凤凰时尚独家业界解密 买手收入大剖析

2012年03月30日 17:54
来源：凤凰网时尚

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导语：Buyer(买手)是时尚潮流最前沿的一种职业，它起源于上世纪60年代的欧洲。按照国际上通行的说法，买手指的是往返于世界各地，时时关注最新的流行信息，掌握一定的流行趋势，追求完美时尚并且手中掌握着大批量订单，他们普遍是以服装、鞋帽、珠宝等基本货物不停与供应商进行交易，组织商品进入市场，满足消费者不同需求的人。打“飞的”满世界跑，奔波于秀场前排，只为消费者把关最新上架的时髦衣衫。

“如果我不在家，那么我一定在巴黎或者米兰；如果我不在那里，那么我一定在去那里的路上。有时在半夜里梦醒，却忘了自己是在哪个国家睡觉。”

国外买手

国际时尚买手工作涉及到诸多领域，是一个充满魅力、品牌管理者身份，对品牌发展起着至关重要的角色，这份职业背后的光环和时尚行业专业领域的控制能力、挑战性，也让人们充满憧憬，趋之若鹜。

Joan Burstein

国际零售行业的职业买手们不只要具备极其高的专业素养，更要反应快速、具备十分冷静、清晰的商业头脑，作为一个职业时装买手，最大的挑战就是与时间赛跑——“你必须具备控制局面的能力，任何一个小的波动都会影响你的生意！”来自美国Macy百货的资深买手Dena Stokes如是说。

Natalie Massenet

时刻挑战着专业买手的因素有很多：竞争对手更低的价格、世界范围内的经济环境、突然一场暴风雪、产品的地域接受度、原材料生产情况、物流成本变化等因素，都会让局面失控，直接影响到销售情况，让一切脱离专业买手控制。因此，作为国际时尚零售领域的专业买手，需要具备超前的意识和能力——除对数据快速统计、分析、整合能力、控制成本、消费报表分析、与供货商谈判协商、跨地域合作沟通、商务社交礼仪、冷静清晰的头脑之外，还要具备十分敏锐的对销售情况控制的能力，职业买手的收入非常高，然而与销售情况直接对接的报酬方式，就直接挑战了买手的专业能力：“你的薪酬直接决定于你采买的货品入店之后的销售情况和市场反应”。一名普通的职业买手年薪能达到8.5万美元（约58万人民币），而国外高端百货公司的资深女装买手年薪百万人民币也不足为奇。

Joyce Ma

已经年过八旬的Joan Burstein 是英国著名买手，至今还活跃在圈内。她自从1970年与丈夫一起创办Browns百货以来，就把许多优秀的设计师品牌引入英国市场，也为大批才华横溢的设计师的事业铺平道路。大家都很亲切地将其称作Mrs. B。

Natalie Massenet作为时尚网络营销大师、Net-a-Porter的CEO，通过独有的买手体制将起步时只有三位员工的Net-a-Porter打造成了当今全球最具影响力的年收入高达1.2亿英镑的网络零售品牌。

国内买手

不同于欧美成熟的行业细化分工，中国买手是近年才得到关注的一个职业。中国的买手们更肩负着“采购员”使命。除了关注顾客需要什么，市场流行什么之外，他们常常还需要负责“拿货”。既然有中国式快时尚，出现中国式时尚买手，也不会太意外。他们身着流行但不一定华丽的衣服，他们出入之地，必然是潮流最有可能覆盖大众之所。还有，他们和老外时尚买手最大差异可能是：她们不决定流行什么，但是她们经常影响流行在中国走多远走多深。

左起：沈嘉伟、邱淑贞

一位资深国内买手描述了这样的生活状态：工作日程表很少有一成不变的惯例可以遵循；可能一周时间奔波于各个城市的卖场搜集市场反馈意见，并考察竞争对手品牌的货品情况；同时还要盯着采来衣服的销售环节。“很累，压力很大”。

Ivy Lee李雅惠

目前，国内的服装买手，大部分是从服装设计师、销售人员转行形成的。作为一名合格的买手，需要掌握市场、财务、统计分析等专业知识，还要懂得服装设计，且具有敏锐的时尚洞察力。一名成熟的国内买手年收入在15万—20万之间，初级买手的月薪在3千-5千之间。

1970年，Joyce Ma在香港文华酒店开设了第一家JOYCE品牌店，陆续将Balenciaga, Chantel Thomas, Emmanuelle Khanh, Jean Patou, Maison de la VANILLE La Maison de la VANILLE nvin, Yves St Laurent, Jean Muir, Ossi Clark 及Zandra Rhodes等品牌引进香港市场。随后用了三十年的时间，将许多当时尚处于初期发展阶段的欧洲奢侈时装品牌引入到香港以及亚洲，并获得独家经营权，Joyce Ma引领了一时风潮，被称为亚洲第一买手。

成立于1988年的香港I.T集团最早由一间200平方尺的小店发展而来，专卖当时在香港见不到的欧洲时装，很快香港I.T集团成为聚集热爱时尚、有别致品味的年轻客户的潮流圣地。香港I.T集团因其走在时尚尖端的风格，成为“年轻、时尚”的代名词。20多年过去了，今天的香港I.T集团已经发展成为四大板块：大I.T、小i.t、自创品牌和代理品牌。I.T对于买手制的经营能力，也已得到了全球一流百货公司的认可。2010年10月底，法国老佛爷百货集团与I.T成立合资公司，共同开拓老佛爷在中国的业务。