年底“大促”未至，专场特卖频来

文/羊城晚报记者 曾敏妍

图/摄影记者 宋金峪 实习生 黄静敏

经常逛街的消费者也许已经留意到，今年各大百货商场的促销力度、频率都比往年有所增加，还未到年底，百货商场已开始以“五折”的优惠力度“火拼”。从11月开始，单个品牌的专场特卖会频频上演。

11月下旬，两场疑似专场特卖会的活动消息在友谊商店传出，一个是高档厨具品牌双立人，一个是著名仿水晶品牌施华洛世奇，两个品牌都受到不少追求生活品位的消费者关注。消息触动了精明消费者们的神经：以后要买到实惠的名牌货，是不是可从专场特卖会入手？经过爱购记者的探营，发现所谓的“特卖会”并不单以促销为目的，它们更注重的是宣传品牌的形象，不过讲到实惠，还是会有5折左右的优惠，消费者的美好愿望不至于完全落空。

专场特卖？实为品牌宣传大会！

从11月23日开始，德国家庭用品品牌双立人在友谊商店环市东路店外的广场，搭起了一个钻色闪闪的“御‘钻’膳坊”，配合华美的灯光效果，俨然一座高雅别致的水晶宫殿。帐篷内，品牌的刀具、锅具、杯具等一系列的家用品经典产品陈列在水钻装饰的展台上，美轮美奂，现场不少套装都有6-8折，甚至3折的优惠。

品牌的忠实消费者都知道，“双立人”能有这么大优惠的机会不多，一年最多只有一次机会，以往通常会走VIP消息通道散布，促销时间只有2-3天，而这一次不但摆明车马大卖广告，活动时间还长至15天，除了友谊商店外场的活动，还邀请VIP客户到广州太古仓码头欣赏了一场精彩的厨艺时尚大秀及参加“钻”享派对。

另一边厢，记者从商场VIP消息通道得知，施华洛世奇在11月28日至30日也举行了一场疑似专场特卖会，部分商品以3-7折促销。记者到了财富广场“特卖会”现场打探，发现不少顾客闻风而至，3折商品所剩无几，现场大部分是5-7折的商品。

一向价格坚挺的大品牌也大搞特卖？上述两个品牌却否认了这两场活动是特卖会。上海双立人亨克斯有限公司总经理马力峰表示，这次是品牌活动的重头戏之一，以品牌推介和商品展示为主，强调时尚的生活方式，有特惠套装，但不是特卖会的形式；去年品牌的280周年庆，也曾在友谊商店举办过大型庆祝活动，促销力度与今年一致。而施华洛世奇方面表示，这次活动是针对会员回馈而举办专场的首饰优惠活动，品牌并没有频繁举办此类活动，最近的一次，也是在两年前举办过。据介绍，现场促销的产品主要是今年上两季的产品，在商场内专柜已经下架了的。

服饰家电，会是专场特卖的主力

新光百货、东山百货大楼的策划部人士表示，专场特卖会的促销方式在以前也有，只是近期比较频繁，临近年底消费旺季，品牌商一是为了清库存，二是为了在年前再令销售量更上一层楼，往往会进行专场促销。

东山百货大楼从去年年初开始，尝试开辟专区与商品品牌联合举办专场特卖会，据说效果喜人。某男装品牌专场特卖会，一天的营业额进账高达60、70元。新光百货在10月、11月也在户外广场上举行了莱尔斯丹、CNE和卡美多鞋等品牌专场特卖会，成绩不俗。

行内人士称，专场特卖会的主力是服饰品牌和家电品牌。服饰是生活必需品，季节性强，产品换季频密，库存比较多，需要特卖会清理库存。家电品牌的特卖会形式比较特别，有体验式的推介，有新品发布会或者交流会，时间会比服饰品牌的短。

专场特卖是否成趋势？行内反响不一

眼下正值年底销售旺季，商家举行品牌专场特卖会可以在短时间内刺激顾客消费，有助完成销售指标，并且清理库存，这会不会成为促销形式的新趋势？

行内不少声音认为，并非所有品牌都适合这样的促销方式。新光百货营销策划部的杨先生认为，有一定品牌知名度和美誉度的商家及旗下产品价格比较坚挺的商家，才适合举办专场特卖会。友谊商店的相关负责人表示，专场特卖会只适于某些商品品类，消费者对名牌的需求并未降低，只是对价格比以前更加敏感，因此，知名品牌的特价商品会更受欢迎。

摩登百货市场部人士则认为，一般来说，流行性强、季节性强的中端商品比较适合专场特卖，如穿戴类、床品类，但这种促销方式只是供应商在特有的经济形势之下运用的一种营销手段，不应成为趋势。在专场特卖会上，消费者确实可以用较低的价格买到性价比较高的商品，但这种促销方式对百货商场来说弊大于利。首先，它对品牌的知名度和美誉度会造成消极的影响；其次，它对商场其他品牌的销售也有一定的影响。从长期经营的角度来看，通过情感、文化、服务等多种非价格营销手段真正吸引并留住顾客，才是百货商场努力的方向。

曾敏妍