品牌营销专家、中国艺术品著名收藏家 叶茂中

流淌着中国本土文化的他们“一点就燃”

看似盲目的他们其实策略简单有效

说起这些新买家，王刚与我们分享了一件趣事。几个月前，他受到山西太原举办的一次国际古玩博览会的邀请前去做嘉宾。在首都机场贵宾室候机时，一个“胖胖的，显然是企业家模样”的人引起了王刚的注意。那人在旁边放了几本国外艺术品的图书，还有一摞打印的资料，他翻翻这个，又看看那个，还拿眼睛瞄着王刚。飞机晚点了，王刚到吸烟室抽烟斗，刚落座，那位乘客就坐在了王刚旁边。

原来那人是山西的企业家，想跟王刚请教收藏的事。他说他有一对一米多高的乾隆嵌丝珐琅，是几年前花100万美金从纽约买回来的。这对摆件王刚恰巧听说过。这次候机室的相逢，正好在保利拍卖《砥柱铭》拍出天价后不久，这位操着山西口音的商人对此百思不得其解，甚至有点愤怒地问王刚：“您看我这个东西是皇上用的，现在也就1000多万美金，那个东西就是文人写的，怎么能拍到4个多亿人民币呢？”

这位商人跟王刚说，最开始他也并不是真喜欢这些藏品，就是觉得价格能涨，没想到买回家里喜欢上了，琢磨上了，“现在多少钱也不卖”。

而叶茂中所接触到的新买家，多是受了他的影响而加入的。有时候，一些企业家邀请叶茂中到家里做客，看到豪华家居中空着的白墙，叶茂中就会忍不住说：“你看你的企业这么成功，家里的墙上连幅张大千、齐白石的画都没有，亏不亏啊？”这番话一出口，这些企业家的收藏瘾“一点就燃”。还有的时候是一些企业家到叶茂中的办公室来，看到满壁的名画，艳羡不已，跟着叶去一两次拍卖场，没有不出手的。在叶茂中看来，中国人心里都流淌着中国文化，这些企业家只不过是一直苦于没有引路人。

这些新买家都是在生意场上的练达之人，进入收藏行业也没有外界想像的那么盲目。即使把那对乾隆摆件买回家，那位山西商人仍在千方百计地求证它的真伪。他花了近10万元请北京的专家写报告告诉他“这两条龙”的来历。尽管如此，面对交给他的一摞打印文件，他仍然百般不满意。

新买家关注自己买的东西能不能保值，是不是珍贵的、罕见的。这些藏品必须是多次被出版过的，鉴定真伪必须有确实的依据。有的新买家甚至直接奔着拍卖品图册的封面藏品去了，“反正太离谱的东西拍卖公司也不会把它放在封面。”“这些新买家脑子很清楚，策略简单有效。”叶茂中评价说。

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