独立设计师争宠大house

设计费可以打折甚至免费、从样板间中选择自己喜欢的设计，这是很多装修过的业主对室内设计的理解。其实在室内设计界，很多设计师有着自己的设计工作室，他们收费高打折少、与客户是双向选择关系，业务上更偏重于设计和服务。相比于快餐式的传统设计师，独立设计师主攻中高端消费市场。

市场现状

设计处于主动位置

近年来，一些从事室内设计的设计师们纷纷从家装公司和建装公司跳槽出来，开始转向成立设计工作室，专门从事室内设计工作。

与家装公司的设计师不同，独立工作室设计师的收费标准相对较高。据了解，他们设计普通住宅的收费标准，一般在200元∕平方米至800元∕平方米之间不等，而且很少打折。

一般家装公司在提供设计服务时，会强调便利、快捷的类似于套餐式的服务，但是工作室设计师在为消费者提供设计服务时，一切均以设计为先，满足消费者的个性化设计，是他们最为看重的。

定位中高端消费群体

设计工作室与家装公司由于在最初定位上就不一样，所以面对的消费群体有着本质的区别。不同于家装公司多样化的受众群体，设计工作室体量较小、收费较高、在设计上能够提供更为个性化的服务，一般多针对中高端消费群体。

家装公司在初期发展的时候，广告宣传推广攻势很强，让消费者对他们有了较为深刻的认识，但是设计工作室由于资金问题，几乎不做广告宣传。官方网站、口碑相传，是目前为止他们使用的最为普遍的推广宣传方式。

记者发现，很多前往设计工作室去寻求合作的消费者多是“慕名而来”，一家设计工作室的设计总监往往是他们的活字招牌。

海外派更吃香

很多家具企业都会以某产品为意大利或美国设计师设计为卖点，在做产品推广时会着重强调，这类由国外设计师亲手设计的家具产品似乎格外好卖。其实不单是在家具行业，在家装行业，欧美等地区的设计师也会格外吃香。

据了解，很多房地产商在邀请设计师合作设计样板间时，往往会更偏爱于海外设计师。据凤波设计工作室设计总监.首席设计师王凤波回忆说，业内一些海外设计师的设计费有时会收至3000元∕平方米，而且很少为客户源发愁。

据一位业内人士称，其实国内很多设计师的设计功底和实际经验不比海外设计师差，但是在拥有独立设计工作室的这类设计师群体当中，海外派设计师更受中高端消费者的欢迎。

业内声音

单纯做设计

越来越难存活

James

红道筑语空间设计机构创意总监

与独立设计工作室相比，目前很多家装公司在为业主做装修时，设计费相对较为低廉，因为设计工作室与家装公司为消费者提供的服务结构非常不同。

设计工作室在初期成立的时候，基本上都是单纯为消费者提供设计方案，不做施工工程，而家装公司会为消费者提供包含设计、施工、主材等一条龙服务，设计费仅占总费用比的10%左右。

但是由于主材的利润点要高于设计费利润点，这也直接导致很多独立工作室在发展的过程中，为了更易存活，开始逐渐转型或寻求多元化合作，以谋求更多利润。

国内设计师发展空间更大

大铭

北京泛恩国际建筑设计顾问有限公司设计总监

室内设计在国内兴起的时间较晚，而设计师独立工作室也是近几年的产物，但是相比于其他发达国家，我国目前的设计师发展空间更大。

与海外很多发达国家相比，我国目前有更多的项目可以让设计师去实践操作。海外设计师中的很多人接受过非常完善的系统化教育，不过实际操作项目的经验却非常少，但是国内设计师在短期内有很多可操作的实际项目。

近年来，越来越多的海外设计师开始涌入到中国，寻找项目进行合作，都是因为我国目前拥有足够大的平台和足够多的机会。

业内知名度很重要

李启江

天阙设计总经理、设计总监

对于设计工作室来说，业内知名度会直接影响到工作室的客源，因为大部分工作室至少80%以上的客源来源于业内口碑相传。

在打开业内口碑的初期，工作室的发展举步维艰，而且在打开口碑的过程当中，很容易在无意中被自动划分到某个行业类别中。三年前，天阙设计工作室成立之初，公司与房地产商合作的案例要相对较多，慢慢无意识的开始在房地产这个行业类别中形成了自己的口碑。去年，企业85%以上的业务属于房地产样板房的设计。

可见，对于独立设计工作室而言，是否能够打开业内知名度，将直接影响到它的未来发展情况。

行业分析

个性化设计渐受重视

对比从前，近年来设计行业的发展道路正在日益拓宽，消费者对室内设计的个性化需求也在逐渐加重。

家装行业刚刚兴起的时候，人们对设计还没有一个明确的概念，那时候家装公司都是免费为消费者提供设计服务。尽管后来开始逐步收取设计费，但是收费标准一直较低。很多消费者对设计费用的预算，仅占到家庭装修总工程款的10%以内。

但是近年来，越来越多的中高端消费者对设计的个性化需求开始日益凸显，他们开始不再满足于样板间照搬的快餐模式，而是希望能够得到更多专业的定制化设计服务。

定位模式均不相同

工作室设计师与家装公司内部的传统设计师相比，不仅定位不同，而且接触的社会群体也不相同。

与工作室设计师主抓服务和设计不同，家装公司内部的设计师为消费者提供的服务类似于快餐模式，经济实惠、方便快捷，他们提供的设计服务可能个性化元素稍逊于工作室设计师，但是由于价格实惠，所以更受普通消费者的青睐。

目前，工作室设计师由于对设计的个性化要求较高，而且收费高昂，受理项目除了别墅以外，多以会所、酒吧、房地产样板房等为主。

设计师要既懂设计

又知推销

消费者进入家装公司以后，会有专门的销售人员指引消费者，全程为他们进行服务。但是在设计工作室你很难看到销售人员，因为设计师就是自己的推销员。

在设计界有一句俗语：“一名会做设计的设计师，不一定是一名成功的设计师；但是一名懂得如何推销自己的设计师，一定是一名成功的设计师。”

独立工作室设计师的业内口碑直接影响到他们的客源，而懂得将自己的作品推销出去，相当于为建立口碑打开了缺口。

本报记者 刘梦怡

王凤波设计工作室供图