柯毅

    
    任进：谭总刚才谈的问题我也是学习，我设计了紫砂壶。当时在宜兴三展合一，有一个是我的珠宝展，还有吴冠中的展，还有一个紫砂壶的展，当然我卖得最好，但是他们名气大。我发现这么大一个陶瓷行业，设计师很少。其实我们要脱开狭义的民族主义看问题，谁强学社，没什么错。百年前人家学咱们陶瓷，现在人家陶瓷比咱们做得好，学人家的。过几年我们做得好，人家再学去。人类文明共享，只不过我们现在谈的问题是中国人干点啥，我们不能说光看人家演电视剧，我们也演戏给别人看，这是中国人应该干的事。我非常同意谭总的这种思想，也不排斥外国的优秀作品进入中国，这是合理的过程，一定是水高往低处流，我们怎么做得高？下面再请上海佰草集化妆品有限公司副总柯毅先生谈谈，我不怎么太用化妆品。

柯毅：其实现在化妆品不仅仅局限于女性，男性化妆品增长速度远远高于女性，欢迎你未来使用我们佰草集。

任进：我插一句，我今天专门穿着依文的衣服来。

柯毅：坦诚来讲，我们是一个品牌营销公司，一定程度上我可能从营销上谈这个东西，刚才谭总是从工艺品角度来谈，工艺品的文化附加值更高。我们更像消费品，跟更各位在座的爱美的男性也好，女性也好，相关。理论来讲，我个人一直用一个比喻来比喻营销，就像谈恋爱，跟任教授问的问题一样，到底中国品牌国际化的道路到底是怎样的，营销问题归根到底最本质的问题是消费者的需求，也就是说我们国际化的道路归根到底是国际性的消费者到底接不接受我们的品牌。所以回到最本质的东西，如果用我的比喻来说，就像谈恋爱一样，50%是男性。如果我们去总结谈恋爱成功的男性的成功经验，我们抽取当中最精华的部分，发现一个男人如果追求女性成功，最极致的，他一出现就是一见钟情，他一出现就是目标女性当中白马王子的形象。通常男性会犯一个错误，我是谁谁谁，我想认识你可不可以，这种情况只有50%的胜算，要么人家说不好意思，我今天有点事，要么就说我觉得你不错，咱们聊一聊，做个朋友。但是你一出现，已经是她心目中十几年、二十几年脑子里梦想的形象。

我回应任教授提的问题，我们在国际化营销过程当中，最重要是看国际化消费者对这个产品的契合度，而不是说我们理解他们想要什么东西。不管是形而上的设计，还是形而下的内容，我们都要进行微调。如果让我们站在自己的办公室里，自己的国界去做，一定程度上非常有局限性。我们真希望我们一出现是对方的白马王子的形象或者情人形象的时候，这个时候一定要借助他们的想象力来刻画这个形象。我想这是非常重要的一点东西。这也是我们之所以可以在2008年的时候一出现在法国巴黎，就形成当地快速的整体认同的非常重要的一点。我们不想去做简单的中国品牌的海外贸易，我们的任务或者说我们的目标实际是在摸索一条如何进行品牌运营的道路，这是大家在探索的一个道路。

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