（马瑞芳：山东大学中文系教授、学者、作家，《红楼梦》研究专家。）

说王熙凤是“将”，依据是三家评《红楼梦》，里面说贾母是汉高祖，王熙凤是韩信、彭越一流的人物。古代治国，讲究的是内相外将。宰相搞的是文的工作，看不见，效果不是立着竿子就见影儿的。大将搞的是武的工作，杀敌立功，看得见，而且好看，效果那是立着竿子就能见影儿的。

这里单讲凤辣子在宁国府治丧的事。宁国府的媳妇秦可卿没了，要办丧事，乱哄哄的无人能理事，于是 贾宝玉荐了嫂子王熙凤。贾珍当下就决定跨府请将，也就是说雇佣外头的将军来整治本地的军队。

一：治丧如治兵先申明纪律丑话说前头

这些个话可不是我杜撰出来的，有史为证：

《史记·魏豹彭越列传》记载草莽英雄彭越，与一群少年豪杰约好第二天日出的时候在某处会合，图谋反秦大事。这是一只草创阶段的民间反政府武装，首先靠什么来凝聚士气呢？不是荣华富贵，也不是帝王将相，而是军纪。史载：“与期旦日日出会，后期者斩。”日出时会合，否则“斩”。这就是把丑话说在前头。

《史记·孙子吴起列传》记载史上最牛军事家孙武要把吴王阖闾的宫中美人训练成部队，召集好人马，排列成行后，孙武要做的第一件事就是“束既布，即三令五申之。”约束就是军纪，这也是把丑话说在前头。

凡是大将治军，丑话倒是要说在前头，先要说明军纪，让三军知道违背了就有什么不好的下场，而不是先说明做好了有什么奖赏。凤辣子按照的就是这种治军程序。

王熙凤一接手就放话：“既托了我，我就说不得要讨你们嫌了。我可比不得你们奶奶好性儿，由着你们去。再不要说你们‘这府里原是这样’的话，如今可要依着我行，错我半点儿，管不得谁是有脸的，谁是没脸的，一例现清白处治。”

为什么“讨你们的嫌”？因为我凤辣子要以严治丧，讲不得人情，当然不讨人欢喜。“错我半点儿”就是违反了军纪，咋办？“一例现清白处治”，一律军法处置。

凤辣子此举可谓深谙用兵之道：把不好的后果先摆明了说，让人心有所畏惧，有所畏惧才会严肃，严肃才会办好事。如果一开头就拿好处来引诱人，人心指望着甜头，也就懈怠了，一懈怠，谁正经做事去？至于好处，留在最后说，所以凤辣子在训话的最后阶段才说：“说不得咱们大家辛苦这几日罢，事完了，你们家大爷自然赏你们。”

一家公司要想往好里走，就不能先拿甜头来诱人，而是要让大家明白，严格地做，做好了，才有甜头。如果先将甜头说出来，到时候甜头不如预期，人心就怨，一怨就散了。王熙凤的训话就有讲究，罚的话说前头，赏的话说后头。二：行事如将军般“杀伐决断”

贾珍说王熙凤：“从小儿大妹妹顽笑着就有杀伐决断。”这杀伐决断，正是将军的手段。

王熙凤先定个上下班的时辰，迟到了，早退了，那就仔细你的皮！且听王熙凤这般说：“不论大小事，我是皆有一定的时辰。横竖你们上房里也有时辰钟。卯正二刻我来点卯，巳正吃早饭，凡有领牌回事的，只在午初刻。戌初烧过黄昏纸，我亲到各处查一遍，回来上夜的交明钥匙。第二日仍是卯正二刻过来。”第二日就有负责迎送亲客的人迟到，王熙凤便显示出她杀伐决断的将军手段来，且看：

凤姐便说道：“明儿他也睡迷了，后儿我也睡迷了，将来都没了人了。本来要饶你，只是我头一次宽了，下次人就难管，不如现开发的好。”登时放下脸来，喝命：“带出去，打二十板子！”一面又掷下宁国府对牌：“出去说与来升，革他一月银米！”……那人身不由己，已拖出去挨了二十大板。

这手段竟和史上的治军能人一般无二，这也不是我杜撰，正经翻书给大家看——

前头说《史记·魏豹彭越列传》记载彭越起义，也是和大伙先定个时辰，说好迟到的斩首。到第二天日出，还真有人迟到。彭越说要杀，大伙都笑：“头一回嘛，也就算了。”没想到彭越当真，抓出最后一个到的人斩首。王熙凤说的“只是我头一次宽了，下次人就难管。”正深得彭越治军之妙。

除这一起，还有一起呢，也映着凤辣子“治军”之妙。《史记·司马穰苴列传》说齐景公时，晋国、燕国合伙来打齐国，齐景公为抵御外敌，拜司马穰苴为将，拜庄贾为监军。也是定个时辰：第二天中午到军营报到。庄贾迟到。庄贾是监军，按《红楼梦》的说法，是个“有脸的。”司马穰苴却和着王熙凤一般，“管不得谁是有脸的，谁是没脸的，一例现清白处治。”一声令下，把个监军大人给斩了。

王熙凤不具备“良相”的品质

王熙凤看似事事都摆布得开，其实这是表面功夫，相才还要看内里的功夫，凤辣子内里的功夫就差着点，她犯着一个“贪”字，心里一贪，大局面就摆布不好了。

古代一些名将有三贪：贪财，贪功，贪名。

贪财的是最低境界，但也不是不能成事，例如唐朝的侯君集，率军跋涉几千里灭高昌国，掠夺珍宝无数。唐太宗不追究他，因为毕竟开疆拓土有功。

贪功的是普遍境界。古代许多大将舍死冲锋在前，还相互争着上阵，贪的就是功，这个境界不算低，算是中等。

贪名的是较高境界。三国后期西晋的羊祜镇守襄阳，加强国防，两袖清风，令敌国东吴敬畏。但羊祜喜欢将自己的事迹刻写在石碑上，作为让后人凭吊的准备。

做宰相是低调的活，这三个贪只要犯上其中一个，那格局就小了，众人不服，你再怎么有手腕也枉然。王熙凤是贾府“一代良将”，不幸犯上了“贪财，贪功”这两个毛病，就怎么也上升不到相的境界了。

