暴利美甲：成本5元报价600

本报记者 孙毅

开价28元的修甲，成本是2元，毛利润为93%！开价48元的指甲彩绘，成本是1元，毛利润为98%！开价328元的法式水晶甲，成本是20元，毛利润为94%！这就是美甲业，平均毛利润超过90%的美甲业。本月初，有网友在微博上爆料称，在西单附近的美甲店被“骗”，花费了数千元美甲。记者以此为线索，对北京的美甲店进行了调查，发现美甲业的消费水分普遍存在。消费者们或许不知道，他们花费数百上千元做出的美甲，其实成本可能只有几十元、甚至更少。

曾经是美甲消费者，现在成为美甲经营者的刘潇（化名）告诉记者，即便在充满暴利的美容行业中，美甲的利润率也是名列前茅的。“一个普通美甲店的日毛利润额达到5000元，是再正常不过的事了。”

经验之谈 美甲太贵自己开店

“也不知道从什么时候开始，大家经常听到一个说法，手是女人的第二张脸”，刘潇说，爱美之心人皆有之，女人的钱是最好挣的，既然都知道手的重要性，在手上花钱，就顺理成章了。

资料显示，早在1000多年前的唐代，女性们就开始染指甲。她们用的是纯天然的凤仙花。每年初夏，待凤仙花开，便可取其花、叶入小钵，捣碎，加少量明矾，便可用来浸染指甲。据说，连续浸染三到五次，颜色数月都不会消失。凤仙花，也因此被俗称为指甲花。中国古代贵妇还用装饰性的金属假指甲增加指甲长度，显示地位尊贵。1916年，装饰性的指甲油问世。进入21世纪，美甲行业兴起，并被称为新兴的朝阳产业。据新华网报道，2012年9月，一个名为“美甲抗菌材料项目”的研讨会在天津召开。与会单位中包括科技部、国家质量技术监督局、中国科学院、中国石油化工联合会、中国轻工业联合会等。

中国美甲业经过十多年的发展,已由小作坊式逐渐过渡到美甲沙龙、指甲吧，成为文化交流、艺术沟通、休闲娱乐、洽谈生意的场所。美甲经济已成为美容行业中最具潜力的消费增长点。每年美甲年营业额占到整个美容行业3700亿元的19%，预计今后每年将以13%的速度增长。

刘潇的经历，也印证了美甲行业的高速发展。和每一个女性一样，刘潇也是爱美之人。

“小时候，我会和小姐妹们一起用指甲花染指甲。长大后并没有太刻意去做指甲。直到我结婚那天。化妆师给我做了个‘法式’美甲，还贴了夸张的水钻。效果非常好，亲友都说好看。”

从那以后刘潇经常做美甲。久而久之，她发现自己在美甲店花的钱越来越多，“办一张卡要2000块，一个夏天都不够用的”。而且，家附近的美甲店越来越多，“我家住五环外，小区附近都四五家店了”。

看准商机，刘潇辞了工作，自费去美甲学校学了三个月，和老公筹钱，在离家不远的大超市里租了个十几平方米的小店面，开了家美甲店。

成本之谜 “进口”指甲油淘宝价5元

西单，北京的潮流之地，年轻女性钟爱的购物场所。

在西单方圆1平方公里范围内，明珠、新一代、中友百货、77街、华威、大悦城……商场林立。而比商场密度更大的，是美甲店。记者走访时粗略统计，在上述商场中，规模较大的美甲店，超过30家。即便是在工作日，每一家美甲店里都人头攒动。多数美甲店提供免费WIFI信号，爱美的女性们一手端着手机刷屏，另一只手则在接受着美甲师的“料理”。

“美女，要不您再做一个贴钻吧，新到的施华洛世奇美钻，原价10块钱一颗，现在优惠，100块给您贴20颗。”

美甲师同时兼任推销员，她们拿出精美画册，推销新到的装饰品和服务项目。有些消费者会在此时经不住诱惑，接受了100块贴20颗美钻的优惠活动。

而这些美钻的成本大约是多少钱？不用跑太远，消费者就可以找到便宜得多的美钻。

崇文门外的搜秀商场，就有批发美钻的商铺。这里同样的所谓“施华洛世奇美钻”，20颗，只需要5块钱，合2毛5一颗！而在淘宝网上，“施华洛世奇美钻”卖得更便宜，1500颗的价格还不到180块，差不多1毛多一颗！当然，卖家给不出任何美钻是施华洛世奇正品的证明。

