屋脊六兽

会员的素质决定会所的命运

北京香港马会会所正式营业近一年半，已经发展了300名内地会员。很显然，相对于迅速发展新会员，他们更愿意把现有的会员照顾好。

和从前京城其他俱乐部严格的会员筛选系统一样，拥有百年历史的香港马会对会员的选择和考核更是严格且复杂。拥有固定数量的资产仅是一个开始，个人的背景、财务状况、干净清白的履历??这些繁琐的条条框框对许多人来说都是一闷棍，但对于香港富人来说，忍受这样的核查，再排个三五年的队，只能使马会会员这个头衔的含金量更高，他们也乐得为此奔走。

对于北京过去曾经繁华的俱乐部如今走下坡路，陈怡杉有她自己的看法。

“会员的素质决定会所的命运，这绝对是一个真理。有一些会所俱乐部，在刚刚开始的时候还能够严格按照制度发展会员，但随着经营压力越来越大，他们不得不在会员筛选上作出选择，这样会籍卡就慢慢变成了一张储值卡。会员买来送客户，客户再送客户，只会令俱乐部的会员阶层越来越不纯粹。久而久之，因为充斥了太多的非目标会员，反而使那些原本希望服务的会员们不愿意光顾会所了。这时便是一个会所的死期。”

谈到了会所的经营，我们忍不住要问：连家底雄厚的俱乐部都难逃买卖会籍的命运，北京香港马会会所如何保持会员的纯净度？

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