上个月，陈女士在本市一家三甲医院生下宝宝，由于奶水不足，孩子经常饿得哇哇叫，护士适时推荐了某个品牌的洋奶粉。临出院，护士还不忘体贴地送了一袋300克的免费奶粉试用。一周之后，试用奶粉快吃完了，奶粉公司推销员的电话也及时地打到了陈女士的家里，“孩子吃的还不错，我订了两桶，他们负责送货上门。”就这样，陈女士成了这家洋奶粉的忠实客户。

宝宝人生的第一口奶，从此定格在这家洋奶粉。和陈女士有着相同经历的产妇不在少数，然而她们不知道，自己的名字已经进入某位“奶粉代表”的工作业绩。

据悉，为了抢“第一口奶”，洋奶粉企业付出了大量的营销费用。仅入场费，一家医院可能要好几百万元。记者进一步调查发现，通过所谓的“医务渠道”，一名奶粉代表一个月至少要发展50到60名新客户，一个“奶粉小组”一年可以发展4000到5000名消费者，这种渠道目前是一些知名奶粉公司的主要推销方式。

工作要点

A类医院一星期拜访两次，B类一星期一次，C类两星期一次

给新妈妈电话推销

每月专家推广会2-4场每人500到1000元

每月妈妈班2-4场每人50元礼品

医生首次推荐费一桶提50元

延续费一桶20元

产妇优惠券市场价的85折

占领科室，医院小商店、距离医院最近的超市

开发街道卫生站、社区医院