在1935年的布鲁塞尔世界博览会上，展示在法国馆玻璃橱窗内的五瓶香水震惊了整个世界，这些奢华的香水来自兰蔻品牌。如今，兰蔻已经借世博扬名世界，并成为世界最大的化妆品集团欧莱雅旗下的一员。2010年世博会在有着“时尚之都”的上海举办，更是引爆了时尚行业的兴奋点。欧莱雅、资生堂成为世博会项目赞助商，路易威登、普拉达（Prada）、斯沃琪（Swatch）积极赞助场馆，珠宝品牌争先推出世博产品……随着世博会的逐渐升温，这场有着近150年历史的盛会成了众多时尚品牌展示自己实力和形象的绝佳平台。

利用世博拉动销售

与奥运会相比，世博是一个全球性的商业活动，包含更多的商业市场推广。世博大会设有三级赞助商：全球合作伙伴现时有13个，高级赞助商现时有13个，项目赞助商现时有23个，另外还有很多特许经营的项目。

去年，全球奢侈品行业经历了严重的需求下滑。尽管如此，这并未影响时尚界参与世博的热情，许多品牌认为，世博对于拉动销售能起到里程碑式的作用。斯沃琪集团近日公布的财报显示，整个2009年，该公司实现净利润7.63亿瑞士法郎（约合7.1亿美元），同比下降了9%。“2010年，公司旗下的斯沃琪品牌将赞助世博会，而随着经济环境的好转及全球市场信心的提高，相信2010年品牌将迈上一个新台阶。”斯沃琪相关人士表示。

许多时尚大牌已经通过各种方式参与其中。去年1月，与世博颇有渊源的欧莱雅集团成为世博会化妆品项目赞助商。记者了解到，欧莱雅的赞助活动多体现在企业责任方面，比如协助上海世博事务协调局的“世博城市之星”评选活动、承办的“欧莱雅世博礼仪讲堂”等。另外，日本护肤品牌资生堂也成为世博会的项目赞助商。

做有个性的世博营销

获得世博特许产品生产权，推出世博产品，是不少时尚品牌的应景之举。Forevermark永恒印记携手东华美钻推出了一系列的世博限量版产品，包括1000颗限量的克拉钻石戒指，其特别之处在于1000颗钻石上印有2010000到2010９９９的认证编码，另外，Forevermark永恒印记还推出了6款结婚钻戒，戒圈内壁镌刻的“2010 EXPO”印记及专属纪念日期，赋予世博纪念意义。

“世博会是中国继奥运会之后最大的一个国家级盛事，这对品牌自身来说，也是一个重大的机遇。尽管Forevermark永恒印记隶属于著名的戴比尔斯（De beers）集团，但是由于我们进入中国市场并不长，市场认知度还有待于提高。我们希望通过此次盛会，让更多国内的消费者了解这个品牌”，Forevermark永恒印记中国区公关总监王皓告诉记者，品牌早在2009年初就与相关方面洽谈世博合作事宜，内部也一直在研究如何利用世博进行全年的推广，“世博营销应该根据自身企业的特点，定位明晰，进行有个性的融入。比如有的品牌做慈善、有的品牌体现艺术，都是非常好的营销方式。我们选择推出的世博限量钻石，将世博主题与企业产品有效链接，这比硬广告更有效。”

寻找企业与世博主题的最佳契合点，从而获得营销的利益最大化，正成为各大品牌最为关注的话题。斯沃琪品牌特别为世博推出了瑞士国家馆纪念腕表。这款腕表采用正红色硅胶腕带，饰以白色十字标志。表壳为简约的白色，表盘中心的红底白色十字图案即为瑞士国旗——白色十字，代表品牌向瑞士国家馆的献礼。爱彼表高级市场经理李娜说，考虑到一块价值几十万元的奢华手表还是比较小众的产品，因此品牌之前在世博方面的动作并不太大。但随着世博开幕的临近，世博已经成为全中国的焦点，品牌也积极寻找和洽谈世博项目。“尽管奥运会的知名度高于世博会，但世博会的体验互动更多。我们可能会在园区举办晚宴、派对等活动，与消费者进行更深层次的互动，令他们留下深刻印象。”李娜表示。

世博会对国内企业来说，意味着“与世博同行，与世界同行”的国际化战略，许多雄心勃勃的国内品牌希望借世博会树立自己的国际品牌形象。“能够成为世博特许产品生产商和零售商，对于东华美钻而言，是一份来之不易的荣誉。作为一个有着20年历史的本土品牌，世博对于东华美钻是一个新的发展机遇。”上海东华美钻总经理安明毅说。

开“世博新店”揽人气

据了解，上海2010年世博会的参观人数预计达到7000万人次，将可能成为历届世博会中参观人数最多的一次。7000万游客来上海看完世博会后大多会选择逛街购物，这将成为奢侈品牌的一大商机。因此，很多奢侈品牌选择直接开店的营销方式，抓住世博商机。在淮海中路西段的798号到806号，瑞士奢侈品集团历峰集团将一连开出伯爵、卡地亚、积家等数家名表店。“之前，我们的店都是代理商，这家店是我们第一家直营店，预计会在四五月份开幕，虽然这些早在计划之中，但如果抢在世博开幕之前完工的话，确实能招揽不少人气。”积家表公关部人士焦阳说。

在淮海路的力宝广场，杰尼亚将开出继米兰、纽约、东京和香港之后的第五家全球概念店。与力宝广场一街之隔的香港广场也将吸引众多奢侈品牌入驻，其中包括阿玛尼、卡地亚、寇驰等。而在力宝广场正南面的两栋老楼也即将变身“爱马仕之家”，预计于上海世博会开幕时部分试营业。

许多奢华的五星级酒店也纷纷开门营业，抢占先机。位于陆家嘴中心的新天哈瓦那酒店2月底正式开幕。索米丽雅集团执行副总裁Ｌuis del Ｏlmo告诉记者，选择在这个时机开幕，的确是看中了世博带来的酒店商机。目前，西班牙商团已经预订了房间，预计世博期间酒店入住率将达到100%。福朋喜来登酒店为世博客人提供了很多贴心服务，比如向VIP住店客人免费发放红色笔记本，在扉页上绘有“世博交通指南”。同时，酒店餐厅将举办“美食主题月”，让客人品尝到各地美食。“一般来说，新酒店开张，入住率都不高，但抢在世博前开张，可以舒缓新酒店的客源压力。”福朋喜来登公关部朱诗文说。

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