吴伟洪摄

从市场到葡萄园,中国已经成为国际葡萄酒业新的战略要地,行业龙头正加紧“圈地”。日前在烟台葡萄酒节上,张裕透露2010年已动工建设西部三大酒庄,将在三年内陆续建成,届时将形成囊括十大酒庄的国际酒庄联盟,全面覆盖高端市场。据悉,未来五年内,张裕年产能将在目前的基础上翻番,扩大至40万吨,向世界葡萄酒第一阵营发起冲刺。

大增兵终端全覆盖

在2010年中国葡萄酒市场,真正“刺刀见红”的当数酒庄酒。Lafite(拉菲)、Margaux(玛歌)等多家法国酒庄今年一改中国代理商全面操作模式,加大投入直接介入市场营销,使中国高端酒庄酒市场竞争骤然升温。

为了迎战“外敌”,张裕加紧扩充“军备”,在葡萄酒节上宣布,西部三大酒庄在今年已全部上马:在新疆石河子市、宁夏贺兰山东麓与陕西咸阳市兴建集葡萄种植、葡萄酒生产、研发、生态旅游、文化展示等为一体的酒庄。西部三大酒庄将在三年内陆续建成,届时,张裕将形成囊括国内6大酒庄与国际4大酒庄的国际酒庄联盟,全面覆盖高端市场。

数据显示,在张裕2009年营业收入中,酒庄酒已占到整体收入的1/4强,在各品类中增幅最大,达到40%。张裕集团表示,西部三大酒庄的建成将进一步促进酒庄酒业务的提升,增加新的利润点。

为扩大优势,张裕计划营销队伍大增兵,按六大终端板块对市场人员布局、经销商布局、产品布局和营销投入等四个方面进行配置、整合。用一年多时间将各酒种经销商从5300家增加到7000家,营销人员从3000人增加到5000人,做到每一个销售终端都有张裕营销人员与经销商共同进行维护和管理。

酒庄加盟借船出海

葡萄酒专家陈庄认为,“酒庄酒”已成为高端葡萄酒市场消费的主流,在茅台等高端白酒不断涨价的情况下,酒庄酒的替代效应进一步显现,在商务宴请与礼品消费中与高端白酒争夺市场份额,未来将具有极为广阔的市场空间。而且,社会精英消费群对葡萄酒的了解越来越深入,不再随大流消费,而是更注重自己的品位与喜好,高端市场需求将逐渐走向细分。

张裕公司总经理周洪江向记者透露,张裕还将在世界其它知名产区继续洽谈新的顶级酒庄加盟,国际酒庄联盟所囊括酒庄将不止十个。未来,国际酒庄联盟面向的不仅仅是中国消费者,还将作为张裕市场国际化的重要组成部分销往世界各地,为全球消费者提供各具特色的顶级葡萄酒。

专家表示,由金融危机导致的海外葡萄酒产能相对过剩为中国葡萄酒企业的国际化进程提供了良好的机遇,它使得我们的企业有可能以较低廉的价格获得海外的优质生产资源和地缘优势,从而在海外市场落地开花。

40万吨冲刺第一阵营

据张裕年报数据,从2004年改制以来,张裕公司保持着健康、良好的发展势头,五年来销售收入年复合增长率达到25.4%,净利润年复合增长率达到40.8%,这两个数据在同行业中处于遥遥领先的水平。

随着海内外市场开拓的不断推进,为了保障原料供应,张裕正加紧扩充种植基地以提升产能。“未来五年内张裕年产能将在目前的基础上翻番,扩大至40万吨,向世界葡萄酒第一阵营发起冲刺。”周洪江说。

据了解,国内葡萄酒龙头企业张裕今年在西部地区新增5万亩葡萄基地,其中宁夏3万亩,新疆2万亩。目前,张裕在全国的葡萄基地已达到25万亩,分布于烟台、新疆、宁夏、陕西、辽宁、北京6个优质产区。到2015年,所有葡萄基地将全部达到盛产。

陈庄认为,张裕是否真如英国《金融时报》所预测,成为5个有望成为全球品牌的新兴市场食品及饮料品牌之一,未来五年将进入一个战略关键期。

南方日报记者周照烟台报道

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