销量翻倍

“美”男护肤品消费12年翻5倍

根据市场数据调查公司Euromonitor International最近公布的一份报告显示，美国男性在去年在化妆、护肤产品方面的花销高达48亿美元（约人民币320亿元），这个数字在1997年仅为24亿美元（约人民币160亿元），其中增长最快的产品包括洗面奶、润肤霜和除纹霜等男士护肤品，它们的年销量整整翻了5倍，从1997年的4090万美元（约人民币2.7亿元）大幅增至如今的2.17亿美元（约人民币14.5亿元）。

今年前半年，欧莱雅男性护肤品的销售量就增加了30％。它的最大竞争对手、成立于2000年的男性化妆品公司Menaji也宣布，在过去3年来，该品牌产品的网络销量大幅提高了70％。Menaji的创立人米歇尔·珀斯特表示，不久前她才从海外的美国大兵那里接到18张订单，驻扎在阿富汗的美国士兵是该公司最大的客户群之一。

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销售策略

“不是化妆品，是让人变美的护肤品”

女性使用化妆品的目的是让自己变得更美，但男性对化妆品却有不同的诉求。加拿大男士护肤品公司4Voo创始人马瑞克·休瑞表示：“与女性追求美丽的诉求截然不同，男人使用化妆品的主要目的是遮掩刮胡子留下的伤痕，或者遮盖粗大的毛孔。”

另外，男士美妆产品有一套独特的销售策略。Menaji为吸引男性顾客，采用旧烟盒作为化妆品的包装。它的遮瑕膏更取名“迷彩”，采用方便的管状包装。Menaji创立人珀斯特还说：“我们绝不把产品称为‘化妆品’，这是男性消费者的禁忌，我们称之为‘让人变美的护肤品’。”

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