看，85后帅哥的文艺范女装

2012年09月25日 07:04
来源：信息时报

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掌柜: 张宏伟　　旺旺ID：howeichang　　店铺：诺·原创设计女装　　信用：四钻

自己设计、自己开厂、自产自销，两名淘宝男掌柜成功打造原创女装品牌店

每件衣服都裹着一份心情，和一个有你有我的故事。两个85后的男生，却走起了文艺范儿的原创女装路。帅气的外表下深藏着感性的一面，本该意气风发的年纪，却在不经意间被生活磨平了棱角，他们开始更懂生活，更懂人与人之间的那份信任，那句承诺。自己设计、自己开厂、自产自销，一切都源自对内心的尊重，尊重自己，忠于自己，也是“诺”。

一个设计师与品牌的故事

但凡风格独特有个性的淘宝女装店，都明显蕴含着掌柜的思想，而一家由设计师一手创立的淘宝女装店，它所代表的就不仅仅是个人色彩那么简单了。对于设计师来说，每一件作品的诞生过程，都发生过让人刻骨铭心的故事。现在，有两个年轻的设计师，将设计衣服的过程当作心情的表达。

这是一家叫“诺”的原创女装店，棉麻主打的材质，浓浓的文艺范儿，让人不禁想象店铺背后那位娴静的美女掌柜。让人大跌眼镜的是，“诺”的两位创始人，都是85后的帅气大男生，并且很难将他们和女装设计师这样的头衔联系在一起。掌柜张宏伟告诉我们，他们是大学室友，毕业后一起进入一家服装企业做QC，而后一起辞职创业，而“诺”就是他们在淘宝创业后共同完成的原创女装平台。

掌柜张宏伟向我们介绍了品牌的由来。一个简单的“诺”字，代表了注重承诺的品牌基因，而这种承诺，是人与人之间、人与自然、人与意识之间的一种联系。

从跑批发市场到自己开厂

店铺创建于2010年3月，但直到2011年6月，张宏伟他们还是以从批发市场直接进货的方式在运营店铺。没有资金、没有货源、没有门路，两个人在北京到处跑动物园、大红门等批发市场，然后自己拍照、上架，再到各个论坛发帖子，引流量，这样的模式，一做就是一年多。

慢慢地，张宏伟和同学发现了很多问题，自己去拿货太不方便、想要的款式找不到，拿到的货也太大众化，竞争不过淘宝上其他高信誉的大店铺。于是，他们萌生了做原创品牌的想法。两个人都是科班出身，将学校学的打版、设计的东西又重新捡了起来。找工厂，做样衣，再批量做。

然而事实证明，这依然不是最好的方式。在这个过程中，他们也遇到了不少问题，自己出的版型跟工厂样衣师傅沟通起来很费劲，出样衣成本比较高，批量做的话，起订的量也比较大，这对资金造成了不小的压力。而且大的工厂根本不愿意和这种刚起步的小店铺合作，小工厂则保证不了衣服质量，招来差评。

于是顺理成章地，他们又有了自己开工厂的想法，由自己来掌控质量。2011年8月，他们开始筹备自己的小工厂，2011年10月，小工厂正式开工，他们走上了自己设计、自己生产、自产自销的道路。

从没有概念到文艺范路线

尽管学过服装设计，但在设计界，张宏伟他们还算是簇新的新人，于是，衣服的设计风格成了他们最迷茫的事。刚开始，为了增加店铺的曝光率，他们尽量多出一些款式，以增加搜索率。余下的时间，他们开始疯狂地想着出新款，却没有任何风格定位的概念。结果，新款是出了不少，整个店铺却看上去杂乱无章，没有一点自己的特色，像个杂货铺。导致没有固定的消费群。

在看了淘宝上其他店铺的风格定位后，张宏伟和同学最后决定走文艺范路线。因为这种风格的衣服，面料大多选用比较舒适、自然、休闲的，以棉麻面料为主。2010年的时候，淘宝上类似的店铺还不是特别多，竞争相对小一点，也会有比较固定的顾客。

在“诺”的页面上，有一系列民族风的服装尤其令人瞩目，而这个系列的由来，却是因为看到范冰冰以瓷娃娃的造型出现在戛纳电影节上引爆全场的画面带来的灵感。“为什么不把现在的文艺与民族风结合呢？那将是怎样的一种风格？”为此，张宏伟他们特地请教了一些服装设计的专业人士，希望能更好地表现出服装的独特性。新款一出，果然受到了买家的追捧。

将买家变成店铺专用模特

“诺”的店铺设计非常简单，给人一种安宁、恬静的感觉，而店铺中的模特，也是清新自然，和店铺中的服装非常协调。我们好奇，张宏伟他们是如何找到这位几乎是为店铺量身打造的模特的。

说起这位模特，张宏伟说也算是缘分。刚开始，他们也在淘宝上找了淘女郎，找了几个，感觉风格都不太搭调。直到一位买家拍了买家秀的照片传了过来，这一看，让他们惊呆了，是她，他们一直要找的这个人，就这样出现了。张宏伟联系了这位买家，希望她能担任他们店铺的模特。直到现在，他们出来的新款衣服，都是由这位买家来试穿的。

张宏伟还对买家做了一个问卷调查，发现每100个买家当中，68%的人有事没事的时候，看看淘宝打折促销之类的信息，他们的主要渠道就是聚划算、淘金币、天天特价，而最近推广得很好的一淘网，因为有返利，买家也会通过这个进入到店铺。所以，张宏伟他们就尽可能地参加淘宝的活动，一天3000左右的PV，有利无害。

掌柜Q&A

Q：有没有开直通车？

A：进入四钻，有点瓶颈了，所以现在主要做的推广就是直通车，开始研究关键词的设置和出价。

Q：关于开直通车，有什么经验可以分享给大家的吗？

A：关于关键词的设置，并不是分数越高点击率和转化率就越高！一张漂亮的图片也是很关键的。另外，关键词，并不是设计你标题的关键词，宝贝描述的关键词也一样哦，淘宝会自动搜索到的！关于出价，看产品的类目，有的出到10块都不一定能排到前面！推广一定要推广有销量有好评的，要不然点进去也基本没人会下第一单。关于排名，要在第20个以前，才会比较好！

Q：现在有没有自己的实体店面呢？未来有什么规划么？

A：实体店铺也正在考虑。能起到广告效应，还能消化一些库存。想做一个工作室性质的实体店。具体还在筹划中。