首家钻石平价商场登陆上海 全城热恋引领第四次商业革命

2012年03月09日 06:12
来源：东方早报

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3月的上海春光明媚。今年此时，中国时尚消费重镇的上海商界却迎来了一缕新风——全城热恋钻石平价商场于3月3日在上海南京东路正式开出第一家门店，这预示着钻石行业中全新商业模式的倡导者全城热恋已经登陆“上海滩。”

“我们就是想让钻石行业也出现苏宁、国美这样的连锁门店经营模式。价格更透明、顾客满意度更高、更具品牌附加值的新商业模式，这将由我们来打造。”

这就是上海全城热恋钻石平价商场CEO季添羽的目标，“全城热恋钻石商场期望能以其低价格，大量的商品和钻石行业独有的奢侈品快消商业模式来掀起钻石珠宝行业的变革。最终，将珠宝行业从商场剥离出来，推动商场的第四次革命。”而她所推出的“杀手锏”就是“裸钻”、“国际报价单”、“零首付分期付款”、“全额回购”为主要特点，融新低价格、透明成本、金融创新、售后服务等于一体的新模式。

从百货中分离钻石业态

从这次登陆上海店面选址可以看出这一切。因为全城热恋竞争对手是传统百货，布点多为百货商场对面，实现从传统百货业态中分离钻石业态；同时，采取集群式发展模式，在一个城市至少开4家店面，不开单店。

回顾我国商业历史，百货业已经有过三次大的模式变革。

第一次革命，家具城的出现将家具行业从商场剥离出来，也成就了居然之家、红星美凯龙等家居渠道品牌；第二次革命，超市的出现将食品行业从商场中剥离，泱泱人口大国的老百姓吃上供应充足、物美价廉的食物；第三次革命，苏宁、国美等专业家电卖场的出现将电器从商场中剥离，并掀起了专业卖场对百货业影响最为深远的一场革命，让老百姓从此实现了拥有两台、三台电视的梦想。

按照这三次商业革命的标准，所有人都在猜测，下一个“苏宁国美模式”将在哪个品类中产生呢？ 钻石行业也迎来了自己的渠道革命。

钻石行业销售渠道之变

“作为一个商人，有义务对商业模式进行革新。而在我看来，传统百货业在钻石销售上是一种有瑕疵的商业。”季添羽说道，这种商业模式对于商品的中间加价太多了，这对消费者是不公平的。以钻石这种商品为例，包括百货商场和商城柜台内的销售商，其加价率近60％以上。打个比方，您出了一万元，只能买到价值3300元左右的商品。

季添羽说出了这个行业公开的秘密：“传统百货这种商业模式，中间商的平均加价率是42%，商场加价率是25%。以一枚零售价在10万元的钻石来论，六万七是中间商（品牌商）和商场的加价，成本是三万三。也可以这么比喻：您从银行里取了10万块钱，去百货商场买了个钻戒，戴到手上的只有三万三。

季添羽说：“我们采用的销售模式是‘裸钻+戒托’。戒托的价值很低，在国际上买钻石，要交4%的关税，销售时要交5.5%的消费税，利润部分要交17%的增值税，所有税加起来大概是售价的14%。我们毛利率控制为17%。14%+17%＝31%，这就是我们的加价率。比传统百货业的67%节省一半以上。”

钻石行业的第四次商业革命

而这次全城热恋的开业，被上海全城热恋的掌门人季添羽喻为钻石行业的第四次商业革命，以“裸钻”、“国际报价单”、“零首付分期付款”、“钻石回购”为主要特点，融新低价格、透明成本、金融创新、售后服务等于一体。

是什么让全城热恋如此坚定的走下去呢？季添羽认为，传统意义上钻石天生是奢侈品，但作为钻石中的婚戒在近年来已经彻头彻尾的变成一种必需品。在现在年轻人的结婚仪式中，有一个绝对不可以改变的程序叫做新郎和新娘交换戒指，目前城市人口中90%愿意采用钻戒。而作为第四次商业革命既“珠宝革命”早已在几年前久开始了。只不过作为“珠宝革命”中的“钻石革命”是从去年刚刚兴起，类似与全城热恋钻石平价商场销售模式的卖场在中国目前已经有十几家，而且成是爆炸性增长趋势。

此外，全城热恋还创新了他们所宣称的“2.0版本的钻石回购”，包括钻石“保值变现”和“增值变现”两种回购销售创新模式。

资本化运作加速连锁扩张

在北京已开了4家分店，昆山1家店面后，全城热恋也正在复制全国连锁这个模式，今年开年的大手笔就是登陆“上海滩”，其计划年底前将上海店面扩至4家。

对于未来布局，季添羽透露，今年计划在上海开设4家分店，沪京开店数量直到市场饱和为止，北京估计最多开设12家店面，长远计划到2016年全国完成102家店面布局。

如此大的开店规模是需要资金支持的，全城热恋也将在资本市场展开新动作。据这位美女CEO透露，去年3月以来，公司开店资本支出已达1.5亿元，单店投资3500万元，今年支出预算2亿元左右，但是，自有资金只能支持3亿额度，今年新开6家店面后将启动多渠道融资方案，包括银行贷款、出让股权引入PE、以及未来的上市。

季添羽表示，希望以资产注入的方式完成借壳上市，今年5月将会有最终结果。估计能融资10亿港元左右，以获得扩张资金。

连锁将更具“品牌附加值”

根据季添羽的理解，在钻石行业建立“品牌”，并不容易。“并不是所有的商标都能称得上我们通常理解的‘品牌’这个概念，有附加值的商标，才叫‘品牌’。”

而未来全城热恋形成完善的连锁门店经营模式之后，更有名气后，如何在保持低价的同时，在品质和设计上给购买者带来更多的“荣耀感”，成为一个必须完成的新任务。

而“爱”成为全城热恋联合创始人季添羽打造全城热恋品牌的法宝。“我的广告语要全面改变，‘一切与爱有关’，这是我们全新的宣传语。”季添羽坚定的说道。

“全城热恋人计划用十年的时间来推动和引导这次革命。或许，不会成为这次变革的最终赢家，但是一定会成为这次变革的倡导者！”

上海全城热恋平价钻石商场负责人答记者问