电商又掀促销战

活用电商创新营销模式帮你省到钱

文/羊城晚报记者 刘佳宁

电商的促销大战已经到了随时随地要战就战的境地了。记者了解到，尽管快到五一小长假，但电商促销大战突然就火热起来，唯品会、京东、易迅、苏宁易购等电商“不约而同”地在四月中旬加入战团。

0.5折都冒出水面了

光在4月18日就有三家电商巨头宣布启动促销。现在随便打开一个大型电商的网站都能看到满×××元立减×××元的优惠字样。如广州本土的特卖网站唯品会称，4月19日的最低价特卖活动将推出220个国内外知名品牌上线，产品覆盖男女服饰、化妆品、珠宝、家居、家电等。而且折扣更是低至0.5折。

一号店广东站甚至紧跟潮流，推出了“1号广交会”概念，产品亦推出5折优惠。此前的4月8日，天猫也宣布正式推出天猫专辑、天猫预售、天猫专供以及电保包四大产品，与此同时并顺势推出天猫新风尚活动。 据了解，此次新风尚参与的商家达到9000多家，已经逼近双十一规模。这也成为天猫启动购物体验升级的重要契机。

“预售”成电商新手段

在过去一年里，要说电商在价格战中玩出了什么新花样，预售无疑是最为抢眼的应用之一。预售是指在促销开始前，消费者对心仪的品牌先进行购买登记或者支付部分款项，品牌促销开始的时候就会收到通知及有相应的优惠折扣。

记者从天猫方面获得的数据显示，天猫预售的第一次尝试是在去年双十一之前。预售选取了参加双十一的400多个商家，涉及服饰、投资金、家居建材、生活、家电数码等多个行业。以线下品牌商家为主，消费者通过定金+尾款的产品形式购买商品，而商家则可以先锁定消费再提前备货，确保更有效地管理上下游供应链。最终，预售为双十一当天带来近10亿元的成交和100多万的购买UV。其中，海尔家电实际成交17827 台，罗莱鸭绒成交17800 件，顾家沙发成交2994 个。

天猫预售相关负责人黑方表示，网络聚客的效应帮助商家快速获得巨大的订单量，短时间把有共同需求的消费者聚在一起形成下单，商家在接单后再生产，从而大大降低生产成本。无论是材料准备、生产组织和管理、包装和分拨运输等各个环节都进一步得到优化，最终形成CIF价（指成本加保险费加运费）=零售价。

在这次促销战中，唯品会也使用了预售模式，记者看到包括苹果、飞利浦、资生堂、何莉娅、玉兰油等众多品牌及种类开设了预售服务。业内人士称，一方面，预售可以提前对消费者的需求进行摸底；另一方面也能强化促销的效果。消费者如果有心仪的产品，不妨通过预售功能进行预订，电商大促销加上预售优惠，两者合并带来的优惠还是很可观的。

刘佳宁