贪功多事给贾府带来司法风险

王熙凤愿意为宁国府理丧，为的就是贪功。书里头写得明白：那凤姐素日最喜揽事办，好卖弄才干，虽然当家妥当，也因未办过婚丧大事，恐人还不服，巴不得遇见这事。

毕竟治丧是正经事，想借这个显示点手段，也是个正经念头。

正经念头办正经事，这个没错。错就错在她喜欢揽事办。贾府的经理人喜欢多事，那就是把贾府这家公司往风口浪尖上推。经理人要有所作为才能发展公司业务，这也是正经念头办正经事，但不应该的是包揽与公司无关甚至危害公司的事务。

王熙凤去铁槛寺，就包揽一起悔婚的官司。悔婚在封建时代是违法的，王熙凤却偏要为悔婚的一方强出头。案件涉及长安府府太爷，守备，都是高官，风险极大。王熙凤却还是揽下了。

原因呢？她说：“凭是什么事，我说要行就行。你叫他拿三千银子来，我就替他出这口气。”她贪的不是那三千两银子的报酬，而是追求一种运用权势的成就感，也就是“功”。这样的“功”多了，迟早坏事。

贪小财给贾府带来财务风险

在贪财方面，王熙凤胆子可大了去，居然连老祖宗，王夫人她们的月钱也敢拿去做风险投资，放高利贷。书里头有这么一出：袭人问平儿，怎么这个月的月钱还不见发？平儿喝了点酒就说实话：这个月的月钱，我们奶奶(王熙凤)早已支了，放给人使呢。等别处的利钱收了来，凑齐了才放呢。这几年拿着这一项银子，翻出有几百来了。她的公费月例又使不着，十两八两零碎攒了放出去，只她这梯己利钱(私房钱)，一年不到，上千的银子呢。

按理说，作为贾府的经理人，使点法子变些活钱出来，为大家“贪”点大利，原本也是好的。只是这凤辣子私心滔滔，拿着大家的本钱去生财，却不给大家好处，得的利都归了自己的小金库，这是做“相”的大忌。袭人一语就道破天机：“拿着我们的钱，你们主子奴才赚利钱。”

王熙凤贪的是小财，全部眼光都放在自己的小钱袋上，眼皮子浅了，格局就做不大，局面就摆布不好。贾府的财政年年亏损，王熙凤赚的这千多两银子根本于事无补。

后果：最会办事的人却成最坏事的人

都说王熙凤能干，那么她的政绩到底如何呢？在太平时节看不出功夫，到树倒猢狲散的时节，就能揭晓谜底了。

出来混，迟早要还的。朝廷终于来贾府抄家。北静王与西平王合手挽救贾府，看看事态平息些了，却有抄家的士兵报告：“抄出两箱房地契又一箱借票，却都是违例取利的。”抄家的头便说：“好个重利盘剥！很该全抄！”两个王爷也大为尴尬，要贾政追究。

追究到贾琏，却是王熙凤干的好事。贾政大怒：“你们夫妇总理家事。那重利盘剥究竟是谁干的？这种声名出去还了得吗！”翻开账目，发现贾府库中已无现成的银两，准备金率为零，外头还欠着。都到这分上了，谁还能说王熙凤是个优秀管理人？

经济问题不说，还有官司风险。王熙凤病重在床还不得安生，想着自己在外头包揽诉讼，如今事发，件件都要追究，不由得她不提心吊胆：“若是这件事审出来，咱们二爷是脱不了的，我那时怎样见人。我要即时就死。”

王熙凤恰似李林甫

其实，一个好的管理人，一家公司的“良相”，不光看他能否给公司带来发展，还要看他能否避免麻烦。

从这点看，王熙凤有点像唐朝奸相李林甫。唐玄宗如同贾母，提前退休专门“玩儿”，国事都托付给李林甫打理。李林甫也确是能吏，经济军事行政都似乎抓得妥妥帖帖，一直到死，江山都被他打点得似乎锦上添花。

其实不然，李林甫只是表面上做得好看，他玩弄权谋，表里不一，搞坏了唐朝官吏的风气，也破坏了军事行政制度。只是当时他的破坏作用不是立马可见的，而是延续到安史之乱才显示出来。这正是李林甫，王熙凤之流的可怕之处。

结语：

有这么一些人，能将工作搞得风生水起，煞是好看；而且人际关系也打理得很好。可一旦将他放到某一个统领全局的位置上，却弄得乌烟瘴气，人心离散，自己也身败名裂。

能人为什么反而成为坏事的人呢？其实冷眼去看他的用心就知道。当他做业务时，多少带点贪的念头去做，这个没错，但统领全局就不同，就得把“贪”字放下来，润物无声地调理全局。一旦贪功的心不放下，就会多事，揽事，把公司卷进一些不必要的漩涡。就好像神奇小子毁掉巴林银行一样。

同时，这种能人所谓的善于搞人际关系，只是和王熙凤一般善于逢迎而已，真正到“相”的地步了，就不能想着逢迎，而是公正客观地进行平衡调理人事关系。

将奸人当成能人，从李林甫，贾似道到王熙凤，我们吃的教训不小。

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