四季分明的城市

老/板/素/描

长发披肩，淡淡的妆容让唐冠颐显得格外年轻。

名字略显男性化，唐冠颐的性格也带着武汉女人大气的烙印。“武汉是个四季分明的城市，对于服装业来说，这样的城市最能诞生大师级的人物。”

“现在，红人主要做大淑女装，定位于时尚。”唐冠颐说。

“红人”，在汉派服装乃至全国服装行业，都是一个响当当的名字。

从年销售额几千万元，每年保持20%-30%的增长率，去年，红人服饰销售已超过8亿元，成为汉派服装企业中的巨头之一。

“这么多年，红人一直没有放弃服装，一直在服装领域耕耘，直到现在，服装还是红人集团的核心产业。”唐冠颐说。

从服装批发开始，唐冠颐很快就做到千万销售规模，日子过得很滋润。

“但没有品牌，只能徘徊在产业链的低端，企业始终做不强，我们很早就明白了这个道理。”唐冠颐说。

狠心砍掉批发业务成为红人走向品牌的第一步。“当年，批发卖得可好了，一个省有几十个客户，每个人都过来拿散货，是汉派服装的传统模式，拿到我们的衣服就相当于拿到现金，我们不做批发，不少经销商都到公司来闹，但我们坚决地顶住了，没有走回头路。”唐冠颐回忆。

事实证明，红人品牌之路迈向了正确方向。“两年后，一个省十几个经销商比过去40多个经销商销售额要多出几倍。”

刚开始，红人专门聘请意大利团队负责设计，两年后，韩国团队也成为红人集团设计核心。“现在，我们是台湾团队为公司做色彩咨询，红人一直坚持开发自己的产品，并且始终走在时尚潮头。”

现在红人拥有30余位设计师，在汉派服装企业中规模排在前列，“这些设计师和国外团队们一同工作，提升很快。”

目前，红人设计总监们每个月还有1万元的专门补贴。“这笔钱指定要他们买时尚大牌，到五星级酒店感受——如果设计师自己不能亲身感受，怎么能设计出时尚人士需要的服装呢。”唐冠颐平淡话语中透出自信。

每个月去一趟香港或韩国，每年两次欧洲之旅。唐冠颐行程很满：“我要看市场，看市场流行趋势，我不具体管设计，但我必须对流行有感觉。”

近几年，每年红人服饰在产品开发上投入近3000万。“这大概占公司销售3个百分点左右，但现在国内规模较大服装企业投入已达到5个百分点左右，红人还要加大产品开发力度。”

现在，红人目标直指年销售50亿。“中国是一个巨大的服装市场，一个省相当于欧洲的一个国家，市场潜力巨大，做到50亿甚至上百亿不是一件困难的事情。”