庞金柱：凤凰网的网友大家下午好。

    主持人：好！那么，庞总，你能不能介绍一下，这次我们长城品牌在广州车展亮相有哪些品牌？

    庞金柱：这次我们广州车展，我们带来了11款车，另外还有两款发动机。

    主持人：发动机也是我们自己研制的？
   
    庞金柱：对，我们自己的发动机。
   
    主持人：完全自主品牌？

    庞金柱：对。一款是2.0升的高压共轨的柴油发动机，另外一种是1.5升的VVT汽油发动机。

    主持人：11种，我觉得这里面值得我们一提的，我也到您的展位去看了，你们这次11月份推出的叫炫丽这个车型，确实是很有竞争力的，你能不能给我们网友介绍一下，炫丽这个车型品牌的特征，还有它上市以后的表现？

    庞金柱：炫丽是在11月6号正式上市的，目前还处在这种铺货阶段，就是很多网点并没有实车，但是也有些区域呢，已经开始销售了。
   
    主持人：已经开始销售了。
   
    庞金柱：对。从目前的反馈来说呢，是非常好的。我们每天大概要往各网点发运90到120台车左右，那每天报回来销售大约在50台左右。也就是说，这个市场反馈非常好。炫丽这款车呢，有试，就是接触过这个车的朋友，可能都清楚。这款车的品质非常好，性能、操控、做工和我们所了解的这种国际品牌基本上没任何差距的，价格也比较便宜。

    主持人：价格是多少？价格是多少？

    庞金柱：它这个豪华型的是五万三千九，这种五万三千九的车呢，一切基本的配置就都齐了。比如说：ABS、EDD、双气囊了，各种电器设备都是全的，非常有竞争力的。

    主持人：五万三千九，我觉得在家庭轿车市场上蛮有竞争力的。

    庞金柱：对，它面对的就是家用车市场。

    主持人：那么我知道，长城还有一个主力品牌叫“长城新哈弗”对吧？能不能介绍一下这款车的目前的销售情况，市场表现吧。

    庞金柱：“哈弗”是长城的主力SUV车型，市场表现一直比较稳定。大约每个月在国内销量，在四千到五千台左右，我们新推出的这款新哈弗呢，主要是它匹配了全新的高压共轨柴油发动机，这款发动机是一款真正的动力强劲又省油的发动机，非常省油。百公里能够达到5升左右，非常省油，而且它的扭力和功率都非常大。

    主持人：好，庞总，那么这次有个主题叫“技术、拓展、未来”就是用技术来带动未来，那么我想这里面技术可能更涉及到一些环保技术，新能源技术，那么我想在环保和新能源这方面，我们的长城汽车，在未来有什么新的打算？

    庞金柱：长城有自己规模比较大的这种技术研究院，包括开发工程院，对于这种新技术包括这个新能源技术，新的动力技术，都在按规划都在进行中，这个主要是目前这个石油紧张的问题，包括这种新的这种排放要求，促使企业做这种技术储备，技术开发。

    主持人：好，那么还有一个问题就是面临着我们这个市场。我们今年下半年面临一个不得不回避的问题，就是遍布全球的国际金融危机。我知道我们的长城在海外销售是蛮不错的，业绩是蛮不错的。那么您给我们谈一下，就是国际金融危机对我们企业的海外销售产生了哪些影响？我们是否有一些积极的应对的措施？

    庞金柱：这次全球性的经济危机，对各行各业都产生了明显的冲击，汽车行业也属于是首当其冲的。作为长城汽车，也受这种影响，销售也出现了这种波动，尤其在一些个比如说南美市场了，受这种危机影响非常重，它这个消费能力缩减，影响销售。面对这种全球性经济危机，长城公司也有自己的应对办法，因为现在这种经济危机，除了是表现为这种客户购买之外，还有企业本身自己面临的一些资金问题。在长城这方面表现会好一些，它也受到这种国际环境的冲击。
   
    但是相对其他企业会稍微好一些。为什么这么说呢？长城它是一个经营质量非常高的企业，它不是一个大企业，很大的企业，但是经营质量非常高，效益非常好。没有贷款，没有负债，所以它的资金很充足。短期内不会出现什么很大的问题，所以这是长城的优势所在。
另外长城多年来一直推行这种经济管理，在这个成本控制方面，有其他企业无法比拟的这种优势，这样长城在面对这种危机的时候，它有自己的这种，足够的操作空间。再一个就是长城在做国际市场，和其他企业也有不同。虽然说近几年大部分国内的这种自主品牌，都在向国外市场去发展。长城走的路可能和其他不太一样。就是长城在04年提出了一个“威科特”计划。
   
