数以上，因此只好“不打折不出手”。新光百货副总经理胡利萍表示，服装价格“虚火”很大方面有人为因素，“现在百货频频打折送券，也助推了服装涨价。今年秋冬装不涨价或有所下调，是价格理性回归的表现。”

一位不愿透露姓名的服装品牌负责人表示，一般商场里售价千元左右的服装，其实出厂价只有一百元左右，加价率在5~10倍左右，国际顶级品牌更是高达几十倍。巨大差价产生的主要原因，除了流通环节的不断加价外，还有就是为促销打折留下利润空间。胡利萍表示，商家频频打折已经使得消费者进入“不打折不出手”的境地，这就造成了“服装年年加价，消费者年年盼深度折扣”的恶性循环。

消费提醒

“买就送”并非买得越多越划算

据了解，目前百货业最流行的打折方面是现价折扣、买就减、买就送等。现价折扣比较直观，但很难带动循环消费，因此，“买就减、买就送”成为百货商家最常用的促销手段。到底是不是买得越多就越划算呢？答案是未必。一位业内人士透露，现在服装品牌专柜新品上市都有折扣，以“满500减100，满800减200，满1200减300，满1800减400”活动来看，所以第一档的实际折扣是等于8折；第二档、第三档其实者是相当于7.5折，当顾客为了多减100元而选择加价买到1200元时，其实折扣根本没有变化，而到了第四档其实等于7.8折；反而买越多折扣越少，越来越不划算。而“买就送”一般是送券，比如300送200，但很多商品标价大多是299元、399元，商家的精明之处，就在用“只差1元或几元”的办法，把消费者“截”在赠送的门外，要想获赠券就必须凑足整数，把消费者套进循环滚动式购买陷阱中。