SIUF2013中国内衣电子商务论坛

电商和大数据时代的来临，带给各行业品牌强有力的冲击，如何在电商时代打造出新的商业模式是各行业都在积极探讨的话题。2013中国内衣电子商务论坛于5月11日上午在深圳会展中心菊花厅举行。本次论坛邀请到腾讯电商战略投资经理金龙、管易副总裁蒋欢、天猫高级经理魏红玉、轩辉董事长谭辉作为论坛主讲嘉宾。现场座无虚席，掌声不断。

论坛开场，主持人即倬予营销学院首席咨询师宋予为大家展示了近三年“双十一”节中，全国电商销售情况。电商时代的来临，对实体店品牌造成了前所未有的迅猛冲击，如何在建设电商平台的同时将以往线下实体店的优势很好地发挥出来，是所有品牌都在关注的话题。

腾讯电商战略投资经理-金龙精彩演讲

腾讯电商战略投资经理金龙老师的演讲主题：《线下品牌如何发挥线下优势做好电商》。他在分析线上与线下区别的时候只总结了一点，即：摆脱了空间的束缚。虽然线上的销售为很多企业带来了前所未有的快利润，但是同样电商也带来了更多问题值得思考：比如市场竞争激烈了，整条街都是竞争对手，实体店总在想是不是要再降价，是不是要再打折。以前，铺面的货架单位是有限的，采购去订货时会精挑细选，抓重点。如今，网店可以无限大，网络货架可以无限多，在这种情况下，网店竞争越来越大，毛利越来越低。货多了，库存压力也随之变大了，很多网络卖家一年几千万甚至上亿的营业额，利润却很低，相比较做实体店时并没有增长，大家都在赚流水。所以很多卖家在反馈，流水单打爆几台打印纸那只是表象，电商是一个体力活，是劳动密集型的行业。线上导购无法根据顾客的喜怒哀乐随机应变了，因为根本看不到对方的直接反应。顾客试穿的成本变大了，门槛提高了。还有就是物流的质量某种程度上是商家无法控制的。

中国内衣电商论坛现场

那么线下品牌如何在线上特有的优势环境中发挥优势呢？金龙老师给出的建议是：首先让线下品牌价值为电商增值。商家要有四个坚守：1、坚守你的用户，不要随便朝三暮四。用内衣举例，从消费者需求可为自己电商做明确的定位：客户群体需求是能穿就行，靠性价比取胜，还是需要带点儿款式，要求更高，这个定位好了，用户群体确定了就不会摇摆着无方向地随大流。2、坚持你的价格，不要随便全场甩货。打折需要有噱头，不能没理由地打折。一旦全场打折，品牌直接就没了。3、坚持品牌的格调，不要随便改头换面。线上线下的统一，否则品牌在线下积攒的人气全都给埋没了。4、坚守商品的服务，不要随便区别对待。有些商家做两种品质，线上线下不同质量，这样会直接影响到线下品牌形象，也会损失掉线下品牌积攒的人气。其次商家需要复用已经成熟的商品品类定位和管理。在线下品类定位包括：目标品类、常规品类、季节品类、便利品类；在线上商家就要知道商品定位包括引流商品、冲量商品、逐利商品。除此外，将线下成熟的陈列和导购理念映射到线上，建立自己的运营节奏，不被平台促销所绑架，也都是电商品牌企业需要考虑的内容。

上海管易科技有限公司副总裁-蒋欢

上海管易科技有限公司是一家支持当日峰值发货10万单的软件公司，其中年销售额超5000万的高端电商占有85%。上海管易科技有限公司副总裁蒋欢老师的演讲题目是：《2013数字化营销创新》，本次论坛上，蒋欢老师的演讲引起现场嘉宾频频掌声。她通过分析线上线下成本对比、平衡线上与代理商关系最好的模式就是渠道分红制、选择电商服务商等方面进行了阐述。

广州轩辉信息科技有限公司董事长谭辉

除此外，轩辉董事长谭辉先生以《内衣行业电商分析》为主题，在电商论坛中与大家分享了电子商务的界定以及电子商务品牌化未来的展望。

天猫高级经理魏红玉分享《2013年天猫商家扶植计划》

天猫高级经理魏红玉则分享了《2013年天猫商家扶植计划》，她向大家介绍了天猫2013年的5个重点方向，以及天猫未来将用强大的数据为客户做分析及推广计划，通过点金石等项目培育扶植重点商家。其中2013年天猫的五个主要的重点方向分别是：1、从单纯销售平台上升为消费者连接平台，用互联网的方式去创造品牌，用品牌的思路指导日常的运营工作。2、预售模式将融入天猫购物路径中，天猫预售频道。3、600万的淘宝卖家、天猫的营销资源支持和仓储物流体系支持，建立品牌大分销体系。4、天猫商家成长团队、集团大客户部、商家分层及成长模型、聚石塔计划。5、通过无线的手段把线上和线下打通。