时装周以外看什么 周边展会扩大小品牌市场

2012年04月01日 12:07
来源：观潮网 作者：Bedi

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导语：小品牌如果想接生意往往会参加时装周期间的Trade Show贸易展。米兰和巴黎时装周期间的贸易展非常多，多到有些安排不过来时间一一去看，还好各个展会定位都有差异，买手可以见缝插针的去选货。

时装周的品牌大秀现在媒体属性越来越大，中国女星扎堆巴黎时装周是佐证。然而时装周的原始目的是贸易，没有生意就无需媒体曝光。作秀的品牌有大品牌，也有小品牌，比如这次在巴黎时装周作秀的Masha Ma坦言品牌只有三位正式员工。

作秀的品牌还分是在官方时间表上还是非官方时间表，区别就是如果不在官方时间表上，请媒体和买手就要靠品牌自身的吸引力了。一天近二十场秀，还都在不同地点，没有分身术就只能做选择。

服装品牌有条件作秀的大多选择作秀，配饰和鞋子品牌则选择在时装周期间租个场地办静态展示，比如Bally、Jimmy Choo等，当然这些品牌也是大品牌。如果品牌的公司在米兰或巴黎或有展示厅的，就在自己公司展示新品。比如计划在米兰上市的Brunello Cucinelli就在米兰时装周第一天在公司展示新一季开发的1000款单品。

小品牌如果想接生意往往会参加时装周期间的Trade Show贸易展。米兰和巴黎时装周期间的贸易展非常多，多到有些安排不过来时间一一去看，还好各个展会定位都有差异，买手可以见缝插针的去选货。

米兰女装周期间的贸易展有五个：MI Milano Pret a Porter、White、Cloudnine、Neozone、Touch！。我去了后面四个，原因是后面四个在一个区域举办。Cloudnine、Neozone、Touch！三个都是由组织佛罗伦萨男装展的Pitti操办，Touch！是优雅女装，Neozone是休闲女装、Cloudnine是前卫女装。White展会的创办时间并不长，但发展很快，口碑也不错。这次White请了Uma Wang去米兰作秀，White还要把品牌带到中国参加北京的CHIC中国国际服装博览会。

巴黎女装周期间贸易展有十个之多，其中Premiere Classe、Atmosphere's、Paris Sur Mode Atelier和The Box都由WSN操办，前三个放在一起在杜伊勒里花园边临时搭建的帐篷里举办，Premiere Classe和The Box以配件品牌为主，曾在上海时装周作秀的Lina Ma参加了Premiere Classe，Atmosphere's和Paris Sur Mode Atelier则是女装，一个前卫一些，一个优雅成熟一些。

Tranoi展会在巴黎市区有三个展馆，主办方希望方便四处奔波看秀的买手能就近看展。我去了其中两个，一个在香榭丽舍大街，还有一个放在卢浮宫的地下广场，那里令人印象非常深刻。当然，三个展馆的品牌是完全不同的，品牌参展选择哪个展馆就非常讲究了。Vendome Luxury展也是这样，这个举办十年的展会在旺多姆租下三个五星级酒店的地方举办展会。我都去了一下，看见上海的Mary Ching，在伦敦创立品牌的Star Hu和在巴黎创立设计师品牌的GAOWEI+XINZHAN。Mary Ching是第二次参加这个展会，她认为这是巴黎最适合自己品牌定位的展会。GAOWEI+XINZHAN的高巍说Vendome Luxury展的参展费用是巴黎这些展会中最贵的，差不多要10万人民币左右，效果肯定有但接单还要看品牌自己，还有一些运气。

(Capsule) Paris Womens展在一个旧车库举办，那里前两天刚举办了Gareth Pugh的秀，可见在时装周期间巴黎市区的场地是如何的紧张。这个展会以街头装为主，李维斯的高端线Levis Vintage Clothing也参加了这个展会，可见品牌大也不一定都要自己办活动。

另外还有Memy Mode、Zip Zone Paris和Designers & Agents Paris三个展会，其中D&A都是美国品牌，这三个展都比较小，如果没有什么目标，大概五分钟就逛完了。

除了展会，米兰和巴黎还有许多多品牌Showroom，这些Showroom其实功能就像一个贸易公司，只是在推广以后未必参与到订单过程中。Showroom当然也都是有专长或定位，他们也可能会有不少自己独家代理的品牌。比如Massimo Bonini就代理了十几个设计师品牌的鞋子，现在这间Showroom公司已经拓展到零售领域，去年在香港利园开设了一家店铺。

此外还要说到国家或地区在这方面的支持力度，伦敦时装周在四大时装周中最不受重视，英国方面就四处出击，在巴黎时装周期间就有London Show Rooms、On|Off、Vauxhall Fashion Scout都多个团体带英国设计师品牌到巴黎展示。此外，英国纺织服装协会还专门印制了Brits in Paris地图，将所有在巴黎参加贸易展、有自己Show Room或加入某多品牌Showroom展示的英国品牌汇总在一张宣传资料上，方便需要采购英国设计师品牌的买手。在英国创立品牌的YANG DU参加了On|Off自然也在地图上出现。

巴西在这方面也很花心思，我在好几个展会看到Brazil in Paris的Logo。澳大利亚、佛罗伦萨、比利时等也有固定的Showroom在巴黎吸引买手。当然，咱们中国服装协会也与法新时尚在巴黎连续举办了多次China in Paris的酒会，周大福和K11则带了两位设计师举办了展览。如果将来能进一步延伸到贸易领域，相信会有更多本土设计师品牌参与进来。

不过，前提是中国有出现更多买手型零售店或百货公司，至少我在展会上没看到几个中国面孔。用数字来证明吧，WSN的四个展会有16908买手参观，法国6852人，其他欧洲国家5694人，美国926人，日本2102人，中国248人。