明星不做来闯淘宝 型格大码潮牌创四皇冠

本期淘宝创业先锋要介绍的这位大男孩名叫洪军杰，他那胖胖的身形和憨厚亲和的笑容让很多80后并不陌生，没错，你确实在电视上见过他！青春剧《十八岁的天空》里他饰演三年八班的学生余一飞，偶像剧《心星的泪光》里他扮演言承旭的死党，年代剧《女人花》里面他扮演刘涛的书童等等。如今，这位荧幕明星摇身变为淘宝店主，亲身当麻豆，专营自主品牌大码潮服，他的品牌宣言就是：胖胖们也有潮的权利！

品牌故事

THE PANG大码男装这个品牌诞生于2010年，属于上海鹏军贸易有限公司旗下的一个针对18到25岁青春胖胖们的品牌。拥有一流的服装设计团队，以及经验丰富的服饰加工厂。同时，也拥有强大的网络销售系统。THE PANG传递的就是青春。让在这个年龄段的胖胖们，走出我们自己的风格，穿出我们自己的态度。让我们自信地面对这些青春洋溢的时光！

影视明星下海进军淘宝

亲身当麻豆专卖大码潮服

洪军杰的本职工作是演员，2001年毕业于上海谢晋影视艺术学院的他，直到2009年基本都是在剧组忙碌着。虽然在这期间，洪军杰接拍了不少电影和电视剧，也小有名气，但他还是特别羡慕那些可以自由安排生活和兼顾事业的朋友。

于是，洪军杰开始尝试发展自己的第二份职业。因为当时特别要好的朋友在淘宝经营着一家两皇冠的化妆品店，这让他有机会接触和了解淘宝，并开始自己在网上开店。利用工作的调整期，洪军杰注册了自己的淘宝店，当时的他作为淘宝卖家来说，算是新手，但作为买家来说，就是老手了。拍戏时要住在远离市区的片场，吃的用的都是在淘宝上买，而且平时他也常会在淘宝上买一些大号的衣服。正是这样他才有机会发现好多大号男装的淘宝店，衣服都没有模特试穿的照片，款式也普遍是嘻哈服、外贸款。当下洪军杰就有了一个想法，为什么自己不开一家胖人潮服店，自己设计款式，亲自当网拍模特，肯定大有市场！

开店三年多拿下四皇冠

创自主品牌迎来事业新起点

开店初期，洪军杰发现市面上大码的衣服非常少，市场上批发不行，那就干脆自己做！进工厂流水线的衣服，对数量要求很大，通常几十件或几百件的活儿厂家都不屑一顾。在剧组服装师的启发下，洪军杰茅塞顿开，其实开店前期成交量少的情况下只需找一家裁缝铺，提供款式，让他们直接定做就成了。于是，他那家主营加肥加大胖人潮服店终于正式开张了。

因为店里的服装都是自己当模特的实拍图片，加上一些杂志的宣传和粉丝们的大力支持，洪军杰淘宝店的生意风生水起，店铺经营方式也不断完善。直到2010年9月的时候，合伙拍档加入，洪军杰正式成立了公司和工作团队，店铺真正走出了自己的风格，成就了现在注册的THE PANG品牌。

公司成立之后，有了专业的设计团队和打版师傅，专门针对胖人的体形来打版，力求把每一款服饰的版型和质量都做到最好。同时店里也有了客服团队，完善了售后服务；有了运营团队，从早期和合伙人两个人又做客服又发货，转变成今天有这样一个专业的团队来流程化操作打理店铺，洪军杰迎来自己事业上一个新的起点。

时至今日，THE PANG已经是一家拥有四皇冠的男装淘宝店，定位为服务XXL+码的男性顾客，全力打造型格大码潮牌！

集市店和商城店区别化运营

让全天下的胖人都有潮的权利

说到自己店铺未来的规划，洪军杰充满信心和把握。2013年起，THE PANG品牌男装计划在淘宝集市店和天猫商城店区分成两种风格，有针对性地服务于更多不同的人群。集市店还是把客户定位在20到30岁左右的年轻时尚的青年人群，而商城店，则开始着重商务款，把客户定位在25岁到35岁左右的白领人士，针对他们的需求和品味开发新款服饰。

区分好两家店的风格同时，开发胖人大码服饰的周边产品的计划也要开始落实。比如说大码的内裤，加长的皮带，加大的帽子，以及加大的手饰之类，尽可能让大码人群能够体会到一站式购物的乐趣。

同年还会计划线下加盟实体店的发展，希望THE PANG品牌男装能够在线下拥有实体的门面，或者说类似的体验店铺。因为相对于大码客人来说，网购时对于尺码等各方面的因素还是担心比较大，洪军杰希望客人线下试穿然后线上买单，更好地体验轻松放心的网购乐趣。

店铺淘代码：T21651391

掌柜旺旺ID：鬼鬼怕怕

店铺等级：四皇冠

THEPANG官方微博：

http://weibo.com/pangpangstyle

Tips：

掌柜开店经验分享

随着淘宝大环境的变化，作为卖家要随时跟紧淘宝的脚步，不能掉队。店内产品以精细化为准，区分好所要服务的对象人群，针对目标买家来开发自己的产品，不要奢望通吃，走小而美路线反而会取胜。

要让大家了解你的店铺特点，针对目标人群的需求，同时最重要的就是服务以及产品的质量，好的服务好的商品才是留住顾客的根本。同时，老顾客的维护和关怀也是必不可少的，目前THE PANG店铺里有专人来做好这个环节，某种程度上讲，维护好一个老客户比开发一个新客户要重要得多，靠老客户的口碑来推广店铺，比花钱拍广告来得有效。

淘代码如何使用？

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人气原创T恤

贱熊超人归来

这款是THE PANG设计师原创的T恤，贱熊是掌柜店铺的一个潮人品牌，贱熊超人把可爱的贱熊改变成英雄人物超人，大面积亮色印花上身后，能起到视觉修身的作用，一直是店铺内的人气热卖品。

淘宝价：RMB 128

淘代码：T21897759

针对胖人版型的便衣西服

THE PANG的西服一定会修身收腰，很多大码客人会奇怪，胖人本身就胖为什么要修身？掌柜说，在打版西服的时候，反反复复试了有10多个版，最终确定现在的版型，腰身收得恰到好处，上身后版型特别好，不让人臃肿，更显帅气。

淘宝价：RMB 358

淘代码：T21846419

雪花冬款毛衣

给人温暖感的北欧风情印花，绝对是今年秋冬的热门单品，独有的雪花造型款针织的毛衣，冬天穿最有气氛。图案上的新花样带来不同风格的感受，搭配格子衬衫不仅色调丰满还叠加出层次感和立体感。

淘宝价：RMB 268

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拼皮款的棉马甲

棉马甲不仅对躯干有很好的保暖作用，而且不会影响手臂的活动，正是春秋季或者初冬的必备男装之一。这款简单的棉马甲在肩部拼上了PU皮，让质感亮眼起来，整体设计简约但是又不失潮流。

淘宝价：RMB 288

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