『上下通吃』逆袭女装红海

17年间，武汉福田服饰从几台缝纫机到占地8000平方米的企业，从2、3个裁缝到优秀的设计团队、600多名制衣工，从武汉走向全国。

2004年起，武汉福田服饰的三个“孩子”陆续诞生，卡梵蒂妮、靓姿源、熙颖。

如今，她们个个都能独当一面。一个摩登、优雅，一个艺术、个性，一个精致、活泼，从面料、设计、做工……样样不逊色于上海、深圳、杭州的一线女装品牌。

设计与经营模式，被梁喜印视为福田发展最重要的两方面。设计上，福田设计团队每一两个月就会挑选出精兵，到国外感受、学习前沿的设计理念。更不惜重金，聘请知名品牌的设计总监助阵。

瞄准电子商务，2011年梁喜印为福田拓展了线上销售渠道，并设立独立的电子商务团队，专门经营管理线上业务。通过线上、线下差异化、“双渠道”经营，一年多时间，线上与线下业绩几乎持平。

线上、线下孰轻孰重？梁喜印笃定不偏向任何一方。线上突进，线下也不能松懈。

这些年在服装行业的打拼，武汉福田服饰已经发展得顺风顺水，在全国各地有代理商。2010年荣获“全国女装行业六十强企业”，2011年进入武汉服装企业前十强。但梁喜印很冷静，他一直在观察、在思考。他认为，公司现有的“拼盘式”经营模式必须变。

“拼盘式”经营，是一家服装销售门店里，在售的女装除了福田外，还有其他品牌。在梁喜印看来，企业要长足发展，只靠“拼盘式”的销售模式不可行。

这样，2012年，武汉福田服饰迎来了“变革年”。关键词——“变”，调整线下经营模式。

2012年下半年，梁喜印决心转变经营模式，打响自己的品牌。由“拼盘式”销售变为品牌专营，如经营卡梵蒂妮的门店，只能卖这一个品牌。

处在转型期，有变化就会有“阵痛”，不理解、不赞同纷至沓来。但梁喜印清楚，要变化，少不了扼腕“断臂”。

事实证明，梁喜印的选择是正确的。

半年来，销售业绩同比增幅30％~50％。订单上也发生着变化。过去，春季代理商会根据销量，卖一批再下订单，量上不去，会制约生产、设计的步伐。现在，已完成夏季、秋季的设计，并着手生产，而冬款的设计即将开始。

梁喜印说：“不是消费者买什么，企业生产什么，而是用设计、销售引领服装趋势、消费潮流，由企业生产引导消费者购买。”

武汉福田服饰已朝着“引领”市场迈进。梁喜印说，“武汉福田服饰目标，是3年后，成为武汉女装‘龙头’、全国女装的‘标杆’，有女装的地方就有我们。我们要再次喊响汉派服饰。”