美西时尚以坚持之力塑奢侈品电商标杆

2012年08月15日 15:19
来源：米娜时尚网

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[本文导读]瞬息万变的市场从来不会同情弱者，当整个奢侈品电子商务行业正在经历洗牌时，美西时尚却逆势而上，依然保持稳定增长，成为奢侈品电商乃至整个电商行业的经典之作。

“三十年河东，三十年河西”的话从来不适用于快速发展的互联网世界，尤其是在奢侈品电子商务行业，“三年河东，三年河西”的说法 有时也会显得有些牵强。资金链断裂、产品质量不稳定、受众群体无法实现增长……瞬息万变的市场从来不会同情弱者，当整个奢侈品电子商务行业正在经历洗牌 时，美西时尚却逆势而上，依然保持稳定增长，成为奢侈品电商乃至整个电商行业的经典之作。

目光独到定发展基调

基于互联网而产生的电子商务行业让越来越多习惯于在实体店购物的人尝到了无店铺消费的甜头，尤其是网购奢侈品，更是让人发现了奢侈品与自己的距离其实并 不那么遥远的事实。但这一方式所产生的问题在相当短的时间内就暴露无疑款式变化更不上潮流、等待期过长、实物与图片有差异，甚至，消费者并不能判断自己所 购买的产品真伪。

2008年创立的美西时尚敏锐地发现了这一问题，也由此清楚地看到了奢侈品电商的远景。2009年，为了满足更多消费 者对于“高端时尚”的追求体验，美西时尚毅然决定由线下的实体店转型为线上奢侈品销售平台，并开始逐步扩大自己的合作伙伴阵营，邀请更多奢侈品牌入驻，为 每一个美西时尚的消费者提供更多元化的选择。

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跬步千里稳定发展

独到的视角决定了美西时尚与众不同的开拓方式。在垂直类电子商务网站尚不普及的时候，美西时尚已经坚持要在这一领域做出一番成绩，当同一时期的其他奢侈 品电子商务为了追求市场份额纷纷把目标转到“轻奢侈品”领域，不断扩张二三线品牌的时候，美西时尚定下了“只将最高端奢侈品介绍给消费者”的企业准则。

辐射广泛的多元化奢侈品牌入驻是奠定美西时尚不同于其他同类电商网站的基础。为了让更多消费者能够第一时间收获到来自尖端时尚的讯息，美西时尚引进了众 多国际顶级品牌的新款商品，包括著名的阿玛尼、巴宝莉、宝缇嘉、缪缪、迪奥等；考虑到消费者对于品牌及产品追求的差异性，美西时尚还同时引进了一些如 JustCavalli、ClassRobertoCavalli、La Vie等在国际上享有盛誉的设计师品牌，在全面拓展产品线的同时，亦为美西注入了高档、新鲜的气息。美西时尚还致力于在款式上做到与欧美同步，每年两季的 新款发布后，美西时尚都会在第一时间向欧洲品牌经销商处采购，既严格确保商品品质，又实现了购物零时差的目的。

除此之外，美西时尚还致 力于向消费者提供给更专业化的服务。经过4年的实践，如今的美西时尚将更多精力投入在与消费者的沟通和服务上通过优化网上购物流程来减少消费者在产品购买 过程中产生的不便；利用多种支付方式和递送选择增加顾客对于网购的安全感和信任度；制作电子杂志Mzine和线下会员互动等，这一举动不仅成功地将时尚理 念和轻松享受奢华的生活态度传递给消费者，同时亦实现了与其他网站的区别化，完美地在每一件源自美西时尚的产品上打上了属于美西时尚的品牌烙印。

环境洗牌强者才能获胜

实际上，电子商务在经过10多年的快速发展后，增长速度开始逐渐趋缓，除了整个市场大局正在发生变化之外，垂直类B2C电子商务网站的崛起也是造成这一 现象的重要原因，而美西时尚正是此类网站中最具代表性的一家。业内人士认为，垂直差异化的营销模式是未来电子商务发展的主流，以往以“包罗万象”为卖点的 网购平台市场已经趋于饱和，行业细分将会成为各商家抢占市场的主要方式，而美西时尚正以其对于奢侈品市场的独到见解及优质服务稳步前进。一份来自美国弗雷 斯特调研公司的数据显示，预计5年之后，奢侈品在线销售额将增长30%，达到40亿-60亿美元的规模。而针对中国市场，专家则预计，在未来两年内，中国 奢侈品电子商务的销售规模将达到200亿元人民币。不盲目改变专业路线、不为盈利而扩大经营范围，在蜂拥逐利的奢侈品电子商务的浪潮中，美西时尚正以不可 抵挡的势头向前发展，成为影响整个中国乃至亚洲奢侈品购物方式的一匹黑马。