品牌中国产业联盟副秘书长李光斗：品牌战与软实力

2012年04月13日 17:21
来源：凤凰网时尚

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如何提升故事营销的能力，要善于把一个地方性的品牌变成全国性的品牌，把一个故事能力很差的品牌变成中国的品牌符号。三星CEO李健熙说过一句话， “除了老婆孩子不能变，一切都可以变”。我给韩国企业家讲课的时候问过文化部长，问李健熙的原话是不是这样，他说李健熙的原话是除了孩子不能变，其他一些可以变，可见男人是靠不住的。为什么有的企业连市场占有能力都没有，因为他们不愿改变，墨守成规。

2004年参加黄酒文化高层论坛，当这样的产品推向全国的时候，遇到一个最大的障碍就是北方人不喝黄酒，所以把所有的文化人都请过来探讨这个问题，大家给出的建议是黄酒，诗人喝的酒。到我发言的时候已经快要吃饭的时间，我说如果这样卖黄酒，害了中国的黄酒。为什么?现在的诗人已经不是主流，离我们不远的北师大写了一首歌是“饿死诗人”，以前诗人在墙上题诗一首，当地的地主肯定给好好招待。如果我们现在到墙上题诗一首，还没有题完，当地的城管就把我们抓走了。那么怎么办?黄酒，黄酒就是皇帝喝的酒。从2004年这家企业开始运作，做全国的营销，走向全国，越离家乡越贵，产品要升位。这样的包装送到家乐福，家乐福马上装了防盗调味瓶，售价不超过5块钱。我们改了包装，龙的形象，攀龙附凤。找了陈宝国，他演嘉靖皇帝、汉武大地、越王勾践，现实生活中都是给他太太说，给朕倒杯水。酒到了他的嘴里发生了改变，英雄喝美酒，数英雄人物。三代领导人的黄酒，周恩来绍兴人，第一杯要先喝古月龙山;邓小平喝的也是黄酒;江总书记说，中国黄酒天下一绝，建立了黄酒博物馆。这就是品牌故事，当你的品牌告诉大家之后，现在知道中南海喝的是什么?真正的最好的黄酒。

由于时间关系，还有很多的案例没有跟大家分享。如何让一个品牌由地方性走向全国性?品牌如何升位?浙江的一个企业，是亚洲最大的床垫制造商。这家企业要进红星美凯龙，进居然之家的时候，人家不让，说品牌样子太老土。我说佛要金装，人要衣装。首先是外贸的提升。这是原来的老商标，送到商场人家给他放到叽角呱啦。以前的中老年人喜欢红色，现在的年轻人喜欢白色，理念要提升，以前卖的是床垫，弹簧有多好，棉布有多好，现在要卖什么?美丽是睡出来的。好的睡眠是女性最养颜的方法，让东方魅力女性巩俐来说，她为什么保养的这么好，就是睡喜临门床垫。要让全国人民都知道这个品牌，我们利用了国际家具博览会， 让所有经销商现场拍卖巩俐拍卖过程广告的床垫，让巩俐揭开新的商标，做慈善拍卖活动。告诉所有的经销商，凡是拍得这张床垫的朋友将有机会和巩俐小姐在床上合影一张，最后拍到了16万块钱一张。什么叫策划?策划就是很难想到，很容易做到，叫逆向思维。巩俐肯定不愿意和经销商躺在床上合影，那床垫能不能立起来，跟巩俐说，你站在床垫面前和经销商合拍一张，支持国内的慈善事业。我们告诉经销商，当巩俐站在你旁边的时候，你要手往上举，抱着头，一定要尽量往上仰，这张照片拍出来的时候，不用PS就非常地惟妙惟肖。如何上市?就是要这样讲故事。。。

如何讲品牌的软实力?如何进行品牌的策划?我总结四个方面：产品策划、品牌策划、营销策划、传播策划。深化企业愿景、年轻品牌形象、品牌差异化、塑造专家故事、传播品牌故事、宣传企业领袖、品牌经营、把所有的传播活动包括你来参加品牌中国的女性论坛，都会创造你的品牌价值。所以理解中国品牌建设的模型之后，按照这些点去做，你的品牌一定会成为中国人民喜爱的品牌，也会成为世界人民喜爱的品牌，你的企业一定会蒸蒸日上。

最后祝愿我们在座的无论男性企业家、女性企业家，都拥有强势的品牌。让你的产品受到更多消费者的欢迎，让你的个人品牌，受到社会更多的尊重。