罗莱2009年增设连锁直营门店136个，直营网络产生的销售收入达5亿，占公司总销售30%。

同样，阿迪达斯已经将三叶草的经营权全部收回，计划自己做自营店。

进入中国市场7年后，三叶草品牌并没有获得如主品牌阿迪达斯相称的知名度，相反由于假冒三叶草产品流行，损害了品牌形象。

显然，直营在这个金融危机的冬天，更有利企业的操作。

2009年1月，“劲草”获得武商集团2008年度“最佳合作奖”，这是对其销售业绩的肯定。

其实，“劲草”不过140多家销售网点，其原因就是90％以上是自营店铺。

“做品牌是长期过程，所以我们想把终端渠道做得扎实一些，再考虑发展加盟网络，”其老总王致勤说。

其实，ZARA大部分终端是直营，雅戈尔也在抢占各地旺铺进行大店直营，显示出王者气派，但这种做法对一般品牌商来说是望尘莫及的。

所以，品牌在通路模式设计时，一定要结合自己的资源，设计好通路，把握好布局节奏。

“在七匹狼进入运动服饰市场初期，七匹狼运动渠道只求数量，不求质量，广泛寻找代理商，”七匹狼体育运动用品有限公司总裁助理兰先生说。

但“代理商有自己的公司，很多制度和企业可能不统一，”兰先生说，代理商和企业之间利益冲突明显。

随着在市场上站稳脚跟，七匹狼运动开始渠道精耕，采用和当地代理商共同组建分公司的做法加强渠道控制权。

目前，七匹狼运动区域市场1000多家终端店铺中，代理商控制的店铺只有百家左右。

在七匹狼公司构架中，专门设置了渠道部，与市场部、营销部等部门并列。

但是，在金融危机的情况下，七匹狼决定和加盟商抱团取暖。2009年1月21日，七匹狼发布公告称，向经销商下调产品批发价。

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