探秘尚品网买手团队：时尚奢侈品电商的“活化

日前，国内领先的时尚奢侈品购物网站尚品网发起“尚品520”三周年感恩回馈活动，其火爆程度远超预期，活动上线不到三小时已突破1000万元大关。在目前奢侈品购物网站红海化的环境下，尚品网的这一销售业绩无疑为电商行业注入一剂强心剂。

在骄人业绩背后，尚品网运营体系中一直带有神秘色彩的买手团队可谓功不可没，本次活动的众多大牌名品的当季最新款均由这支团队采购。

对大多数人来说时尚买手这个行业既神秘又令人羡慕，她们是一群穿梭于T台秀场的时尚精灵，也是连接奢侈品品牌、大腕级设计师与渠道商家的商务精英。 在国际四大时尚之都，乃至在香港、东京等时尚聚集地，都有时尚买手们的身影，他们在“疯狂购物”的同时，也施展着“时尚猎人”的风采。

据了解，尚品网的买手团队由30人组成，在北京、上海、香港和欧洲有四个买手办公室。这也是尚品网能够及时掌握最新最潮的流行元素所持有的最佳利 器，几十名买手团队分布在海外捕捉最流行的时尚元素，结合中国消费市场的需求，甄选出最适合国内奢侈品消费口味和偏好的潮流新品。这恰恰契合了尚品网所秉 持的企业理念：“全球最好的时尚带回中国”。

尚品网负责全球品牌采购的副总裁Winnie Foon表示，时尚买手的工作也不仅仅是做个“时尚嗅觉灵敏”的“空中飞人”那么简单，也不只是坐在时尚秀场最前排的贵宾席享受无限风光，除了要具有时尚 品味和时尚敏感度，还需有敏锐的判断力和对时尚的驾驭能力。这就意味着买手不仅要捕捉和掌握流行元素和趋势，还需要为奢侈品品牌和渠道商家的合作搭建桥 梁。

尚品网的时尚买手常年奔波于四大时装周，除了消化吸收最新的流行信息，还要与各个品牌和时尚设计师洽谈合作，以便取得国际高端时尚品牌的授权，并将 从海外带回来的流行款式呈献给国内的时尚爱好者与追求者。潮流瞬息万变，时尚风起云涌，当人们还陶醉于“新货上市”的标签时，他们早已飞入下一季的时尚秀 场。而这种买手式采货的方式无疑让时尚精品售卖平台—尚品网在时尚电商领域占尽了先机和优势。

尚品网CEO赵世诚表示，买手制更像是奢侈品电商的“活化剂”，为电商企业在上游的货源争夺更多的筹码和竞争力。无论是海外还是国内，时尚和奢侈品 零售业的利润率都很高，但前提是你的经营和运作要符合时尚产业的规则，建立买手制就是其中很重要的一环，但这恰恰是国内很多时尚和奢侈品零售业从业者忽视 的一块。

赵世诚指出，建立买手制需要很多的投入和支持，不仅仅是物力财力的问题，适合的人才其实很稀缺，这个领域的准入门槛很高，但换来的利润回报也很丰 厚，关键在于经营者如何取舍，尚品网自创立伊始就决定选择时尚产业中利润更丰厚的一端，所以我们前期投入了大量的人力物力和财力组建这支买手团队，并给予 他们最大的支持，而我们的买手团队则为尚品网带回了百余家欧美时尚和奢侈品的授权，尚品网也因此获得了欧美时尚界的普遍尊重和认可，去年更获得美国时装设 计师协会(CFDA)认可，并成为其在中国唯一会员。

据了解，尚品网已经成为知名时尚奢侈品牌和众多设计师品牌的荟萃之地。截止今年5月，尚品网已陆续获得了意大利M Missoni、美国Laundry By Shelli Segal、DIANE VON FURSTENBERG、Charlie Jade、Stuart Weitzman 、Aryn K以及法国Sinequanone等近百家国际时尚奢侈品牌和设计师品牌授权，且其授权规模还在不断扩大中。

事实上，买手制在国际时尚产业中早已十分成熟，并成为零售商们进入时尚产业核心地带的标配。但在国内，真正建立专业买手制的并不多见，而在电子商务领域目前也仅有尚品网一家。

投资界资深人士表示，时尚与电子商务的融合必然趋势，但电商们在时尚产业中还需要更多耐心，时尚产业虽然利润丰厚，但行业运作也更正规和严格，国内 时尚和奢侈品电商从业者其实可以从尚品网身上得到很多借鉴，尤其在运作模式和经营理念上，品牌授权与买手制都是非常明智的选择。

关于尚品网

尚品——作为中国领先的时尚奢侈品购物平台，目前旗下拥有尚品网(www.shangpin.com)和尚品奥莱(www.aolai.com)两个子品牌。

尚品总部位于中国北京，在欧洲设有办事处，在香港拥有全球采购团队，同时在北京、上海、深圳和香港设有物流、仓储和配送中心。

尚品网（www.shangpin.com）

作为中国首家直接获得国际设计师品牌授权、销售当季最新款式的时尚奢侈品购物网站，尚品网致力于将与国际时尚潮流趋势同步的时尚精品带给中国消费者。目前，尚品网已与全球近百家设计师品牌达成战略合作。

同时，尚品网还是CFDA(美国时装设计师协会)在中国的首家也唯一一家企业会员，使尚品网能够更便捷地为中国消费者带来更多的设计师精品。

尚品奥莱（www.aolai.com）

作为会员制的国际奢侈品品牌闪购网站，尚品奥莱以限时折扣的形式向消费者提供约400多个国际奢侈品品牌下的极高性价比商品。消费者只需注册并订阅邮件，即可实时收到最新的促销活动信息，第一时间选购品类繁多款式丰富的奢牌产品和享受愉悦的线上购物体验。