市场：中老年人购衣难

前不久，一场小雨润泽着大地，天气有些阴冷。即便如此，仍能看到一些老人撑着伞陆陆续续走向北京农业展览馆。

“大街上都是卖年轻人的服装，没有哪个商场专卖我们这个年龄段的服装，只能说有展销会就去逛逛。这次听姐妹们说这儿都是外贸货，有不少适合我们老年人的服装，看能不能挑几件合适的。”一位62岁的老人对记者说。

已经逛了两圈了，50多岁的梅兰馨和朋友还是没找到适合自己的服装。“外贸货也没看出多好，款式过时，颜色又灰暗，我们都看不上。”

“现在的市场都是年轻人的市场，即便是针对胖人的专卖店也尺码不全，款式也不能完全令我们称心如意。”梅兰馨有些不满地说。

第一次来逛展销会的林女士直言后悔到这里来，“除个别服装看着还像样外，整个展销会看起来更像个农贸市场。”

而在西单商场春华秋实老年服饰厅，逛完800平方米的展厅，63岁的刘君仍没有找到合适的服装。刘君身穿红色的运动服，看上去非常利落。“我要求也不算高，服装不要太长，也不要太肥，颜色好看点，款式过得去，价格在200元左右就成。”刘君说，年龄大了肚子也跟着大起来，买服装非常发愁。“买小一号，穿着紧绷绷的；大一号，服装又长，感觉邋里邋遢的，实在找不到的话就接着买运动服穿。”

企业：尴尬境地下研发、市场两难全

服装企业之所以更愿意选择空间大的年轻人市场，一个原因是老年人不像年轻人换衣频率快，时尚感不够强烈，而且老年人身材比例难以统一，体型差异大，生产加工号型繁多，批量生产困难，企业利润较小。

不少商家透露，老年人是非常“精明”的消费群体，他们要求的性价比往往较高：价格公道，面料要好，款式要新。为此，企业采取的对策是：统一规格，批量生产。用业内人士的话说是“肥肥大大的服装好走货”。老年服装就一直这样“对付”着。

北京曾丹时装有限公司十几年来一直专注于这一市场。即便如此，也未能跳出这个怪圈。曾丹公司有自己的设计师、打版师、销售团队以及加工厂等一整套系统，却不如两三个人的工厂盈利多。“我们的尴尬就在于此，业内人士称我们公司为‘中老年服装设计室’，只要是我们设计的服装，上市没几天，仿制品就全铺满了。”曾丹告诉记者。

北京动物园附近的金开利德国际服装批发市场里，经营中老年服装的商铺仅有4家。记者发现，这些商铺一般挨着电梯的过道或入口。价位在30～40元的服装居多，80元以上已经算是高价了。即使如此，每天的流水也不是很多。“现在服装不好卖，一天才卖10来件。”经营者李女士无奈地说，“服装的进价25元，顾客直接砍到25元，怎么赚钱？”

在农展馆，记者从杭州一家企业的展销人员那儿了解到，杭州企业多为贴牌生产，老年服装品牌被认为是“无利可图”。“这次展销会上销售的服装完全是赔钱的买卖，只是给自己找接订单的机会。”他说。

专家：多管齐下挖掘银发经济潜力

上海东华大学服装学院教授罗竞杰认为，企业要根据老年人的身材来做服装，要满足市场需求，比如型号、地域、消费心理等。随着经验的积累，这个市场也会慢慢好起来。

目前多数老年服装企业定位在中低端市场，这样必然会有成本投入和宣传上的矛盾。企业要加强与消费者的沟通，一点点去改变这个市场，使其变得成熟起来。

北京大学心理学系副教授侯玉波则建议，更多年轻人去给老年人买时装，培养老年人的时尚观念，引领老年人服饰潮流，打开市场，挖掘消费潜力。同时让更多服装企业参与定制，在商场销售服装的同时，建立定制渠道，一是为自身建立更多盈利渠道，树立品牌；二是为老年人做好服务。（据《纺织服装周刊》）

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