喜庆文化内涵彰显 加多宝春节热销

尽管蛇年春节期间寒气逼人，但丝毫没有影响市民的购物热情。笔者走访市场发现，春节前后酒水饮料市场火爆，尤其是饮料产品增长势头强劲。这其中，连续6年蝉联全国罐装饮料销售额第一的红罐凉茶加多宝春节市场再发力，销量继续稳居凉茶行业榜首。

笔者通过多家大型超市及卖场了解到，在2013年春节期间加多宝销量均比往年同期增长了30%-40%。“过吉祥年，喝加多宝”，在2013年的这个春节，加多宝真正做到了将喜庆吉祥送到每一位中国百姓身边。

市场：

加多宝领跑春节

第一罐实至名归

春节对中国人来说，不仅仅是一个节日，更是一个全家团圆的日子，家家户户积极置办年货，让全家老少共享，置办年货成为一种超越消费行为的举动。

“本以为年前购买的8箱加多宝够喝，年初八就喝完了，这不又来准备买些元宵节喝。”在家乐福姚家园店，正在采购加多宝的崔阿姨告诉笔者，“每年置办年货都少不了加多宝，家人在喝加多宝时体会到新年的喜悦，享受团圆的那份年味。”

笔者了解到，尽管春节前后市场上饮品种类繁多，但是凭借罐装饮料第一的口碑效应和行业领先的高品质产品，红罐凉茶加多宝成为饮品市场上最具人气的产品。一超市饮料销售区负责人告诉笔者，加多宝可以说“笑傲”春节期间的饮料销售，很多消费者都是成箱成箱地购买，尤其是春节前一周，超市曾三度从经销商处进货。

据加多宝品牌管理部副总经理王月贵介绍，加多宝多年来一直是春节期间的明星产品，不管是自用还是送礼都是春节的上佳饮品，“大家也都知道，虽然更名了，但加多宝一直使用的是凉茶始祖王泽邦先生祖传百年的秘方，配方、工艺、口感、内涵都不改变。加多宝不仅为消费者春节的餐桌增添一款健康的饮品，也为人们带来了一段美好的节日回忆，陪伴人们度过了一个又一个愉快的新春佳节。”

品牌：

打造喜庆文化

再度释放正宗魅力

凉茶，是中华养生文化的标签，蕴含着中华民族特有的精神价值与思维方式，被看做传播民族传统文化的重要载体。春节则是中国人的精神图腾，是传统民族文化中一个最重要的符号，蕴含丰富的文化内涵。人们非常注重亲情、友情和爱情，更加看重团圆和团聚，这些都与加多宝喜庆文化高度融合统一。无论是除夕夜的团圆饭，还是春节期间的走亲访友，都是一种过年的仪式，都是对中国传统文化的继承和发扬。“加多宝在致力于推广正宗凉茶、传播凉茶文化的同时，更赋予凉茶健康吉祥的喜庆文化内涵，成为人们表达真挚情感、寄托真诚祝福的最佳载体，使加多宝凉茶绽放新魅力。吉祥、喜庆已成为加多宝核心的品牌资产之一。”王月贵说。

据王月贵介绍，加多宝在包装上以中国红为主色调，让消费者“看”到加多宝的喜庆文化；产品在主题营销上喊出“过吉祥年，喝加多宝”的传播口号，让消费者“听”到加多宝的喜庆文化；在春节开怀畅饮时刻，消费者用味蕾细细“品”味加多宝的喜庆文化。在喜庆的气氛中，举国共欢庆，从小家喜庆到国家喜庆，加多宝将喜庆文化发扬光大。

王月贵表示，近几年出现的各种新民俗渐成气候，被越来越多的老百姓所认可和接受。比如看春晚、短信微博拜年、身着唐装走亲访友等，我们也希望春节期间全家上下“喝加多宝，过吉祥年”，能成为国人的新民俗，为我国民俗年增添新风尚。

而业内专家指出，中国人过年重意头，既是传统观念，也是人们对幸福生活的向往与追求，符合当下民众的诉求，加多宝倾力打造的喜庆文化内涵与这种诉求不谋而合，也正因如此，加多宝成为国人过年必备、聚餐佳选、探亲送礼之选也是情理之中的事情。

营销：

剑指春节

加多宝奏响贺岁营销强音

有人曾说，2012年上天赐予了加多宝一个礼物，这个礼物就是《中国好声音》。业界纷纷对该节目给加多宝带来的传播效应给予不少赞誉，同时认为，这是双方一次互相拉升的双赢局面，也不难看出加多宝在营销上的强劲势头，十分抢眼。

紧接着在去年的12月1日，细心的观众就发现加多宝的新广告在央视、各大卫视及地方台同时高调亮相，再次抢占春节营销的先机。更让人关注的是，加多宝新广告的主题为“过吉祥年，喝加多宝”，春节的喜庆气氛扑面而来，无论是开门有礼，还是回家团圆、亲友相聚等传播主题，都深深打上了春节所特有的烙印，无一不迎合了人们盼福和喜好圆满的传统习俗和心理需求，与消费者产生了共鸣，拉近了加多宝与消费者的距离。

据了解，在2012年，加多宝提前三个月实现了全年销售目标，完成了品牌的华丽转身，也让加多宝有更充裕的时间精心谋划2013年春节营销。为应对蛇年春节市场，加多宝更是打出了一套别有章法的“组合拳”：先是大手笔拿下湖南卫视2012年跨年演唱会的独家冠名权，尔后又成功将央视元旦跨年晚会、浙江卫视跨年演唱会的特约权和冠名权收入囊中，紧接着再度发力，强势拿下央视《新闻联播》后标版一单元正一位和《天气预报》1+1广告位，占据央视黄金资源中的黄金资源，风头一时无两；随后又携手凤凰卫视《锵锵三人行》、冠名辽宁卫视热播栏目《本山带谁上春晚》，这一套漂亮的“组合拳”打的可谓是虎虎生威、风生水起，赢得业界满堂喝彩。业内人士对此表示，一方面是其喜庆文化内涵的延续，另一方面将更加巩固加多宝作为凉茶行业领导者地位。

据加多宝相关负责人介绍，在春节前后频频出手与多家强势电视台合作，一方面是希望加强与消费者的感情沟通，继续传递加多宝品牌正宗内涵；另一方面是希望将饱含喜庆元素的红罐加多宝凉茶对全国人民的美好祝福传递出去，伴大家喜庆过大年。

业内人士分析称，在加多宝实现品牌成功转换的初始阶段，携手强势媒体，也是其特有的大营销文化使然。从加多宝此次娱乐营销布局看，加多宝携手冠名的多家电视台刚好贯穿东、南、中、北，发力范围基本覆盖全国，显然是有意为之并经过精心运筹，彰显了加多宝独到的营销眼光和娴熟老道的营销手法。

“连续六年蝉联全国罐装饮料销售额第一名，加之多年在春节市场上的抢眼表现，表明加多宝已经成为行业的绝对领导者。”一位市场分析人士指出。随着加多宝品牌转换步伐的深入推进，加多宝未来快速增长可期。而加多宝在春节期间的热销不难看出，加多宝在用大眼界和大气魄，为亿万消费者营造一个喜庆红火的中国年。 万广文