TJ珠宝征战中国彩宝行业T台

日，从2013年上半年度中国珠宝行业品牌市场调查中发现，目前越来越多的商家意识到建立品牌的重要性，但是在打造品牌的过程中，难免会遇到各种各样的问题，想要稳步快速发展，品牌商家必须制定一个品牌规划发展战略。从此次调查中获悉，中国珠宝市场诞生了多支新进品牌生力军。其中，拥有泰国血统的TJ珠宝正是建设品牌路中的佼佼者。

TJ珠宝——打造中国彩色宝石的领军品牌

TJ珠宝，自2008年开始其泰国母公司以泰国为运营中心向非洲各地扩散，实现了强大的资源布局，先期利用得天独厚的资源优势，在短短4年的时间打造成为了拥有强大后盾的国际彩宝OEM供应商，从中国珠三角地区辐射到全国市场，为全国超过1360家大中小珠宝品牌源源不断地供应高质量的彩色宝石，间接服务全国100万终端客户。2013年，TJ珠宝瞄准中国互联网将产业链条延伸发展，力求实现OEM跨越到OBM之路。拥有天然优势的TJ珠宝，其品牌路如何建设？接下来，小编将带大家通过四个维度解读TJ珠宝。

四个维度解读TJ珠宝品牌路

第一个维度——【产品聚焦】

TJ只专注于彩色宝石，所以“TJ就是彩色宝石”

从一开始，TJ的定位就非常清晰，“TJ只做彩色宝石，钻石不碰，黄金不碰，翡翠更不碰”，而是要满足客户对彩色宝石相关的一切需求。我们相信品牌是有血有肉有灵性的，一个品牌是特定群体的代言人，必须拥有自己独一无二的个性，一个能覆盖所有人群的品牌是不存在的。TJ可以用两个字归纳起来“专注”，品牌是最难做到的是“专注”二字，不专注的结果就是即稀释了品牌原有的价值，也流失了客户。

第二个维度——【动态定价】

根据采购成本，顾客需求，竞争对手价格和利润目标来制定价格——打造价格晴雨表

TJ市场运营总监表示，“我们的价格模型和价格策略是根据公司的整体策略来制定的。比如在我们的宝石品类中，哪种宝石是我们要做价格的领先者，哪种宝石价格保证不低于前三名，哪些是非盈利品类，哪些是要盈利的品类，我们都会采取相应的价格策略，将这个价格策略运用到价格模型里。”

TJ珠宝征战中国彩宝行业T台

半年以来，TJ筹建的这支“定价梦之队”一直在伏案忙碌，一直做彩宝市场分析，数据挖掘，分析价格弹性，并根据原材料成本，顾客需求，竞争对手价格和利润目标来制定价格策略，建立价格模型。定价团队搜集了超过60家涉足彩宝类的电商品牌与网站的市场数据，约5万件商品的价格信息，可以准确地抓取商品的市场动态和价格变动。TJ拥有即时全面的市场数据配合到自身的天然成本优势，可以说，选择TJ无疑就是选择了市场定价权。

第三个维度——【客户体验】

TJ立志颠覆网购彩宝的最高体验标准

TJ CEO李卓安分析认为，“品质、服务、创意就是TJ珠宝客户体验制胜的三驾马车，这也是TJ珠宝创建以来一直关注的重点。我把现阶段做电商的人主要分成两类，第一类是本来线上的那部分电商人，他们懂包装，对电商的玩法、线上规则非常了解，而且有一套自己的方法，玩得得心应手；第二类人是由传统行业转线上的创业者或者企业。我现在觉得有竞争力的是第二类人。现在彩宝界里很多人都做得很好，但大部分比较浮躁，没有关注商业本质的东西。我觉得这只是一个阶段，长远肯定不行。我相信线下接合线上的那部分电商企业会更有竞争力，首先他们在线下已经有完整的产业链上中下游深挖经验和能力，随着网络购物渗透越来越深，线下的积累可以很好的帮助到线上，一些知名品牌商更是如此；其次，相比之下，第二类更懂商业，他们更关注产品。正是因为他们不太了解电商规则，淘宝规则，他们反而做得更踏实。如果淘宝对刷单处罚更严重时，对第一类人损失就相当大，对公司来说，风险太大。而对第二类人就没有太大影响，因为这类人关注的是商业本质，其本质核心就是客户体验，客户体验就是让客户第一时间想到你，如何把客户体验做到极致，这是一门艺术。”

TJ珠宝征战中国彩宝行业T台

第四个维度——【视觉制胜】

每一张图片，每一个广告，我们团队都用200%的心血去完成，完美追求加上强迫症，这就是我们的80后团队。

TJ企划运营总监认为，“图片再好如果没有好的产品，好的服务也是等于零，但是我们会反过来思考：好的产品如何让顾客感知？唯有图片和广告，让客户更好地体验我们的产品，优秀的图片和广告本身就是我们优质服务的一部分，很难想象到作为一个电商连最基本的和客户打交道的图片和广告都做不好的话，怎么可能做好其他的服务呢？”

TJ珠宝征战中国彩宝行业T台

TJ珠宝的企划运营中心（摄影部、设计部与广告部）力求给广大消费者带来最完美的视觉体验，在他们眼中没有最好，只有更好。

根据以上四个维度，我们可以理解TJ珠宝把客户需求划分成4个格子，然后将客户定位到相应的“格子”满足需求。其实，在目前这般嘈杂的商业环境下，越是非商业的东西，反而它的商业企图愈发明显，更因为是珠宝行业，TJ更愿意去做一个安静内敛的感性品牌。