几毛钱一颗的美钻，在美甲店里的优惠价卖到了5块钱一颗，而这还不是最离谱的。美甲，总离不开涂指甲油。即便什么附加服务和装饰也不做，指甲油是必须要涂的。现在的美甲店，多数声称自己使用进口的指甲油，尤以美国生产的品牌OPI最多。据说，从好莱坞影星到皇家马德里俱乐部的球星，都在使用OPI的产品。

刘潇说，一个美甲店如果没有OPI的产品，就像饭店不提供米饭一样奇怪。做一次最普通的OPI护理，在北京，主流的价位是50元。这种据说是进口的OPI指甲油，售价差别很大。在搜秀，15毫升装的OPI指甲油，价格在20元左右。如果是批发，价格能降到更低，一瓶15毫升的OPI，在淘宝的批发价，可以低至5元。而且，只花1元钱，能买到一个OPI的空瓶。所以，消费者能经常在美甲店里看见磨损严重的指甲油瓶里，装着满满的指甲油。

一瓶15毫升的OPI指甲油，至少可以给20个人用。以20元一瓶计算，每个人的指甲油成本才1元钱，而付出的费用却是100倍的50元，毛利润高达98%。

从搜秀到淘宝再到美甲店，所有的OPI指甲油都被描绘成“正品”，瓶子上甚至印着“MADE IN USA”（美国制造），但消费者其实得不到任何证明。据了解，正品15毫升装的OPI指甲油，价格在100元左右。

指甲油是不是最赚钱的？刘潇说，光疗的利润更高。

光疗甲是一种透过紫外光A线而使光疗胶凝固的先进的仿真甲技术。光疗甲需要使用到光疗胶和光疗灯。好一些光疗胶（15毫升）批发价10元钱左右，光疗灯批发价50元左右。一瓶光疗胶，也可以做20个人，每个人的成本约5毛钱，而光疗灯的使用寿命以年计，每个人的成本低到无法计算。

在北京，一次光疗（不算附加的彩绘和贴钻）的价格从80到200元不等，但成本却低得可怜。如果做一次完整的美甲，大约需要洗手、修剪、打磨、抛光、软化、营养、打底、上色、封层约9个步骤。在一个中等消费的美甲店做完这一套，大约需要600元，成本呢？如果美甲店用低端产品，成本可能不到5元钱，毛利润高达99%！

经营一家美甲店，还需要考虑装修费用、店铺租金、人工成本等开支，所以纯利润没有毛利润那么惊人。刘潇的小店铺，装修成本5万元，店铺租金1万元/月，还有三位雇员，每人月工资约5000元。“其实最大的成本就在店租和人工这两项上，尤其是人工，美甲师流动性非常大，不开高工资留不住人。”

经营之道 用会员资格套牢顾客

刘潇说，每个人经验美甲店的思路不一样，“我会尽量用好一些的产品，利润少一些没有关系，主要是挣口碑，做回头客的生意”。

据了解，美甲店的顾客忠实度非常高，像刘潇这种依托居民区的小店，更是如此。而且，它们常常会用办会员卡的方式套牢顾客。

白领蒋琳（化名）就有被“强制”办卡的经历。蒋琳在某商场闲逛时，进入一家美甲店做美甲。起初，她只想做个简单的养护，而且看起来能将费用控制在100元以内。但在美甲过程中，美甲师不断推荐产品和服务。美甲师并没有告诉蒋琳，这些产品和服务的具体价格，等蒋琳结账时，花费已接近千元。

“都已经做了，不给钱是不可能的。这时候，美甲师就推荐我办卡，说新会员入会，第一次消费可以打五折，以后可以打8折。但是，一张卡要充值3000块，我有点犹豫。这时候，店里好几个美甲师都过来跟我聊，我一看实在推不掉，就只能办了。”

蒋琳这样的遭遇，是普遍现象，在美甲、美发、美容行业屡见不鲜。

刘潇说，美甲业市场更新非常快，店面和人员的流动性都很大，“有的店经常换名字、换东家，管理起来，确实比较麻烦”。

早在2003年8月，《美甲师国家职业标准》就规定，美甲师必须经考核合格后，持国家职业资格证书上岗。但考试费用上千，美甲业对此很冷淡。这造成了美甲师的素质参差不齐，一些素质较低的美甲师更擅长推销而非美甲。而消费者在美甲过程中，缺乏对美甲产品的认知，也让低素质的美甲师们，找到了暴利空间。文并摄 D175