手工业盲目产业化，肯定会走向死亡

“我型我塑”工作人员正在进行个性雕塑的创作。

对于一个赤手空拳的创业者来说，最重要的或许并非是模式或定位，而是经历百转千回，峰回路转的坚韧和勇气。创业让梦想飞起来，让人站起来。

小企业在路上

决定做这种个性雕塑时，四川美术学院的几个年轻老师是雄心勃勃准备大干一番的。

2004年底，一位雕塑系毕业的老师在深圳一个朋友家看到一个雕塑，头像是朋友儿子的样子，身体是卡通造型。朋友说，这件卡通是一位新加坡人送的，国内还没看到过。

这种卡通化的产品，具有极其鲜明的产品个性，肯定能保证相当的利润，又有一定的技术门槛，并非一般的人所能掌握，而对于受过专业美术学院雕塑训练的人来说，显然是小儿科的事。

发现商机

个性雕塑前景可观

说干就干。2005年初，四川美术学院几个年轻老师仿照新加坡人的加工方式，先打泥稿，再硅胶开模，最后浇铸成树脂，这样一来，费用起码要1000多元，而且表面效果不好。接着，又用石膏雕刻，再彩绘，但强度差。再后来，考虑用树脂黏土，但这种材料遇水就化，而且容易开裂。他们最后选用了陶泥、油泥以及木头，最后才确定为软陶。

软陶又叫“彩陶”，其原料是食品包装用塑脂，其黏性和光洁度类似于橡皮泥，靠手掌搓揉变软后，就可捏塑出各种形状。软陶雕塑成型后，放进烤箱烘烤后坚硬不变形，能永久保存。

当年4月，“我型我塑”网上业务开通。几位创始人的想法是，全国各地的消费者只要通过互联网，就能将相片发到他的网站，要求订制卡通公仔。“这个雕塑可以当礼品送，也可以自己做纪念，订单一定不会少。”我型我塑”负责人说。

当时，他们测算利润，更觉得前景客观。每个卡通雕塑定价为400元左右，“符合送礼的价位。”而每个雕塑用料成本约50元，再加上工具、推广等费用，利润仍能达50%！

一时火爆

加盟电话接到手软

随后，开始大规模培训制作师，红红火火干起来。当年7月，“我型我塑”连锁样板店在解放碑银泰百货正式开业。

当初，周曼果是这样算的账：连锁店初期投入约3万元，包括在商场或人流密集地租赁约4平方米的场地，月租金在5000-8000元；展示橱柜等装修费用5000元；购买30个卡通公仔样品约6000元；电脑及数码相机6000元；印制宣传册3000元；连锁店开业时，总店将协助举行一次现场展示活动，约2000-3000元。

“我型我塑”希望打造成连锁店代销模式，全国开花。“‘我型我塑’主要负责创作，销售任务将交给各地经销商来完成。经销商将获得产品价格约50%的让利，即每销售一个卡通雕塑，将获利200元，一天如果有10个订单，月毛利会达到数万元。”

当年，个性定制的卡通雕塑推出市场后，确实一时火爆，在媒体的宣传推动下，接全国各地要求加盟的电话接到手软。很快，“我型我塑”的专卖店开到了北京、上海、深圳等地，在全国开了十来家。通过公司网站，还能接到一些海外的订单。

很快温吞

经销商不断退出

经历了2005年最火爆的风光后，“我型我塑”却开始走下坡路了，生意不断萎缩。每过几个月，就不断有经销商退出。到现在，只有北京和重庆两家经销商了。

“当时没经验嘛，做起来了，才发现有很多问题。”“周曼果说，给消费者发货后，首先就发现，很多消费者认为雕塑跟自己不像。

“经销商拉生意的时候，往往跟顾客说，我们这个雕塑跟本人很像啊，消费者的期望值就很高。等拿到雕塑后，就会有人提出不像。其实我们分析发现，觉得不像的，一般都是女性消费者，她们认为雕塑没有把自己做得更美。我们做的是卡通雕塑，肯定会有些艺术夸张。如果经销商销售时交代清楚，这样的情况就会好很多。”

当时，每100个订单中，就会有五六个因为消费者觉得不像要返工。而一返工，就意味着重新做，人工、材料、运费等算下来，会亏很多钱。

同时，因为后期宣传推广等没跟上，经销商实力不够等，个性雕塑在市场上一时新鲜后，后续订单也开始跟不上了。一些经销商开始退出。而因为订单达不到一定的量，有些月份，“我型我塑”甚至会出现亏损。全年算下来，只能达到基本收支平衡。

“现在只有北京那个经销商最有经验，拿到了不少订单。央视《光影星播客》栏目给每期的嘉宾主持送的礼物，就是我们的个性雕塑。现在，我们每月绝大部分订单，都是他们拿到的。”周曼果说，目前，“我型我塑”更像是一家代工厂。

突破方向

积淀后再谈发展

对于现状，周曼果觉得，目前没想到更好的突破方向。“我们做的雕塑，每个都是一次小创作，目前的价格，投入精力和产出不成正比，虽然我们已经做了很多简化的尝试。现在就是希望维持，坚持下去再想办法。”

“目前，手工艺行业在国内生存环境很恶劣。这么多年，我们的定价一直没变，工人工资、材料成本等却不断上升。这么多年，正因为我们一直没有做大，所以才没有垮。”从最初激情创业到不温不火坚持7年后，周曼果对这个行业有了新的认识。

“这几年，四川美术学院雕塑系的老师到日本、德国等国家带回来的意见都是，外国很多作坊也很小，但它一直传承了下来。传统手工艺盲目产业化，肯定会走向死亡。”周曼果认为，手工艺产品更需要积淀和传承，“只要经得住几十年的积淀，能存活下来，大家就会发现它的价值，喜欢上它。现在，我就希望这个工作室能维持下来，这批人不流失，这些人最需要关注。”

个性雕塑这个东西是否值得积淀？“这个我说了不算，几十年后，如果它还能存活，它就值得积淀！”这是周曼果的回答。重庆晨报记者 陈宋波

只需你提供三张大头照，制作师就可以用软陶，为你量身打造一个卡通味十足的个性雕塑。7年前，决定做这个项目时，四川美院年轻的几个年轻老师相信，他们发现了一个国人根本没发现巨大的商机。

这几位美院的年轻老师一起，成立了一个专门定制卡通雕塑的“我型我塑”工作室。“利润可达50%！”这个工作室的业务曾经火爆一时，全国加盟店开了十来家。

可7年过去了，工作室却变得不温不火，成了一个代工小作坊。再回首这个“本应”很好赚钱项目，负责人周曼果说：“从社会经济发展看，很多手工业项目都会慢慢消亡。现在有些扶持政策，但我们认为光是资金扶持是远远不够的，在这个社会，手工业需要时间和市场的积累，最后才能真正活下来。”

创业

项目

个性卡通雕塑是根据顾客提供的人物照片，为每个顾客量身定制而成的卡通雕塑，风格清新、活泼、可爱、夸张，不再强调人物五官的完全准确到位、空间体积的饱满，而是关注表情的生动、可爱、以及整体的情趣、味道，是一种玩偶性质的艺术，也可作为独一无二的别致礼物。

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