    主持人：什么？

    庞金柱：“ 威科特”计划。

    主持人：哦。

    庞金柱：这种计划实际上它内容很简单，就是要由这种贸易型的出口转变为这种海外市场营销，尽量摆脱这种订单式的这种销售，也就是说我们做国际市场和做国内市场是一样的，你看到的是一样的这种销售网络，一样的技术服务渠道，一样的这种服务网点，一样的这种配件中心。包括系统的这种品牌建设，都是在和国内是一样的，它不是像简单的贸易针对某一个代理商，然后把车卖出去不管了。长城不是，它做系统这种营销在海外市场。所以在这种金融风暴面前，长城也会受影响，但是和其他这种依赖这种贸易为主的这种出口呢，长城受影响要小的多。

    主持人：好，那么庞总，我知道你也是老汽车了，十几年的这个行业了。可您对这个消费者在购买车的心理状态方面是很有研究的。那么你能不能跟我们谈一下，就是长城汽车面对这个市场，如何看待消费者的心理变化，购车吧？购车。
   
    庞金柱：现在汽车在中国还是一个，属于一个大件消费，买车，普通人买汽车，还多多少少有一些的炫耀的成分。但是这种经济大环境，和这个汽车市场的变化，汽车市场的快速发达呢，人们买车会越来越理性，买车会越来越成为一个很平常的事。所以大家会更注重这种实用，所以这种我们认为这种A级车，这种小车会有很大的发展前景。
   
    因为我们自己家用，没必要用很大的车，出现很大的浪费，动力浪费，能源的浪费。甚至说这种车平常也坐了不几个人。所以，这种小型车将来会有很大的发展空间，这就是长城定位于这种A级车的所在。

    主持人：那么我也注意到一个现象，就是我们的民族品牌长城汽车特别重视互联网营销，曾经有一款长城精灵广告在互联网上特别流传，而且很多网友看到这个广告至今记忆犹新。我想就是明年我们在市场营销这块，特别是在利用互联网营销这方面，会有什么新的举措，新的规划？
   
    庞金柱：长城这些轿车基本上都面对是家庭客户群体，包括我们的哈弗，这个CUV，都是面对的家庭客户群体，这个群体现在，这种年轻的群体，基本上他们都上网，甚至可以说是离不开网络。
   
    主持人：对。
   
    庞金柱：那这样我们在网络的这种宣传推广力度，也会越来越大，因为在这之前，我们在互联网络的这种宣传，收效非常好。那么，我们以后会更多的和这种网络合作，比如说一些活动，和网友的一些互动活动会更多。这样呢，可能也便于长城品牌的传播，尤其长城刚刚开始做轿车，我们认为互联网络是一个不可或缺而且非常重要的一个载体。

    主持人：对。我也希望能够多多利用凤凰网这个平台，我们有互联网，还有无线互联网平台，为长城多做一些服务，多做一些推广活动。

    庞金柱：也算是对民族汽车工业的支持。

    主持人：对，支持。

    庞金柱：谢谢啊。

    主持人：好，那么在这次车展上，我想庞总你能不能用一两句话总结一下，我们的长城品牌想对网友表达的什么样的一个理念，什么样的一个品牌理念？

    庞金柱：长城会坚持制作这种，时尚、科技、精美的产品的这种理念，我们要向客户奉献的就是高品质，物超所值的精美产品。

    主持人：好，谢谢。那么明年我们在上海，我们凤凰网也会参加上海的车展，请问明年我们的长城会参加上海的车展吗？

    庞金柱：会的，一定会。

    主持人：会有什么新的品牌推出？

    庞金柱：这次车展我们大家都看到了，这些轿车基本上都是两厢的，在明年上海车展我们也会推出我们的三厢轿车，也会有我们新的SUV产品，因为毕竟长城在国内的皮卡和SUV领域属于龙头地位，会有新的SUV产品。

    主持人：好，那谢谢庞总，我们一起来期待明年上海。
   
    庞金柱：谢谢。
   
    主持人：好，谢谢。

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