二、三线城市成战略要地

在国际奢侈品巨头逐鹿中国之际，二、三线城市其成为布局的重点。

周大福自１９９８年在北京贵友大厦开设内地第一家分店以来，虽然进军内地只有短短１２年时间，但执行的加盟连锁经营策略已初见成效。周大福目前通过“品牌经营许可”加盟、自营以及联营等多种方式，在内地６０多个城市开设了千家分店，形成了以北京、上海、广州、武汉为中心的华北、华东、华南、中西部四大片区运营中心。周大福有关人士表示，目前周大福在一、二线城市的店面约占７０％，今后将加大一线城市以外的权重。预计到２０２０年周大福内地专卖店数量将达２０００家，其中三、四线城市将占５０％。

卡地亚则表示，由于中国二、三线城市消费群购买力强劲，卡地亚的发展重点将放在二、三线城市，计划今年增设１０家专卖店，其中大部分在二、三线城市。

行业巨头们抢占二、三线城市市场并不奇怪。据高盛银行预测，中国未来５年内愿意消费奢侈品的人会从４０００万上升到１．６亿，主要支撑就是二、三线城市。

有业内人士认为，目前在国内珠宝金饰等奢侈品市场上，卡地亚、蒂芙尼、宝格丽等占据了最高端的位置，华人品牌中目前仅有周大福可以进入这一阵营。不过，由于文化、价格及渠道等问题，在二、三线城市，目前卡地亚等品牌拓展步伐明显赶不上周大福，这给周大福至少带来了一定的时间优势。“除了在一线、二线城市开拓市场，未来我们还会更加深入地发展三线、四线城市。现在三、四线城市的消费潜力增长很快，此外中西部地区的市场也非常值得关注。”周大福执行董事郑志恒说。

据悉，在加快二、三线城市布局的同时，周大福也在增强上游竞争力。最新的消息是，周大福成为力拓公司在大中华区的首个华人特约钻石商，这意味着周大福将拥有更完善的钻石产业链。周大福此举显然是为了争取到上游优质的钻石资源。要满足中国市场的钻石需求，争取优质的钻石资源至关重要。

不过，有业内人士认为，相比北上广等一线城市，二、三线城市的奢侈品消费市场在品牌认知、消费观念等方面的特点有所不同，能否在这些市场取得成功，将考验诸多品牌豪门的智慧。

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